FOB是Free on Board的縮寫，中文翻譯為船上交貨。FOB條款是出口中常用的條款，表示賣方在貨物裝上船后就完成了交貨，運(yùn)費(fèi)、海關(guān)關(guān)稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用則由買方承擔(dān)。如果客戶要求FOB條款，你需要告訴他你的FOB價(jià)格和裝運(yùn)港口，還需要確定具體的裝船時(shí)間和運(yùn)輸方式，以便順利交貨。另外，建議您在跟客戶溝通之前先了解相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，以提高您的專業(yè)素養(yǎng)。

FOB條款，這是我們經(jīng)常用到的國(guó)際貿(mào)易條款，這個(gè)條款是離岸價(jià)，什么意思呢？意思是作為出口商的我們?cè)诔隹诘臅r(shí)候，我們的責(zé)任是以貨物離開起運(yùn)港為界限的，只要貨物離開起運(yùn)港，那么從起運(yùn)港到目的港的風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁到進(jìn)口商的身上了。但是如果是在起運(yùn)港的責(zé)任還有風(fēng)險(xiǎn)啊，費(fèi)用啊，這些都是屬于出口商的責(zé)任的喲，所以你們?cè)诔隹诘臅r(shí)候一定要了解FOB條款的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的，還有費(fèi)用的構(gòu)成，這有利于給客戶報(bào)價(jià)的，因?yàn)檫@個(gè)是離岸價(jià)，所以一定要一次性報(bào)價(jià)，后續(xù)客戶拒絕補(bǔ)差價(jià)的。

離岸價(jià)包含到港口的陸運(yùn)費(fèi)用以及報(bào)關(guān)港雜費(fèi)用

FOB的話是指離岸價(jià)，這個(gè)離岸價(jià)顧名思義就是離開口岸的價(jià)格。除了產(chǎn)品的費(fèi)用以外，你們還需要加上本地雜費(fèi)，本地雜費(fèi)包括了：送貨費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、文件費(fèi)、操作費(fèi)等等這些費(fèi)用。在FOB條款下，客戶那邊是有自己的指定貨代，那么一般來(lái)說(shuō)這個(gè)指定貨代的費(fèi)用都是會(huì)比較高的，那么你們可以用現(xiàn)有的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行參考，但是最好是多加一些，盡量按照現(xiàn)有的費(fèi)用加上20%-30%進(jìn)行核算會(huì)更精準(zhǔn)一些。一般來(lái)說(shuō)指定貨代的費(fèi)用都是更高，這樣子核算會(huì)盡量的避免你們虧單的情況。

FOB條款是什么意思？FOB條款是離岸價(jià)的意思，就是雙方的責(zé)任劃分以船越過(guò)船舷，離岸為基準(zhǔn)的，如果說(shuō)你們做FOB條款的話，那么最應(yīng)該關(guān)心的就是客戶是否會(huì)指定貨代，因?yàn)橐话憧蛻粢銈兲峁〧OB條款的話，很大程度客戶都是為了制定貨代的，這種情況下其實(shí)就會(huì)潛藏危險(xiǎn)因素在內(nèi)了，外貿(mào)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶和貨代相互勾結(jié)提前放款的問(wèn)題。一般是可以是紙質(zhì)版的提單或者是電放提單，因?yàn)殡姺盘釂问秦洿炗喌模哉f(shuō)貨代有這個(gè)權(quán)利的，你盡量要求客戶付款才發(fā)貨吧。

一個(gè)新加坡的客戶讓我提供FOB條款，那這個(gè)FOB條款就是離岸價(jià)，所謂的離岸價(jià)就是指這個(gè)產(chǎn)品在離開運(yùn)輸口岸之前的所有費(fèi)用。那么對(duì)于EXW的話，就多出一個(gè)本地費(fèi)用，EXW就是出廠價(jià)，那么你們只需要核實(shí)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)就可以報(bào)給客戶了。FOB的話在EXW的基礎(chǔ)上你們需要核算本地雜費(fèi)，那么包括了送到指定貨代倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，還有貨物離岸前的一切雜費(fèi)，這個(gè)如果你們沒(méi)有費(fèi)用參考的話，其實(shí)是可以問(wèn)一下你們現(xiàn)在在合作的貨代，然后多加一些進(jìn)行核算也是可以的。

新加坡的客戶讓提供FOB條款，F(xiàn)OB的全稱是：Free On Board，也是我們俗稱的：船上交貨價(jià)，離岸價(jià)。那這個(gè)的話也是比較簡(jiǎn)單的，一般就是產(chǎn)品成本加上船上交貨前的所有費(fèi)用就可以了。這個(gè)船上交貨前的費(fèi)用一般就是一些本地雜費(fèi)，比如報(bào)關(guān)費(fèi)、文件費(fèi)等等這些雜費(fèi)，那么這個(gè)費(fèi)用的話是指定貨代那邊收取你們的。但是在客戶要求報(bào)價(jià)的情況下一般是不會(huì)給你指定貨代的聯(lián)系方式的，所以你們要做的就是先預(yù)估來(lái)進(jìn)行核算，那你可以問(wèn)一下你們同事這個(gè)費(fèi)用情況或者問(wèn)一下你們公司在合作的貨代大概費(fèi)用。

FOB是離岸價(jià)，也就是包括從你們工廠運(yùn)到國(guó)內(nèi)港口的費(fèi)用，也就是把拖車報(bào)關(guān)買單這些費(fèi)用平攤到每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)里。你可以問(wèn)老外貿(mào)的價(jià)格作為參考

客戶讓你提供FOB條款，意思是說(shuō)客戶需要和你們簽訂FOB條款，這個(gè)條款是付款條約，意思是你們的責(zé)任劃分以船越過(guò)船舷為準(zhǔn)，作為出口商，你們?cè)谥敖o到客戶的 報(bào)價(jià)里邊就已經(jīng)將價(jià)格算好了，不可以事后加價(jià)的，還有就是你們是不需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，其實(shí)看起來(lái)FOB條款是比較有利于出口商的，但是實(shí)際上FOB條款是客戶指定的貨代的，貨代的費(fèi)用是挺高的，雖然是客戶指定的貨代，但是貨代的錢是由出口商來(lái)承擔(dān)的喲，所以說(shuō)這個(gè)費(fèi)用你需要算到報(bào)價(jià)里邊的，還有指定的貨代可能和客戶相互勾結(jié)，這一點(diǎn)要防范的。