現(xiàn)在很多人覺(jué)得外貿(mào)難，其實(shí)有些時(shí)候不是真的外貿(mào)難，只是我們沒(méi)有找到合適的方法去變通，因?yàn)槲覀兌急в幸郧暗乃枷?，只要?duì)我沒(méi)利的事情就不會(huì)去投資，只看重眼前的利益沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，總是覺(jué)得我給公司就算投入再多，得到的也只是很少的一部分，所以在工作上面的事情都不愿意去自己投資，都等著公司投資，比如自己的通國(guó)際長(zhǎng)途啊，有時(shí)候必要的時(shí)候買(mǎi)些海關(guān)數(shù)據(jù)等等的。

我們可能看見(jiàn)有些外貿(mào)人懂得主動(dòng)投資，他們往往做的就比較好，其實(shí)很多時(shí)候真的就是我們不會(huì)變通。不信大家看。

對(duì)于樣品，只要客戶不付樣品費(fèi)就不愿意給客戶，你要知道客戶要樣品當(dāng)然是希望看下產(chǎn)品的質(zhì)量，如果客戶花了錢(qián)可是產(chǎn)品質(zhì)量不滿意呢？每個(gè)人都想著自己的利益，那么你有沒(méi)有想過(guò)為什么客戶要樣品，可能大家覺(jué)得有的人要樣品就是為了騙取樣品，其實(shí)對(duì)于這樣的事情我只想說(shuō)，只要你們公司的產(chǎn)品的貨值不是很大，只要客戶愿意付運(yùn)費(fèi)給個(gè)樣品又會(huì)怎么樣呢？我個(gè)人覺(jué)得樣品不應(yīng)該成為交易的障礙，而是應(yīng)該成為打破僵局的辦法，當(dāng)我們?cè)诤涂蛻粽劜粩n的時(shí)候，我們可以說(shuō)給客戶免費(fèi)看樣品但是客戶要支付運(yùn)費(fèi)，只要客戶對(duì)質(zhì)量滿意難道還怕客戶不下單？不要總是覺(jué)得自己虧，如果不吃點(diǎn)小虧，以后虧的更多。

不敢邀客戶來(lái)看廠，很多業(yè)務(wù)員總是害怕客戶來(lái)自己的公司，覺(jué)得自己英語(yǔ)不好怕和客戶溝通不了，其實(shí)這都是屁話，有什么好不好的，客戶來(lái)了看的是你們公司的實(shí)力，你想要給客戶看的也是你們公司的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量又不是展現(xiàn)你的英文能力，只要基本溝通沒(méi)問(wèn)題那就沒(méi)什么擔(dān)心的，所以不要害怕，大膽邀請(qǐng)客戶來(lái)公司。

辨別詢盤(pán)，我想說(shuō)一個(gè)詢盤(pán)是我們能辨別的了的嗎？對(duì)于這樣的問(wèn)題我沒(méi)辦法，我只知道只要是詢盤(pán)，那就認(rèn)真對(duì)待，總之不會(huì)錯(cuò)。

客戶不說(shuō)數(shù)量不回答自己的問(wèn)題就不報(bào)價(jià)，我覺(jué)得這是最愚蠢的做法，很多業(yè)務(wù)員總是覺(jué)得如果客戶愿意回答自己的問(wèn)題，那么購(gòu)買(mǎi)意向肯定大些，但是你有沒(méi)有想過(guò)，有些客戶就是不愿意溝通呢？所以說(shuō)，如果客戶不說(shuō)數(shù)量不回答自己的問(wèn)題，你可以按大貨價(jià)格報(bào)么。

在就是開(kāi)發(fā)信，能短則短，其實(shí)短是有必要，但是有些也不要短的讓人都不知道在說(shuō)什么把。

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