今天下午沒(méi)事閑的發(fā)慌，就和大家聊聊我外貿(mào)生涯中的第一大單吧！大家互相嘮嗑嘮嗑！

那是我來(lái)到新公司的第一個(gè)大單子，客戶是個(gè)印度人，那時(shí)候剛剛來(lái)到新公司，產(chǎn)品知識(shí)都不懂，我就一邊學(xué)習(xí)一邊開(kāi)發(fā)客戶，因?yàn)槲冶容^害羞，一開(kāi)始沒(méi)有怎么問(wèn)同事，就自己在那瞎琢磨，如果碰到很難懂的問(wèn)題才會(huì)問(wèn)我同事，公司的同事都比較友好，很多的問(wèn)題就那樣消化掉了。剛進(jìn)公司的前幾個(gè)月，陸續(xù)出了幾個(gè)樣品單子，到第四個(gè)月的時(shí)候，我的這個(gè)大單客戶來(lái)了，他來(lái)中國(guó)來(lái)了，而且是要參觀我們工廠，我那時(shí)候就覺(jué)得既然客戶那么有誠(chéng)意的來(lái)了，我們就積極接待吧。我提前一天回了工廠，然后和我們領(lǐng)導(dǎo)匯合，開(kāi)車(chē)去接的這個(gè)客戶，他們是二個(gè)人，一個(gè)是技術(shù)人員，一個(gè)就是我的這個(gè)客戶，因?yàn)樗麄兪菑膭e家工廠過(guò)來(lái)的，所以我們接了客戶就直接帶到了我們的工廠，那個(gè)時(shí)候還是初春，天氣還是有些冷，客戶倒是一身單衣外加一個(gè)外套，他們是印度人，長(zhǎng)得是膚色偏黑，但是人都長(zhǎng)得大眼睛，高鼻子，很帥氣的！一路上，我簡(jiǎn)單說(shuō)明了一下公司的情況，因?yàn)槁吠静皇呛苓h(yuǎn)，不久就到了我們工廠，他們就按部就班的參觀起我們工廠。因?yàn)樵谒麄儊?lái)之前，我們對(duì)于價(jià)格還談的不是很多，所以他們來(lái)了之后就直觀的先看到我們的工廠，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量以及工藝，他們肯定就做到了心總有數(shù)了。

我?guī)е麄兓旧蠀⒂^了圈工廠，他們看了我們的機(jī)器，還用機(jī)器檢測(cè)了半成品，基本上看他們的表情還是比較滿意的。最后就是談價(jià)格，我們?cè)谵k公室里才切入到我們最關(guān)心的問(wèn)題--價(jià)格。因?yàn)樵谥?，他們的價(jià)格和我們的價(jià)格稍微有一些差距，現(xiàn)在他們參觀完工廠，對(duì)于我們工廠的實(shí)力以及產(chǎn)品質(zhì)量更有了一定深入的了解，最后在我們紙筆的交涉中，談妥了價(jià)格，以及付款方式。很快這一單就算敲定了，都下午二點(diǎn)了，我們準(zhǔn)備去吃飯，那天的飯菜比較普通，但是還是注意客戶的飲食文化，沒(méi)有點(diǎn)跟豬肉有關(guān)的菜，就這樣我們吃好了晚飯。

客戶吃好晚飯沒(méi)多久，另一家工廠就來(lái)接他們了，想想他們來(lái)中國(guó)參觀是多么幸福的一件事情??？車(chē)接車(chē)送，還有吃飯住宿基本上我們友善的中國(guó)人都替他們搞定了哦，呵呵，希望我以后走出國(guó)門(mén)的時(shí)候，也有這種禮遇哦！

經(jīng)歷過(guò)這一游，客戶很快就下訂金了，后來(lái)就是我們積極的備貨，后來(lái)因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題，包裝稍微簡(jiǎn)單了些，但是客戶也很理解的沒(méi)有提出異議，后來(lái)客戶收到產(chǎn)品，對(duì)于質(zhì)量他們還是比較認(rèn)可的，就是包裝有些微詞，通過(guò)這次交易的完成，我覺(jué)得能來(lái)參觀工廠的客戶，一定要好好把握住，這些都是意向很大的客戶，只有把接待工作，還有工廠的實(shí)力讓客戶看到了，他們就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品的！現(xiàn)在這個(gè)客戶還和我們有合作，希望以后我們的合作能長(zhǎng)久些，再長(zhǎng)久些！

外貿(mào)這條路有的是寂寞難耐，有的是孤星常伴，但是只要你自己心里那團(tuán)火不熄滅，就別讓自己輕易停下來(lái)！希望我的分享能讓更多的外貿(mào)人感受到：我的那份執(zhí)著和熱情！??！