POE代表著“發(fā)貨地貨物離開(kāi)境”，是指賣(mài)方把貨物送到離開(kāi)出口國(guó)家/地區(qū)的指定地點(diǎn)，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。

DDP代表著“交貨到指定地點(diǎn)”，是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物（包括進(jìn)口報(bào)關(guān)和交付進(jìn)口國(guó)家的稅費(fèi)和費(fèi)用）交到買(mǎi)方確定的目的地，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用全部由賣(mài)方承擔(dān)。

FOB代表著“離岸價(jià)”，是指賣(mài)方將貨物抵達(dá)裝運(yùn)港口的費(fèi)用、海上運(yùn)輸費(fèi)用和貨物的全部費(fèi)用包括保險(xiǎn)全部由買(mǎi)方承擔(dān)。

CIF代表著“到港價(jià)”，是指賣(mài)方負(fù)責(zé)把貨物裝上船并負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，買(mǎi)方負(fù)責(zé)海上運(yùn)輸費(fèi)用和到港港口費(fèi)用。

對(duì)于Domestic單的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分，是根據(jù)賣(mài)方和買(mǎi)方之間的交易條款和合同來(lái)確定的。通常情況下，賣(mài)方將承擔(dān)貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用，但是具體條款要根據(jù)合同來(lái)決定。同時(shí)，這些條款應(yīng)該注明每個(gè)階段的責(zé)任和義務(wù)，以便雙方都能遵守它們。

DDP 與FOB、CIF這些都是用于國(guó)際貿(mào)易中，你們國(guó)內(nèi)的訂單就按照國(guó)內(nèi)的要求來(lái)安排就好了，會(huì)比國(guó)際的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)要小很多，但是可能利潤(rùn)會(huì)比國(guó)際貿(mào)易要低一些，但是相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更好把控一些。那么你要區(qū)分的就是DDP 與FOB、CIF。DDP是完稅到門(mén)，顧名思義就是包含了所有直到客戶指定地址，期間的所有費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)都是由賣(mài)方來(lái)承擔(dān)，如果是歐洲的話不是雙清含稅專(zhuān)線的話，建議不要做，因?yàn)闅W洲的稅費(fèi)有10年追溯期。FOB相對(duì)CIF而言就是少了國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，其他本地費(fèi)用和劃分風(fēng)險(xiǎn)都是一樣的。

FOB是裝運(yùn)港船上交貨，自貨物被裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給了買(mǎi)方，且FOB只適用于海運(yùn)；

CIF是目的港交貨，賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，自貨物被裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給了買(mǎi)方，同F(xiàn)OB一樣，CIF只適用于海運(yùn)；

CIP是目的地交貨，賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，自貨物被裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給了買(mǎi)方，CIP適用于任何運(yùn)輸方式；

DDP是目的地交貨，賣(mài)方要承擔(dān)所有的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包括進(jìn)口國(guó)的清關(guān)和關(guān)稅，且適用于任何運(yùn)輸方式。

POE這個(gè)付款方式?jīng)]有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也沒(méi)有記載在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則里面，這個(gè)的話看你自己和客戶的約束了。另外三個(gè)是比較常見(jiàn)的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這個(gè)的話FOB和CIF是比較相似的，都是在離開(kāi)船舷劃分風(fēng)險(xiǎn)，只是費(fèi)用的話CIF比FOB的話多一個(gè)海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，這兩個(gè)都是比較常用的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。另外DDP的話對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是最高的，除了運(yùn)費(fèi)這些之外，你們需要負(fù)責(zé)目的港的清關(guān)和稅費(fèi)及派送，那么這個(gè)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)你最好在出貨前就跟貨代那邊核實(shí)好，以免到時(shí)清關(guān)有問(wèn)題。

POE應(yīng)該不是付款條件吧，這個(gè)跟DDP/FOB/CIF這些不一樣的，你這個(gè)的話要看你們具體協(xié)商的。像FOB/CIF/DDP，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用是依次增加的。FOB的話是離岸價(jià)，這個(gè)的話你們作為賣(mài)方的話只需要負(fù)責(zé)起運(yùn)港的所有雜費(fèi)，不包括海運(yùn)費(fèi)這些；CIF的話是成本+運(yùn)費(fèi)+ 保險(xiǎn)，這個(gè)的話比FOB的話就多個(gè)海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但是這兩個(gè)的話風(fēng)險(xiǎn)劃分都是離開(kāi)船舷即完成交貨。DDP的話是含稅到門(mén)，那么這個(gè)就是要你負(fù)責(zé)到客戶指定地址中間的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)對(duì)于你們來(lái)說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最高的。

最佳答案 FOB 也稱(chēng)“離岸價(jià)”。按FOB成交，由買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方.以船舷線為分界線，貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷之后，所承擔(dān)之風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

CIF術(shù)語(yǔ)的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，{指定目的港，其原文為Cost Insurance and Freight(insert named port of destination)}按此術(shù)語(yǔ)成交，貨價(jià)的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的地港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，故賣(mài)方除具有與CFR術(shù)語(yǔ)的相同的義務(wù)外，還要為買(mǎi)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，按一般國(guó)際貿(mào)易慣例，賣(mài)方投保的保險(xiǎn)金額應(yīng)按CIF價(jià)加成10%。如買(mǎi)賣(mài)雙方未約定具體險(xiǎn)別，則賣(mài)方只需取得最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，如買(mǎi)方要求加保戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)的前提下，賣(mài)方應(yīng)予加保，賣(mài)方投保時(shí)，如能辦到，必須以合同貨幣投保。

需要強(qiáng)調(diào)指出的是，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，雖然由賣(mài)方安排貨物運(yùn)輸和辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，但賣(mài)方并不承擔(dān)保證把貨送到約定目的港的義務(wù)，因?yàn)镃IF是屬于裝運(yùn)交貨的術(shù)語(yǔ)，而不是目的港交貨的術(shù)語(yǔ)，也就是說(shuō)CIF不是“到岸價(jià)” 。

DDP，英文全稱(chēng)為Delivered Duty Paid，（named place of destination）中文名稱(chēng)為稅后交貨。（……指定目的地） [1]

“完稅后交貨（……指定目的地）”是指賣(mài)方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買(mǎi)方，完成交貨。賣(mài)方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。

EXW術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)方承擔(dān)最大責(zé)任，而DDP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方承擔(dān)最大責(zé)任。

若賣(mài)方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用此術(shù)語(yǔ)。

但是，如當(dāng)事方希望將任何進(jìn)口時(shí)所要支付的一切費(fèi)用（如增值稅）從賣(mài)方的義務(wù)中排除，則應(yīng)在銷(xiāo)售合同中明確寫(xiě)明。 若當(dāng)事方希望賣(mài)方承擔(dān)進(jìn)口的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DDU術(shù)語(yǔ)。

該術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，但當(dāng)貨物在目的港船上或碼頭交貨時(shí)，應(yīng)使用DAP術(shù)語(yǔ)