(1)余款能在出貨前付清自然是最好的。你直接對(duì)客戶說: 請(qǐng)?jiān)诔鲐浨案肚逵嗫钊绻悴环判呢浳?你可以在付款出貨前過來驗(yàn)貨.驗(yàn)貨通過后再付余款.我們收到余款就出貨.

如果客戶不想驗(yàn)貨,又一定要見B/LCOPY再出貨,也沒問題, 到時(shí)侯傳真B/L COPY的時(shí)侯把船名航次柜號(hào)全部劃掉就OK. 收到余款再放提單.

一般如果客戶已經(jīng)付了30%定金, 只要貨物沒有質(zhì)量問題, 客戶沒有理由不付余款的. 因?yàn)樨洐?quán)永遠(yuǎn)在我們手上.他不付余款,我貨直接轉(zhuǎn)賣給伊朗別家客戶或轉(zhuǎn)運(yùn)回來. 我們未必會(huì)虧,但客戶一定虧了定金. 沒有哪個(gè)客戶會(huì)這個(gè)傻的.所以,個(gè)人認(rèn)為出貨前T/T 或見B/L COPY付余款都是OK 的.

(2)我一直以來以美金結(jié)匯. RMB 升值了,用什么匯都差不多吧.

如果有用過歐元結(jié)匯的, 歡迎作補(bǔ)充! Y6 m那該怎么回復(fù)客戶比較委婉啊，總不好說，你們伊朗好亂，我們這銀行都不答應(yīng)做你們的信用證，，，這樣會(huì)傷到他們的心滴，，頭大。就不要用他們國(guó)家說事兒嘛，一視同仁，咱就說是我們公司內(nèi)部規(guī)定，只接受T/T不接受L/C。因?yàn)槲覀兺瑯右惨?0%定金給我們的材料供應(yīng)商。我們公司需要您的定金來周轉(zhuǎn)資金。

要驗(yàn)廠我給你驗(yàn)，要驗(yàn)貨我也給你驗(yàn)，驗(yàn)到你滿意為止。但是付款方式就是只能T/T。、

Dear XX. w! i3 n9 G&

How are you ？

Ref. the project of XXXXPCS XXX:! B4 N%

I am sorry but the payment term MUST be 30%T/T deposit the balance T/T after inspection before delivery or 30%T/T deposit the balance T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need to pay 30% depositto all of our material suppliers.

You are warmly welcomed to visit our factory or arrange Factory Audit, you are also welcomed to inspect the

goods before payment of balance.

Please try to understand our position ! We appreciate your trust and assistance.) o r4 V3 G7 k)

Should you have any extra question, please feel free to contact me for detials !' w0 w" Q.

Best regards3 O6 T' h6 f% u' Z, j, k9

XXX;

XXX CO.,LTD

TEL

FAX

URL

最近我們公司有一大單出口伊朗，詢問同行都說伊朗現(xiàn)在不敢做了，都在擔(dān)心收匯的問題。我在想如果我們做LC 保兌的，找個(gè)國(guó)際上信譽(yù)高的銀行保兌，收匯應(yīng)該問題不大我現(xiàn)在愁的是選擇哪個(gè)銀行做保兌，哪個(gè)銀行開證或者一些你能想到的。

