外貿(mào)問(wèn)題問(wèn)答100條（10）

問(wèn)36：從事外貿(mào)，從哪里開(kāi)始？

請(qǐng)問(wèn)我是從事物流方面的.現(xiàn)在想跳槽從事外貿(mào)方面的工作；但由于不太了解這個(gè)樓住能不能推薦一點(diǎn)外貿(mào)方面的書(shū)看看,謝謝!

先不看書(shū)。因?yàn)楝F(xiàn)在看書(shū)很盲目。你最好是找個(gè)外貿(mào)助理的職位現(xiàn)做半年，等弄清楚外貿(mào)都是做些什么東西的時(shí)侯在有的放矢。不管做什么事情，都要等知其所以然的時(shí)侯在拓展。不然會(huì)做很多無(wú)用功。如果要我推薦。我覺(jué)得以下讀物不錯(cuò)：

（不知道你英語(yǔ)水平如何，如果很棒那自然好；如果一般，我就建議你先將大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)全browse 一遍。）不要看什么速成的書(shū)。沒(méi)用的。

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社出版的《進(jìn)出口貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)單證及合同范本》由于比較厚，建議不要買(mǎi)，只要花一個(gè)星期天在圖書(shū)館坐一天就可以。不需看得很仔細(xì)，但看完后了能說(shuō)出書(shū)中大概說(shuō)了什么。幾個(gè)重要的單據(jù)格式要記住，如l/c，salesconfirmation (s/c), c/o, b/l,c/i,forma (又叫g(shù)eneralized system of preferences certificate of origin 普惠制

產(chǎn)地證書(shū)），p/l， 基本格式。這本書(shū)只要看第一部分，第二部分技術(shù)含量太高，傷自尊心的。

《商務(wù)英語(yǔ)》這書(shū)雖小，但講得挺簡(jiǎn)結(jié)。

利用網(wǎng)絡(luò)：在google 里輸關(guān)鍵詞: 外貿(mào)英語(yǔ)，商務(wù)英語(yǔ)，etc.

問(wèn)37：外貿(mào)單子的整個(gè)流程中，那些地方會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用？

我公司做fob，付款方式是tt，請(qǐng)問(wèn)一個(gè)外貿(mào)單子的整個(gè)流程中，那些地方會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，比如商檢啊，報(bào)關(guān)，拖車(chē)。請(qǐng)?jiān)敿?xì)的列表。

貨物運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用

商檢和質(zhì)檢

換通關(guān)單

報(bào)關(guān)費(fèi)用

碼頭卸貨(如果是整柜就沒(méi)有卸貨費(fèi))

定倉(cāng),碼頭操作費(fèi),碼頭管理費(fèi),(到美國(guó)還要加個(gè)ams)

另外有的港口進(jìn)哪一個(gè)碼頭有個(gè)進(jìn)港費(fèi)....

問(wèn)38：dp at sight 付款方式風(fēng)險(xiǎn)如何？

dp at sight.

近日做一個(gè)定單usd25000.0, payment term 是dp at sight。好險(xiǎn)啊??！先介紹一下這個(gè)dp at sight，這個(gè)付款方式

比l/c at sight 風(fēng)險(xiǎn)大得多，因?yàn)樗菦](méi)有第三方擔(dān)保的。沒(méi)有任何定金，貨上船走后，我們將b/l正本及所有客人要

求的doc 上交后，客人見(jiàn)單后馬上付款。由于這個(gè)單子，我們跑了n 回香港（客人是香港的）。在這里提醒各位兄弟姐妹，以后見(jiàn)到這樣的payment term一定要與老大商榷！

問(wèn)39：到底最佳的付款方式是什么呢？？

最佳付款方式！現(xiàn)就付款方式拋磚引玉如下：

t/t：一般讓客收匯一定比例的deposit 會(huì)安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨時(shí)能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過(guò)來(lái)之后再出貨（這一般適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易商及港澳臺(tái)地區(qū)），一般國(guó)外客人比較能接受余款在見(jiàn)b/l copy 后付余款，以保證貨已上船。

d/p 付款交單（documents against payment) ： 是一種托收方式，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)：付款交單,通過(guò)銀行,銀行收到貨款然后將單據(jù)交進(jìn)口商。銀行收取手續(xù)費(fèi). 如果貨到后進(jìn)口商不要了,他可以不到銀行贖單,銀行沒(méi)有責(zé)任.將單據(jù)退回.出口方的貨物另行處理,損失會(huì)很大. 這種付款

方式又有遠(yuǎn)近期之分：

即期交單（d/p sight）：出口方開(kāi)出即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見(jiàn)票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。

遠(yuǎn)期交單（d/p after sight or after date)：出口方開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票

到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。

d/a 承兌交單(documents against acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。是承兌交單,比較不安全的的收匯方式.風(fēng)險(xiǎn)較大：?jiǎn)螕?jù)送銀行,銀行讓進(jìn)口商簽字承諾到期付款,然后銀行將單據(jù)給進(jìn)口商,銀行收取手續(xù)費(fèi). 到時(shí)候進(jìn)口商不來(lái)付款，銀行沒(méi)有責(zé)任.出口方承擔(dān)貨款、貨物兩空的后果。

（所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時(shí)，對(duì)匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票

上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過(guò)幾度轉(zhuǎn)讓?zhuān)犊钊擞趨R票到期日都應(yīng)憑票付款。

以上除即期交單（d/p sight）還可以做，其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大（相對(duì)l/c 而言），但也存在客戶(hù)因市場(chǎng)價(jià)格等問(wèn)題而不付

