在fob上已經(jīng)泡了很久了，經(jīng)?？刺?，看別人的成功經(jīng)驗(yàn)，感受別人生活中的驚心動(dòng)魄。迷茫的時(shí)候，只要過來看看別人的努力，總是能夠找到感動(dòng)和力量。
我只是一個(gè)外貿(mào)領(lǐng)域的新人。雖然工齡已經(jīng)很大了，06年畢業(yè)，12年才始外貿(mào)。雖然是英語專業(yè)畢業(yè)，但是畢業(yè)之初就業(yè)方向選擇并不明智，一直想外貿(mào)可是卻沒有合適的機(jī)會?，F(xiàn)在的公司是一家工廠，一直以內(nèi)銷為主，這幾年國內(nèi)市場不景氣，所以想拓寬一下市場和思路，才招人外貿(mào)。但是由于內(nèi)、外銷的體系不同，一時(shí)半會很難理順，成手的業(yè)務(wù)員也很難短期出單子，所以也只能招我這樣半吊子的業(yè)務(wù)員兼職了。
所以我是一個(gè)兼職的業(yè)務(wù)員，每天有很多的時(shí)間都用于各種公室的工作，公室不忙的時(shí)候才能全力以赴投入到外貿(mào)中。唯一值得慶幸的是，boss在這一塊還是比較舍得投入的，去年出國參加了兩次展會，工作方面也比較支持。成果：去年出了一個(gè)韓國的小單，一個(gè)樣品單，還有一個(gè)rmb將近200w的單子正在執(zhí)行中。
而我其實(shí)在此之前，出了英語水平還可以，對外貿(mào)其實(shí)完全不同。也沒有人帶，只能碰到一個(gè)問題解決一個(gè)問題，走得跌跌撞撞的。
因?yàn)槎际亲约汗ぷ?，自己發(fā)現(xiàn)問題再想法去解決，所以經(jīng)常會很迷茫，沒有動(dòng)力。跑到這里寫東西，算是求圍觀，求鼓勵(lì)吧。
之前在空間寫，好友們大部分都不是這個(gè)領(lǐng)域的，很難溝通的。鼓足勇氣跑到這里來。
so far， 我學(xué)的東西還是挺多的，每天泡論壇還有看書。但是目前沒有主動(dòng)發(fā)成功的客戶，我自己也在總結(jié)原因：
1、思路和大方向有時(shí)候太不清晰。因?yàn)槭枪镜谝粋€(gè)外貿(mào)的人，一定要把骨架先搭起來，網(wǎng)站好，熟悉產(chǎn)品知識，該的免費(fèi)網(wǎng)站也要好；因?yàn)檫@個(gè)事情很耗時(shí)間，經(jīng)常著著就放下了。
2、發(fā)了許多客戶，包括參加展會，各種行業(yè)客戶的信息，我手里很多，但是沒有成交的。一方面是自己剛始對整個(gè)市場行業(yè)把握不好，價(jià)格報(bào)得不合理，把客戶嚇跑了；更重要的是，后期幾乎沒有跟進(jìn)，客戶不回復(fù)以后沒有再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。談到這點(diǎn)，還有一個(gè)很重要的問題，就是沒有建立一套比較適合自己的客戶檔案管理系統(tǒng)，每次都是想起來誰就誰，這樣其實(shí)浪費(fèi)掉好多機(jī)會，也浪費(fèi)了自己發(fā)客戶的時(shí)間。
3、公司出口的產(chǎn)品沒有梳理好，外銷和內(nèi)銷一樣的，要找準(zhǔn)自己的定位，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域很晚了，常規(guī)產(chǎn)品顯然是早不到優(yōu)勢的，新產(chǎn)品的需要一段時(shí)間的讓客戶接受和認(rèn)可。
今天先總結(jié)這些，我是一個(gè)很善于總結(jié)的人，最大的缺點(diǎn)是缺乏行動(dòng)力。要努力改善。每天都來記錄，希望和大家一起成長。
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非常理解你目前的困惑和挑戰(zhàn)。作為一個(gè)新人，在外貿(mào)領(lǐng)域起步總是不容易，但是只要你保持積極的態(tài)度和努力學(xué)習(xí)，一定能夠克服困難，取得成功。
首先，關(guān)于你的工作時(shí)間和工作量。既然你是兼職的業(yè)務(wù)員，確實(shí)不容易全身心地投入到外貿(mào)業(yè)務(wù)中。但是，只要你抓住有限的時(shí)間，合理規(guī)劃和分配工作，也能夠取得進(jìn)步。可以試著和上司溝通，爭取更多專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的時(shí)間，這樣你可以更加專注地開展外貿(mào)工作。
其次，關(guān)于市場和客戶開發(fā)。外貿(mào)市場是一個(gè)競爭激烈的環(huán)境，確實(shí)需要一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去熟悉和把握。推薦你多參加一些行業(yè)的展會和交流活動(dòng)，通過與其他業(yè)務(wù)員和買家的接觸，增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識。同時(shí)，建議你加強(qiáng)對客戶的跟進(jìn)，建立一個(gè)客戶檔案管理系統(tǒng)，及時(shí)跟進(jìn)并主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶，保持良好的溝通和合作關(guān)系。
