一個(gè)企業(yè)想把蛋糕做大做強(qiáng)，單純市場(chǎng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)已經(jīng)無法滿足了，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的開展，國(guó)家對(duì)外出口業(yè)務(wù)加大了扶持力度，進(jìn)而促進(jìn)了外貿(mào)出口的蓬勃發(fā)展，相機(jī)帶來的一些問題就是，為什么企業(yè)自身?yè)碛羞M(jìn)出口權(quán)，但是在外貿(mào)的發(fā)展一直很緩慢，其中制約企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的有如下幾點(diǎn)：

一，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的認(rèn)知，國(guó)外市場(chǎng)從產(chǎn)品的訂購(gòu)到收到貨款的一些列環(huán)節(jié)不熟悉，把握不到位，導(dǎo)致企業(yè)在這些環(huán)境中投入的人力物力不斷增大，從而在一定程度上增加了生產(chǎn)成本的投入。再加上沒有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)操作人員，從而大大制約了外貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)與跟進(jìn)。

二， 資金周轉(zhuǎn)，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都需要有一定資金扶持，目前雖然我們國(guó)家在不斷的加大力度扶持外貿(mào)，在出口報(bào)關(guān)，退稅等方面做了相應(yīng)的優(yōu)化，提高了工作效率，但是，由于企業(yè)缺乏有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)和對(duì)稅務(wù)解讀的不準(zhǔn)確也就在一定程度上造成了退稅的緩慢，甚至無法得到退稅。從而影響了資金的流動(dòng)。造成一定的業(yè)務(wù)開展困難。

三， 開發(fā)客戶的途徑單一，目前大多數(shù)的企業(yè)開發(fā)客戶的途徑多是通過互聯(lián)網(wǎng)，選擇一個(gè)在國(guó)外乃至全球比較有影響力的平臺(tái)很重要，但是相對(duì)而來的就是怎么樣分析真假詢盤的問題，當(dāng)然這期間也會(huì)有很多的釣魚軟件，甚至騙子出現(xiàn)，這就靠我們的客戶自己火眼金睛了。還有的企業(yè)資本雄厚直接參加國(guó)外的展會(huì)，切不說效果如何最起碼可以和客戶面對(duì)面溝通，至于是否能夠成單另當(dāng)別論。但當(dāng)你接觸到一個(gè)客戶的時(shí)候?qū)@個(gè)客戶的一切是否又了解呢?尤其是對(duì)方的公司信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)狀況。

如果碰到那種前期簽單，后期貨在船上飄的時(shí)候，該公司卻宣布破產(chǎn)。這該如何應(yīng)對(duì)呢？

綜上所訴，一個(gè)企業(yè)要在外貿(mào)發(fā)展的道路上做大做強(qiáng)，除了開拓尋找國(guó)外客戶的途徑之外，更需要有專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，提高國(guó)外客戶的服務(wù)質(zhì)量才能更好的鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。

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