幾種貿(mào)易方式間的差別：

01，工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works）：

交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫；

運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；

保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；

出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；

進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；

02，離岸價(jià)（FOB=Free on Borad）：

交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；

運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；

保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；

出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；

進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；

03，到岸價(jià)（成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight）：

交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；

運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)；

保險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)；

出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；

進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；

04，成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost+Freight）：

交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；

運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)；

保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；

出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；

進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；

所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；

形式發(fā)票最主要的要列清楚以下幾個(gè)要約：

1、貨物品名

2、數(shù)量

3、成交價(jià)格方式，是FOB、 CFR、還是CIF等，這一點(diǎn)很重要！關(guān)系到費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的問題.

4、裝運(yùn)期

5、運(yùn)輸方式

6、付款方式

7、貴公司的詳細(xì)的銀行資料

以上所列的幾點(diǎn)只是一些基本要約，一般小額貿(mào)易國外客戶是很少簽正式出口合同的，形式發(fā)票往往就起著約定合同基本內(nèi)容以實(shí)現(xiàn)交易的作用，所以有必要的話要將可能產(chǎn)生分歧的條款一一詳列清楚，要買方簽回確認(rèn)條款，以后真正執(zhí)行合同時(shí)便可有所依據(jù)。如果是形式發(fā)票被利用來做信用證，信用證上的條款便應(yīng)與形式發(fā)票上的一致。

形式發(fā)票不是一種正式發(fā)票，不能用于托收和議付，它所列的單價(jià)等，也僅僅是進(jìn)口商根據(jù)當(dāng)時(shí)情況所作的估計(jì)，對(duì)雙方都無最終的約束力，所以說形式發(fā)票只是一種估價(jià)單，正式成交發(fā)貨后還要另外重新繕制商業(yè)發(fā)票。

形式發(fā)票的作用

1.作為數(shù)量化的報(bào)價(jià)。

2.作為銷售確認(rèn)。

3.讓買方憑以申請(qǐng)輸入許可、外匯許可和開立信用證。

形式發(fā)票與商業(yè)發(fā)票的區(qū)別：

形式發(fā)票與商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。這種發(fā)票可以用作邀請(qǐng)買方發(fā)出確定的訂單。發(fā)票上一般注明價(jià)格和銷售條件，所以一旦買方接受此條件，就能按形式發(fā)票內(nèi)容簽定確定合約。

由于形式發(fā)票上詳細(xì)載明了進(jìn)口貨價(jià)及有關(guān)費(fèi)用，所以有些國家規(guī)定可以憑形式發(fā)票申請(qǐng)進(jìn)口許可證，或作為向海關(guān)申報(bào)貨物價(jià)格之用。

形式發(fā)票的使用

在實(shí)務(wù)上，倘若proforma invoice 具備報(bào)價(jià)單的內(nèi)容而構(gòu)成法律上的要約(offer)，則可以用來替代報(bào)價(jià)單，甚至可以作銷售確認(rèn)書(sales confirmation)。

形式發(fā)票還可以用于其他需要結(jié)算的場(chǎng)合。

(1)用于預(yù)付貨款，即在裝貨前要求現(xiàn)金支付。

(2)在寄售方式中，出口的貨物沒有確定的銷售合約，而是放在代理商手中，對(duì)代理商來說，形式發(fā)票可以作為向潛在的買方報(bào)價(jià)的指南。

(3)如果是投標(biāo)，形式發(fā)票可以使買方在許多相互競(jìng)爭(zhēng)的供貨商中按合理的價(jià)格和銷售條件簽訂銷售合同。

在具體操作中，一份完整的形式發(fā)票必須包括支付方式（T/TL/C,T/T加L/C等，其中還要寫明定金和剩余款項(xiàng)的金額），目的港，貨物的相關(guān)信息。