此外，關(guān)于產(chǎn)品定位和市場策略。作為一個(gè)新進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的公司，確實(shí)需要在產(chǎn)品定位上找到自己的優(yōu)勢和差異化?？梢钥紤]開發(fā)一些具有特色和新穎性的產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。同時(shí)，要持續(xù)學(xué)習(xí)和了解市場的變化，靈活調(diào)整自己的市場策略，不斷尋求適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。
最后，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。你已經(jīng)在泡論壇和看書，這是非常好的學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，建議你多與其他業(yè)務(wù)員交流和分享經(jīng)驗(yàn)，參加一些外貿(mào)培訓(xùn)課程，提升自己的專業(yè)知識和技能。
相信只要你堅(jiān)持不懈地努力，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己，一定能夠在外貿(mào)領(lǐng)域取得成功。祝你好運(yùn)！
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幫樓主頂一個(gè)，。加油！
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樓主，加油，值得鼓勵(lì)支持。
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LZ 我也在迷茫 糾結(jié)中，也是沒法訴說！我們一起加油吧
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也剛始外貿(mào)，加油加油！
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今天計(jì)劃：
1、下月會去越南參展，去年第一次去完全沒有方向，效果不是很好，今年要提前好準(zhǔn)備，樣品有針對性；提前聯(lián)絡(luò)客戶，發(fā)出邀請；
2、英文網(wǎng)站，豐富起來。網(wǎng)站馬上到期了，不想讓之前的人維護(hù)了，了錢什么也沒，白白浪費(fèi)1000元。
3、今天要好好考慮一下展位的布置搭建。
自己最近總是很悶的一個(gè)原因是和外界交流得很少，以后多和大家分享、多交流。
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還是外貿(mào)有錢途，只要熬得住，個(gè)人比較喜歡，至少工作時(shí)間自由，不像別的工作，一天請假下來，第二天會忙得不可開交。
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一個(gè)人業(yè)務(wù)，額~不是潑冷水，我絕對看不好單打獨(dú)斗的，而且樓主也不懂外貿(mào)，恐怕無用功多，但怎都好，勇氣可嘉
建議你老板請一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的帶你吧，這樣成長會快點(diǎn)而且瓶頸不會來得太早，把你激情殺死
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跟我的處境雷同，加我
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你也加油，想好了就去，別浪費(fèi)自己的時(shí)間。省得走彎路了，我就是繞了好大的一個(gè)彎。
資深報(bào)關(guān)顧問向TA咨詢
你說得很對啊，激情確實(shí)慢慢越來越少了。外貿(mào)完全沒有功底，目前的經(jīng)驗(yàn)都是自己一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的?，F(xiàn)在覺得流程性的東西應(yīng)該不是大問題，真正比較難得還是對客戶和市場的把握和了解，這個(gè)不是一天兩天就能學(xué)會的，需要長期積累。
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