我1991年在現(xiàn)廣東外語外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后外貿(mào)共19年了，現(xiàn)在同學(xué)之中大都依然從事外貿(mào)相關(guān)的工作，包括實業(yè)等。最精簡的總結(jié)外貿(mào)生涯可分三個階段：

1。最初是山珍野味時代：我還是趕上了這個階段的后期，那時根本不擔(dān)心訂單，外貿(mào)公司是工廠和客戶之間的必經(jīng)渠道，很多產(chǎn)品還要配額，工廠和客戶都沒其他選擇，壟斷，如同現(xiàn)在的石化和電信等企業(yè)。那時地位和待遇比今天的公務(wù)員都要好吃的確實也是山珍野味，喝的茅臺，五糧液，xo，還別說，那時外貿(mào)就是國家干部的待遇，等同于公務(wù)員了。

2。之后是吃飯時代：參加展會，b2b等宣傳，大多數(shù)都能當年訂單利潤就可以賺回當年的投入。今天是極少數(shù)的精英級的產(chǎn)品和外貿(mào)才可以超越這個水平。吃飯時代過渡到喝粥時代的標志就是眾多國營外貿(mào)公司的相繼倒閉。

3?，F(xiàn)在是喝粥時代：僧多粥少，粥還越來越稀，還得撈，多撈幾次,還未必吃得飽！

我覺得外貿(mào)將來是強者生存，依然回到山珍野味時代。其實對于精英級別的外貿(mào)一直都處于這個時代，無論是在吃飯或喝粥的時代。

總體感覺現(xiàn)在外貿(mào)對產(chǎn)品的依賴程度越來越高，向精，專，高科技發(fā)展，定位越詳細越好。在市場上，會出現(xiàn)越來越多的針對某一個國家或區(qū)域的外貿(mào)，在全球范圍進行市場營銷，對絕大多數(shù)公司都是不現(xiàn)實的，只能集中在細分的區(qū)域市場和產(chǎn)品。選擇有發(fā)展前途的產(chǎn)品和行業(yè)，也不要太超前的，可預(yù)見的10-20年內(nèi)還有發(fā)展，不會被淘汰的產(chǎn)品就可以了。選了就不要輕易換！勞動密集型產(chǎn)品會越來越難。如果不能樹立產(chǎn)品的品牌，也一定要樹立自己的外貿(mào)品牌。未來外貿(mào)這一名詞可能會消亡，外貿(mào)，內(nèi)貿(mào)的區(qū)別越來越模糊，直接就是市場營銷，國際范圍的。你看香港有外貿(mào)行業(yè)嗎？

外貿(mào)，如果不能大，就要精，產(chǎn)品或市場都可以，否則就等著被淘汰吧！

順便談?wù)勎覍Ρ姸嗤赓Q(mào)新人都會問到的也最關(guān)心三個問題：

1。b2b有用嗎？

答：我用環(huán)球資源十多年了，阿里，中國等也好幾年了。可以說效果每況愈下。到現(xiàn)在可以說作用不大，但還要。配合產(chǎn)品發(fā)，客戶跟進等眾多因素，還要堅持才可以發(fā)揮作用。以前可以到當年利潤回全部b2b投入，現(xiàn)在還有幾人可以達到？注意是純利潤超過b2b投入，不是接到的訂單金額??！現(xiàn)在不要夢想靠b2b可以簡單的大量接訂單，時代不同了。我記得阿里巴巴的衛(wèi)哲在一次培訓(xùn)上明確指出，如果沒有連續(xù)3年投入b2b的準備，就不要阿里巴巴宣傳了。要看如何用，用好的問題，不是有沒有用的問題。

2。外貿(mào)好嗎？

答：按現(xiàn)在的情形看，不會比保險，房地產(chǎn)經(jīng)紀，等行業(yè)更好，但好了賺的錢絕不會比其中的優(yōu)秀者少。強者生存，注意不是適者生存，現(xiàn)在的外貿(mào)競爭已經(jīng)超白熱化，光適應(yīng)還不夠，依然會被淘汰，或者因為入低等因素自己退出。外貿(mào)早已退下了壟斷的神壇，一個普通的行業(yè)而已，哪行好？好了都好！

3。工作好找嗎？

答：參考上一個問題。不好找。我覺得現(xiàn)在的外貿(mào)專業(yè)的教育存在嚴重的問題，同市場和企業(yè)的需求脫節(jié)了。我大學(xué)外貿(mào)學(xué)了4年，學(xué)了幾十們課程，英語至少要六級，現(xiàn)在學(xué)的也差不多。現(xiàn)在的外貿(mào)畢業(yè)生找工作非常難！為何難？學(xué)的都是商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理才用的到全球市場營銷，剛畢業(yè)出來哪有機會呀，從頭起吧。大學(xué)學(xué)4年的畢業(yè)生，同一個強化外貿(mào)訓(xùn)練一年的人比，在短期來看，業(yè)務(wù)并沒多大優(yōu)勢。

有些大學(xué)過3+2的課程，就很受歡迎，是學(xué)3年自己的專業(yè)，再加2年的外貿(mào)！我覺得少部分全部學(xué)外貿(mào)，大部分在自己其他專業(yè)（比如理工）基礎(chǔ)上學(xué)1，2年外貿(mào)更好！在工作中學(xué)習(xí)提高外貿(mào)水平。市場是殘酷的，必需自己主動適應(yīng)。也要有遠見，不要是喪失信心，不要重拾知識無用論的謬論，不斷學(xué)習(xí)是成功的基石，遲早要用到。

外貿(mào)，或者說很多專業(yè)的畢業(yè)生找工作難有深層次的原因，簡單點說，中國基本還是處于世界分工的底層，要靠廉價勞動力，大量耗費資源來生存，除了極少數(shù)的頂級企業(yè)，其他的并不需要太高層次的外貿(mào)人才，沒機會用。懂國際慣例，會洽談，簽合同，能完成外貿(mào)流程就基本夠了，我覺得這些學(xué)一年足夠了。我不是說知識無用，而是目前市場需求的數(shù)量遠遠不夠，教學(xué)同市場需求脫節(jié)了！

我在論壇就看到有會員從大一始就一直兼職外貿(mào)，還沒畢業(yè)已經(jīng)小有所成了，各位要多學(xué)習(xí)借鑒。單靠大學(xué)的教育沒用的，要自己同社會接軌，光讀書不行，但不上大學(xué)，發(fā)展也同樣會受到很大的限制。

為了各位閱讀方便，我把我更新回復(fù)的樓層的號碼寫在下面，內(nèi)容就不貼上來了，因為很多是跟帖回答的，到這里只是零碎的片段：

25#, 47--51#， 61#， 82#， 98#有更新！