在這個新公司工作有半個多月了，之前是匆匆忙忙辭職了深圳的那家生產和銷售紙展示架來這家公司的，第一，這邊是朋友介紹的，他們公司的實力相當不錯；第二，他們剛開始外貿，對于我這個剛走出學校的學生來說可能學習的機會大得多，我也想和他們一起共同成長。雖然我一開始之前就知道會很累很辛苦，但是我都愿意?？墒乾F(xiàn)在對于我來說的不是苦和累，而是重重的壓力。再三顧及到自己也是一個新人，才有三個月的外貿實習經(jīng)驗，并且實習的時候公司并沒有讓業(yè)務員接觸到報價，船務，報關這一塊，而以前學的專業(yè)是日語，對外貿這個完全不了解，只是有一點語言優(yōu)勢而已。之前在深圳那家公司就是一開始給我一個成熟的阿里巴巴平臺，年齡也有六年了，因為它本身也是一個外貿公司，因此外貿體系來說也非常完善了，再加上經(jīng)理給我一些雖然說那些郵箱大部分都是終端客戶，不會下單了， 但是在阿里上的一些資源以及公司帶我去參加的上海展會，我還是小有成就的，斷斷續(xù)續(xù)下了六七個單了?？墒乾F(xiàn)在在新公司，一直到現(xiàn)在網(wǎng)站才顯示預開通的狀態(tài)，要到七月份中國制造網(wǎng)才會正式開通。之前其實也沒接觸過中國制造網(wǎng)。所以我很擔心 會不會一直找不到資源，一直找不到客戶。我也不知道該從哪里入手，以及關于外貿的其他程序，比如說海關，出口等等那些規(guī)則我都還是不太懂。
但是我還是會努力，現(xiàn)在說這么說，去記那么多理論知識也是沒用的，到時候實踐的過程中再去一點點去學習，多多在外貿幫上汲取經(jīng)驗！我想我還是會有機會成功的對不對，另外我們公司的工廠是生產陶瓷的，但是我們公司銷售的不僅僅是陶瓷餐具，茶具，還有酒店用品，因此就可以說是生產與銷售一體化了，我想請教一下各位邦友，這個行業(yè)的國外市場怎么樣，另外我們公司的部分產品工廠是不能生產出來的，國外客戶會很在意這一點嗎？我們有沒有什么技巧可以讓客戶心甘情愿的買我們的產品，即使我們不是原廠家。
再次謝謝各位邦友了!希望可以一起成長！
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首先，非常欣賞你的自信和努力精神！在新公司剛開始工作的時候遇到壓力和挑戰(zhàn)是很常見的，但是只要你保持耐心和積極態(tài)度，就一定會有所收獲。
關于你提到的國外市場，陶瓷餐具、茶具、酒店用品是比較受歡迎的產品，國外市場也有不少潛力和機會。你可以在阿里巴巴或其他平臺上尋找潛在客戶或合作伙伴，進行市場調研，建立品牌形象和客戶信任度。此外，你可以最先關注一些小型企業(yè)，這些客戶可能對合作伙伴的素質和經(jīng)驗要求不會很高，他們比較看中的是價格和產品質量。如果你的產品能夠在這些方面表現(xiàn)優(yōu)秀，你就可以和他們建立長期的合作關系，并且逐漸發(fā)展到更大的客戶和市場。最后提醒你，外貿中重要的是誠信，盡量不要做出虛假宣傳、欺騙客戶等行為，這會讓你的聲譽受損并且讓客戶失去信任。
關于你提到的工廠無法生產部分產品，這對于一部分客戶來說是會在意的。但是你可以嘗試通過供應鏈和質量控制等方面的優(yōu)化來彌補這方面的不足，比如和其他工廠合作生產、建立數(shù)字化系統(tǒng)和提升產品質量標準等。另外，你也可以在銷售的過程中主動與客戶交流，了解他們的需求和擔憂，尋找到互惠互利的解決方案，讓客戶對你的產品和服務有信心和信任。
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其實兩個公司進行比較第一個公司平臺和資源相對比較完善，而這家公司由于是新公司所以可能都沒有完善，還在建設當中吧。至于關于海關和外貿出口的規(guī)則和流程等。這些是需要慢慢積累的，看書什么的，都是理論上的知識而已，而且這些可以詢問貨代，一般貨代知道相關方面的知識，至于你說的部分產品你們的工廠不能生產出來這個問題我覺得是沒必要考慮的，現(xiàn)在外貿行業(yè)存在著很多跟工廠合作的情況，自己的公司沒辦法生產產品，找客戶，然后把產品給合作的工廠生產就好了。這種情況很正常。
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厲害啊。
我上個公司過去上班的時候也是剛成立的，各方面不成熟。做了1年半，進去的前半年一直沒單，還好公司上司也比較理就是自己的心理狀態(tài)要調節(jié)好。
然后報價也是不給我們業(yè)務做的，把報價表做好發(fā)給直屬上司，然后再發(fā)給客戶。
加油。
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三個月，就有7、8 單，厲害啊。。
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