外貿(mào)真的不簡單，說到程序不簡單，流程不簡單，其實(shí)過程也是更加的不簡單，因?yàn)檎业揭粋€客戶需要時間，客戶回復(fù)需要時間，我們談判需要時間，最后成交訂單可能都是一年半年之后了，所以這個不簡單，最主要的就是我們能夠堅(jiān)持下來是最不簡單的事情了。

大家都知道，外貿(mào)時間是漫長的，大家但凡做過的，回憶起自己當(dāng)初做外貿(mào)時候的心情，那段時間真的是太辛苦了。我們真的想盡快出單，于是就沒日沒夜的不斷地找客戶發(fā)開發(fā)信，我們苦苦的等待客戶的回復(fù)，苦苦的與客戶交談，有時候真的是我們半年甚至一年都不會有一個訂單，我們這個時候就要穩(wěn)住自己的心態(tài)，讓自己淡定下來，讓自己能夠堅(jiān)持下去。

真的是，80%的客戶最后成交20%，那么最重要的還是卻少不了你的堅(jiān)持不懈，客戶即便不理我們，我們還是繼續(xù)堅(jiān)持給客戶發(fā)堅(jiān)持問候客戶，總期盼著也許有一天我們會獲得客戶的回復(fù)，真的就是這樣有付出就會有回報。我們的付出與回報是成正比的。

我們要堅(jiān)持等不給我們回復(fù)的客戶發(fā)等待回復(fù)。我們要堅(jiān)持給我們寄樣品沒回復(fù)的客戶繼續(xù)跟進(jìn)；我們要堅(jiān)持給報價沒有下文的客戶，繼續(xù)發(fā)郵件問反饋?？傊芏嗲闆r下，即便是一廂情愿的時候，我們也要堅(jiān)持。

真的就是這樣，請問有哪一個客戶是發(fā)一次就回復(fù)，報價一次就成交，跟進(jìn)一次就返單的。這里面的曲曲折折都是靠我們不斷地堅(jiān)持不懈，才會最終促使客戶的回復(fù)?？赡艿谝淮渭臉悠窙]有通過，那么我們堅(jiān)持給客戶寄第二次樣品，這樣可能會有成交的機(jī)會。真的是但凡所有的可能都是在我們堅(jiān)持之后得到的。

如果從一開始就什么都放棄了，客戶不理我們，我們就放棄了的時候，那么我們真的就是什么都不會得到的。但凡我們堅(jiān)持一下，都會有些許的收獲?？傊?，堅(jiān)持，發(fā)開發(fā)信，堅(jiān)持跟進(jìn)客戶，堅(jiān)持給客戶更新產(chǎn)品，堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)提升自己，這些都是最不簡單的事情。所有的不簡單都可以概括為兩個字，那就是“堅(jiān)持”只有堅(jiān)持我們才會獲得贏得客戶的機(jī)會。只有堅(jiān)持，我們所有的努力才不會付諸東流。所以，堅(jiān)持吧。