出口伊朗會(huì)遇到的問題

伊朗的L/C 最好不要做。2002 年我們接下一個(gè)伊朗的30%定金，余款L/C 的定單。當(dāng)初客人的application 已下來了，但是后來香港匯豐，招商銀行都不接受來自伊朗的信用證（世界上有幾個(gè)政局動(dòng)蕩的國(guó)家的信用證國(guó)內(nèi)銀行都不予接受）后來與客人協(xié)商看能不能接受T/T，客人不接受，由于我們已收定金。客人也難以理解為什么我國(guó)銀行不接受他們的L/C。于是這個(gè)定單一直拖到2006年才取消（那個(gè)時(shí)侯我的主管辭職，我接手后表示要立即把定金打還給客人（當(dāng)然扣除了相當(dāng)一筆費(fèi)用），伊朗的客人有時(shí)侯很奇怪，我們2003 年3 月份發(fā)過去的他們2004年1 月份才回復(fù)。我感覺他們這個(gè)國(guó)家是不穩(wěn)定的。最好不要接L/C。我相信世界客國(guó)能夠的伊朗保兌的銀行也不多（當(dāng)然你可以資詢一下：匯豐，渣打，花旗。花2007 年他們的L/C 政策是什么），盡量讓客人接受：30%定金，70%的余款見B/L COPY。（如實(shí)在不行，可以降低定金，比如降至20%）但做他們的L/C，要三思！

問12： 沒有平臺(tái)怎么找客戶？

1) 花錢買平臺(tái).

2) 注冊(cè)免費(fèi)B2B，我推薦百貿(mào)網(wǎng)（）

花錢的效率高,不花錢的效率低.付出才有回報(bào),付出得少回報(bào)也自然少有些福友希望有打包下載的地址，大家可以放心，由

于我是每天整理10個(gè)問題，大家可以每天學(xué)習(xí)10個(gè)問題，等100個(gè)問題整理完的時(shí)候，我會(huì)在首頁給大家一個(gè)鏈接，到

時(shí)大家在熟悉的基礎(chǔ)上又可以打包下載??！

問13：做SOHO掛靠外貿(mào)公司，憑什么invoice領(lǐng)取利潤(rùn)？

做SOHO掛靠外貿(mào)公司，結(jié)算的時(shí)候是憑invoice領(lǐng)取利潤(rùn)，是不是什么invoice都可以，在哪里可以買到呢？

據(jù)說是沒有格式要求的.自制的就OK了. 只要是正確的數(shù)據(jù)就OK啊. 作為SOHO, 本來就不是正規(guī)的公司,當(dāng)然也就不會(huì)有

什么正規(guī)的invoice. 直接做一份C/I給他們就OK了.(顯示他們要付的金額與你的帳號(hào))

問14： 新人，應(yīng)該從哪學(xué)起呢？

LZ 我是做進(jìn)口內(nèi)銷的,但是我想換行做外貿(mào)! 外貿(mào)公司對(duì)我他們還是比較滿意的, 都說我沒什么經(jīng)驗(yàn), 我想自己先學(xué)習(xí)學(xué)

習(xí),因?yàn)槲抑兰幢闶侨チ送赓Q(mào)公司,也沒有幾個(gè)人會(huì)誠(chéng)信的教新人東西!能告訴我一下,我都需要先從哪學(xué)習(xí),然后怎么做

嗎?"

(1)你英語怎么樣? 不說要幾級(jí), 至少要能夠?qū)戨娻]+看懂英文單據(jù)合同+與客戶簡(jiǎn)單對(duì)話.

(2)到書城去買一本: 外貿(mào)單據(jù),外貿(mào)操作流程,的書看看.弄清楚所有的單據(jù)內(nèi)容與格式,弄清楚外貿(mào)流程就差不多了.余下

的就是實(shí)踐了

問15：船公司證明怎么出，誰出？

印度的一個(gè)客戶，談好了，LC 也開來了，里面有這么個(gè)，貌似是船公司的什么證明，如下：

SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1OF LLOYDS OR EQUIVALENT: E9 k4

我問了貨代，就叫我們要出什么證明的自己寫一份，然后他蓋章，請(qǐng)問格式是怎么樣的，訂船就差這個(gè)東西了。。。。;

首先解釋以下這句話的意思:

SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1OF LLOYDS OR EQUIVALENT

=>船公司或貨貸證明裝貨船只是適合海運(yùn)并且是屬于英國(guó)勞合社(建造)或同等機(jī)構(gòu)(建造).

