外貿(mào)問題問答100條（22）

問98：exw含稅價是怎么組成的？（含涉及稅的報價參考資料）

我跟外貿(mào)公司的價格是exw：35，但是經(jīng)理讓我報給另外一個老外的fob 價格是$3.08 同一個東西這個價格怎么算的，我按你說的方法換算一下，高的很多?。?/p>

1.exw+費(fèi)用/數(shù)量）/當(dāng)前匯率，若是外貿(mào)公司要保證10%的利潤，他會這樣算嗎？exw*1.1+費(fèi)用。數(shù)量）/當(dāng)前匯率？ 他們的退稅是多少？

2.我們的退稅是13 個點(diǎn)是不是我們的實(shí)際價格是35/1.17=29.9。

我們的利潤是35-29.9=5.1

不同的產(chǎn)品要求（如logo，包裝等）報價就會不一樣。所以，你拿兩個客人的價格來對比不能說明任何問題。我之前的報價公式，沒有將稅這一條說在里面。因?yàn)樯婕岸惖膱髢r會比較麻煩，新人看不懂。

還有你的一個誤區(qū)：我說的fob=exw+fob 本地費(fèi)用，不是說a 客戶fob的價格可以用b 客人exw的價格來加上fob 本地費(fèi)用。不同的客戶可能要求完全不一樣。必須是完全相同條件下的fob 與exw才會使以上等式成立。你如果這樣算：

usd3.08=35+fob 本地費(fèi)，那是肯定不會成立的。

如果你想知道稅的報價算法。你要提供以下資料：

1）產(chǎn)品的成本

2）增值稅invoice 稅率（從上面的敘述中可以看出，工廠開給你的應(yīng)當(dāng)是17%的增票）

3）退稅率：13%

4）工廠報給你的價格含稅否？

假如工廠報給你的是含稅exw 價格。

你的純成本a=exw-exw（1+17%）*13%

你報給你客戶的exw1價格=a*（1+10%）

你報給你客戶的fob 價格=exw1+fob 本地出口費(fèi)用

工廠：

fob={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/現(xiàn)匯買入價+fob 本地費(fèi)用。不過我比較喜歡用：

fob={人民幣含稅價-人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]}/現(xiàn)匯買入價+fob 本地費(fèi)用

雖然看起來比較復(fù)雜，但是比較容易理解，即純成本=含稅價-能退稅的部分

公式解析:

fob=(人民幣含稅價-退稅收入)/匯率+fob本地費(fèi)

其中：退稅收入=人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]

則：

fob={人民幣含稅價-{人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]}}/匯率+fob 本地費(fèi)

fob={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/匯率+fob 本地費(fèi)

外貿(mào)公司：

fob={{{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅收購價}+利潤}/現(xiàn)匯買入價+fob 本地費(fèi)

或：

fob={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅收購價}/[現(xiàn)匯買入價*（1-利潤率）]++fob本地費(fèi)

cif 美元總價=(fob 美元單價*數(shù)量+海運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成率)*保險費(fèi)率]

cnf 美元單價=(fob 美元單價*數(shù)量+海運(yùn)費(fèi))/數(shù)量

匯率為什么用現(xiàn)匯買入價

匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。

一般它高于現(xiàn)鈔匯價，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。

買入價:

只要您不把美元換成人民幣，會計都是按中間價拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價來算的。買入價就是銀行收取外幣時愿意支付的價格。

問99：沒有進(jìn)出口權(quán)的公司/個人報價分析

沒有進(jìn)出口權(quán)的公司有兩種方法可以出口，一個代外貿(mào)公司agent，另外一種是買單出口。前者一般用于出口金額較大的情況。因?yàn)榭梢酝硕悺?/p>

進(jìn)出口公司agent//貨代agent。

退稅報價＝含稅價－退稅＋港雜報關(guān)費(fèi)＋預(yù)期利潤＋進(jìn)出口公司agent 費(fèi)

不退稅報價＝不含稅價＋港雜報關(guān)費(fèi)＋預(yù)期利潤＋買單費(fèi)

其實(shí)與外貿(mào)公司合作也可以用買斷價來操作，具體算法前面有分析（可參看問91）

問100：什么情況要背書？

海運(yùn)提單consignee : to the order of xxxxxx

xxxxxx 是客戶的公司名

那么我們shipper 要背書嗎

凡是to the order of xxxx公司名“收貨人由xxxx公司指定”

或to the order of xxx 銀行“收貨人由xxx 銀行指定”

或to order.“收貨人待定”

都是：

由公司/銀行指定，或都待定。

所以具體是“空白背書”還是“無需背書”要看客人要求。

如果客人在l/c 或者確定b/lcopy 時沒有讓你寫"blank indorsed" 或者背書什么內(nèi)容。一般就是無需背書。

如果是“blank indorsed"就是空白背書，要求你公司蓋章就可以。