1． 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實(shí)只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2． 對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對目標(biāo)市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3． 業(yè)務(wù)技巧
很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是“顧問式技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在
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外貿(mào)員的素質(zhì)確實(shí)非常重要，對于外貿(mào)行業(yè)而言，一個專業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)、有耐性的業(yè)務(wù)員，不僅可以為自己和公司賺取可觀的利潤，還能夠在市場上贏得口碑和品牌的認(rèn)可。以上提到的三個方面都非常重要，如果一個外貿(mào)員能夠很好地掌握這些素質(zhì)，將會使他或她在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。此外，外貿(mào)員還應(yīng)該具備良好的語言溝通能力、商業(yè)談判技巧、銷售能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等素質(zhì)，以便更好地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。
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對出入外貿(mào)行業(yè)的 我覺得還是能找到對自己公司產(chǎn)品感興趣的客戶最重要 不然每個公司研發(fā)部啊生產(chǎn)部的對產(chǎn)品那么熟悉 可是沒有客戶 一切都等于零
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開發(fā)客戶做外貿(mào)，一定要對產(chǎn)品感興趣。這樣最好。
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總結(jié)一下就是這三點(diǎn)1． 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。2． 對市場的了解。3． 業(yè)務(wù)技巧
資深報關(guān)顧問向TA咨詢
那如果是定制產(chǎn)品呢？ 就沒有固定的樣子，尺寸。。怎樣才能知道那些事目標(biāo)市場？
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