在此有必要對(duì)LLOYDS 100 A1 作介紹如下：

LLOYDS 100 A1 是英國(guó)勞合社，LR 為的船級(jí)符號(hào)，標(biāo)志100A1，100A 表示該船的船體和機(jī)器設(shè)備是根據(jù)勞氏規(guī)范和規(guī)定建造的，I 表示船舶的裝備如船錨、錨鏈和繩索等處于良好和有效的狀態(tài)，對(duì)這樣的要求我們通常應(yīng)予以滿足。國(guó)際上著名的船級(jí)社有英國(guó)勞合社、德國(guó)船級(jí)社（GL）、挪威船級(jí)社（DNV）、法國(guó)船級(jí)社（BV）、日本海事協(xié)會(huì)（NK）、美國(guó)船級(jí)社（ABS）等。

這個(gè)證明船公司應(yīng)該可以提供的.

如果是FOB 的話,貨貸是客戶指定的,比較牛B, 如果他們不提供,你就讓客戶刪除此條款.如果能提供自然最好.

如果是CNF 的話,自已的貨貸好說話一些.看能不能找到能提供這種單據(jù)的貨貸與船公司

問16：找什么工作好呢？你適合做外貿(mào)嗎？

我的口語相對(duì)來說比較的好,我本身也是學(xué)商務(wù)英語的對(duì)外貿(mào)流程也有些了解, 呵呵! 但是現(xiàn)在就是很害怕,不曉得怎么去

網(wǎng)上找客戶,擔(dān)心自己不行,嘿嘿!在FOB 中,對(duì)于外貿(mào)流程,大體的也有些了解了,但是還是有些不懂!不曉得怎么看一個(gè)外

貿(mào)的是否做出口有優(yōu)勢(shì)的,我很怕去錯(cuò)外貿(mào),公司沒單子,太有壓力了.

如果是這種情況的話：建議先去大型的外貿(mào)公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)助理。

因?yàn)槟闶侵?，只要你謙虛好問，主管或業(yè)務(wù)一定會(huì)教你的。

這個(gè)社會(huì)就有點(diǎn)這樣：對(duì)于對(duì)自己不能構(gòu)成威脅的同事，一般別人是會(huì)教你的。反而如果你同樣是獨(dú)立的業(yè)務(wù)，與其他業(yè)務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，人家才真的不會(huì)教你東西。

所以，要學(xué)東西，就做助理。有好處。（但一定要是大型的外貿(mào)公司）一開始工資不要要求得太高，這樣既使是很大的外貿(mào)公司，也很容易進(jìn)入。

原來我的助理terry，他進(jìn)公司的時(shí)侯就只要求RMB1000.0/月，大家都很吃驚。問她為什么，她說：我的其他同學(xué)好多都做普工實(shí)習(xí)。我能進(jìn)這樣好的公司學(xué)習(xí)，已經(jīng)很滿足了。很誠(chéng)懇。后來就給她機(jī)會(huì)了。她也學(xué)到很多東西

我這邊是做進(jìn)口內(nèi)銷,像改行!你說我讓去個(gè)大一點(diǎn)的外貿(mào)公司,去做助理!我不曉得是去跟業(yè)務(wù)員做助理嗎?不知道LZ 是在

哪里做外貿(mào),但是就大連來看外貿(mào)公司不是很多,助理好像一般是給經(jīng)理做的嗎?現(xiàn)在真的是很需要你的幫忙!給我講講,我

現(xiàn)在超級(jí)的迷茫呢!

你就應(yīng)聘：外貿(mào)業(yè)務(wù)助理

你服務(wù)經(jīng)理與服務(wù)業(yè)務(wù)員是一樣的。因?yàn)槿绻緯?huì)給業(yè)務(wù)員配一個(gè)助理，那么這個(gè)業(yè)務(wù)員也一定是比較牛B 的。所以，跟著他/她學(xué)就可以了。笑臉多一點(diǎn)，多做事少說話，他們會(huì)教