外貿(mào)問(wèn)題問(wèn)答100條（22）

問(wèn)98：exw含稅價(jià)是怎么組成的？（含涉及稅的報(bào)價(jià)參考資料）

我跟外貿(mào)公司的價(jià)格是exw：35，但是經(jīng)理讓我報(bào)給另外一個(gè)老外的fob 價(jià)格是$3.08 同一個(gè)東西這個(gè)價(jià)格怎么算的，我按你說(shuō)的方法換算一下，高的很多?。?/p>

1.exw+費(fèi)用/數(shù)量）/當(dāng)前匯率，若是外貿(mào)公司要保證10%的利潤(rùn)，他會(huì)這樣算嗎？exw*1.1+費(fèi)用。數(shù)量）/當(dāng)前匯率？ 他們的退稅是多少？

2.我們的退稅是13 個(gè)點(diǎn)是不是我們的實(shí)際價(jià)格是35/1.17=29.9。

我們的利潤(rùn)是35-29.9=5.1

不同的產(chǎn)品要求（如logo，包裝等）報(bào)價(jià)就會(huì)不一樣。所以，你拿兩個(gè)客人的價(jià)格來(lái)對(duì)比不能說(shuō)明任何問(wèn)題。我之前的報(bào)價(jià)公式，沒(méi)有將稅這一條說(shuō)在里面。因?yàn)樯婕岸惖膱?bào)價(jià)會(huì)比較麻煩，新人看不懂。

還有你的一個(gè)誤區(qū)：我說(shuō)的fob=exw+fob 本地費(fèi)用，不是說(shuō)a 客戶(hù)fob的價(jià)格可以用b 客人exw的價(jià)格來(lái)加上fob 本地費(fèi)用。不同的客戶(hù)可能要求完全不一樣。必須是完全相同條件下的fob 與exw才會(huì)使以上等式成立。你如果這樣算：

usd3.08=35+fob 本地費(fèi)，那是肯定不會(huì)成立的。

如果你想知道稅的報(bào)價(jià)算法。你要提供以下資料：

1）產(chǎn)品的成本

2）增值稅invoice 稅率（從上面的敘述中可以看出，工廠開(kāi)給你的應(yīng)當(dāng)是17%的增票）

3）退稅率：13%

4）工廠報(bào)給你的價(jià)格含稅否？

假如工廠報(bào)給你的是含稅exw 價(jià)格。

你的純成本a=exw-exw（1+17%）*13%

你報(bào)給你客戶(hù)的exw1價(jià)格=a*（1+10%）

你報(bào)給你客戶(hù)的fob 價(jià)格=exw1+fob 本地出口費(fèi)用

工廠：

fob={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)+fob 本地費(fèi)用。不過(guò)我比較喜歡用：

fob={人民幣含稅價(jià)-人民幣含稅價(jià)*[退稅率/(1+增值稅率)]}/現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)+fob 本地費(fèi)用

雖然看起來(lái)比較復(fù)雜，但是比較容易理解，即純成本=含稅價(jià)-能退稅的部分

公式解析:

fob=(人民幣含稅價(jià)-退稅收入)/匯率+fob本地費(fèi)

其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)*[退稅率/(1+增值稅率)]

則：

fob={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)*[退稅率/(1+增值稅率)]}}/匯率+fob 本地費(fèi)

fob={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價(jià)}/匯率+fob 本地費(fèi)

外貿(mào)公司：

fob={{{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅收購(gòu)價(jià)}+利潤(rùn)}/現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)+fob 本地費(fèi)

或：

fob={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅收購(gòu)價(jià)}/[現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)*（1-利潤(rùn)率）]++fob本地費(fèi)

cif 美元總價(jià)=(fob 美元單價(jià)*數(shù)量+海運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率]

cnf 美元單價(jià)=(fob 美元單價(jià)*數(shù)量+海運(yùn)費(fèi))/數(shù)量

匯率為什么用現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)

匯價(jià)：外幣電匯，信匯或票匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)所使用的匯率。

一般它高于現(xiàn)鈔匯價(jià)，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國(guó)流通。

買(mǎi)入價(jià):

只要您不把美元換成人民幣，會(huì)計(jì)都是按中間價(jià)拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)來(lái)算的。買(mǎi)入價(jià)就是銀行收取外幣時(shí)愿意支付的價(jià)格。

問(wèn)99：沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的公司/個(gè)人報(bào)價(jià)分析

沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的公司有兩種方法可以出口，一個(gè)代外貿(mào)公司agent，另外一種是買(mǎi)單出口。前者一般用于出口金額較大的情況。因?yàn)榭梢酝硕悺?/p>

進(jìn)出口公司agent//貨代agent。

退稅報(bào)價(jià)＝含稅價(jià)－退稅＋港雜報(bào)關(guān)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)＋進(jìn)出口公司agent 費(fèi)

不退稅報(bào)價(jià)＝不含稅價(jià)＋港雜報(bào)關(guān)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)＋買(mǎi)單費(fèi)

其實(shí)與外貿(mào)公司合作也可以用買(mǎi)斷價(jià)來(lái)操作，具體算法前面有分析（可參看問(wèn)91）

問(wèn)100：什么情況要背書(shū)？

海運(yùn)提單consignee : to the order of xxxxxx

xxxxxx 是客戶(hù)的公司名

那么我們shipper 要背書(shū)嗎

凡是to the order of xxxx公司名“收貨人由xxxx公司指定”

或to the order of xxx 銀行“收貨人由xxx 銀行指定”

或to order.“收貨人待定”

都是：

由公司/銀行指定，或都待定。

所以具體是“空白背書(shū)”還是“無(wú)需背書(shū)”要看客人要求。

如果客人在l/c 或者確定b/lcopy 時(shí)沒(méi)有讓你寫(xiě)"blank indorsed" 或者背書(shū)什么內(nèi)容。一般就是無(wú)需背書(shū)。

如果是“blank indorsed"就是空白背書(shū)，要求你公司蓋章就可以。