款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往的老客戶(hù)。從理論上來(lái)說(shuō)l/c 最保險(xiǎn)，是銀行信用，有銀行費(fèi)用，如開(kāi)證費(fèi)、修改費(fèi)、通知費(fèi)、議付費(fèi)等等。

其他都是商業(yè)信用。

個(gè)人認(rèn)為在與國(guó)外客人談payment term 時(shí)。既不能苛刻也不能忽視。有些工廠就規(guī)定非l/c不做，認(rèn)定l/c是唯一可靠的payment term, 由于l/c中有一點(diǎn)：只要有不符點(diǎn)出口商就可以拒付款/拒收貨。而開(kāi)證行與本國(guó)銀行對(duì)不符點(diǎn)的介定無(wú)法達(dá)成100%一致。因而說(shuō)l/c 是100%可靠也有些牽強(qiáng)。況且l/c對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)開(kāi)證費(fèi)以及手續(xù)所需的時(shí)間也是一個(gè)約束。

個(gè)人很喜歡沈迦得先生的一句話：“有時(shí)候也在想，什么時(shí)候交易雙方可以不要合同，不要信用證，也能做生意，這也許可以體現(xiàn)一種商業(yè)文明的進(jìn)步。”試想，若買(mǎi)方有真正的需求，出口商也積極供貨配合，雙方交易就沒(méi)有不成功的道理，這時(shí)候，信用證只不過(guò)是雙方的一張交易憑證罷了。其實(shí)payment term 本身只是貿(mào)易大鏈中的一個(gè)小齒輪。出口商對(duì)產(chǎn)品本身的重視永遠(yuǎn)不會(huì)變更。因此，在這里提醒各位：在講究付款方式的同時(shí)，要更加注重與客戶(hù)的溝通以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升

問(wèn)39：到底最佳的付款方式是什么呢？？

現(xiàn)就付款方式拋磚引玉如下：

t/t：一般讓客收匯一定比例的deposit 會(huì)安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨時(shí)能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過(guò)來(lái)之后再出貨（這一般適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易商及港澳臺(tái)地區(qū)），一般國(guó)外客人比較能接受余款在見(jiàn)b/l copy 后付余款，以保證貨已上船。

d/p 付款交單（documents against payment) ： 是一種托收方式，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)：付款交單,通過(guò)銀行,銀行收到貨款然后將單據(jù)交進(jìn)口商。銀行收取手續(xù)費(fèi). 如果貨到后進(jìn)口商不要了,他可以不到銀行贖單,銀行沒(méi)有責(zé)任.將單據(jù)退回.出口方的貨物另行處理,損失會(huì)很大. 這種付款

方式又有遠(yuǎn)近期之分：

即期交單（d/p sight）：出口方開(kāi)出即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見(jiàn)票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。

遠(yuǎn)期交單（d/p after sight or after date)：出口方開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票

到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。

d/a 承兌交單(documents against acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。是承兌交單,比較不安全的的收匯方式.風(fēng)險(xiǎn)較大：?jiǎn)螕?jù)送銀行,銀行讓進(jìn)口商簽字承諾到期付款,然后銀行將單據(jù)給進(jìn)口商,銀行收取手續(xù)費(fèi). 到時(shí)候進(jìn)口商不來(lái)付款，銀行沒(méi)有責(zé)任.出口方承擔(dān)貨款、貨物兩空的后果。

（所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時(shí)，對(duì)匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票

上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過(guò)幾度轉(zhuǎn)讓?zhuān)犊钊擞趨R票到期日都應(yīng)憑票付款。

以上除即期交單（d/p sight）還可以做，其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大（相對(duì)l/c 而言），但也存在客戶(hù)因市場(chǎng)價(jià)格等問(wèn)題而不付

款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往的老客戶(hù)。

從理論上來(lái)說(shuō)l/c 最保險(xiǎn)，是銀行信用，有銀行費(fèi)用，如開(kāi)證費(fèi)、修改費(fèi)、通知費(fèi)、議付費(fèi)等等。其他都是商業(yè)信用。

個(gè)人認(rèn)為在與國(guó)外客人談payment term 時(shí)。既不能苛刻也不能忽視。有些工廠就規(guī)定非l/c不做，認(rèn)定l/c是唯一可靠的payment term, 由于l/c中有一點(diǎn)：只要有不符點(diǎn)出口商就可以拒付款/拒收貨。而開(kāi)證行與本國(guó)銀行對(duì)不符點(diǎn)的介定無(wú)法達(dá)成100%一致。因而說(shuō)l/c 是100%可靠也有些牽強(qiáng)。況且l/c對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)開(kāi)證費(fèi)以及手續(xù)所需的時(shí)間也是一個(gè)約束。

個(gè)人很喜歡沈迦得先生的一句話：“有時(shí)候也在想，什么時(shí)候交易雙方可以不要合同，不要信用證，也能做生意，這也許可以體現(xiàn)一種商業(yè)文明的進(jìn)步?！痹囅耄糍I(mǎi)方有真正的需求，出口商也積極供貨配合，雙方交易就沒(méi)有不成功的道理，這時(shí)候，信用證只不過(guò)是雙方的一張交易憑證罷了。其實(shí)payment term 本身只是貿(mào)易大鏈中的一個(gè)小齒輪。出口商對(duì)產(chǎn)品本身的重視永遠(yuǎn)不會(huì)變更。因此，在這里提醒各位：在講究付款方式的同時(shí)，要更加注重與客戶(hù)的溝通以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升

問(wèn)41：應(yīng)該如何對(duì)待客戶(hù)的