以前我也看了很多的文章大家都在討論樣品費(fèi)到底該不該收。其實(shí)都是有各自的考慮，但是對(duì)于我自己而言，樣品費(fèi)是一樣要收取的，因?yàn)槭杖悠焚M(fèi)是良好的合作的開始。

1，從客戶是否愿意付樣品費(fèi)可以判斷出客戶有沒有真正的需求，一般情況下，如果客戶真的有需求客戶是不會(huì)介意樣品費(fèi)用的，基本上愿意付樣品費(fèi)的客戶，只要樣品通過(guò)了，那么基本上就可以成交了。我個(gè)人的客戶中有80%以上的客戶是收取樣品的客戶成交過(guò)來(lái)的。我還清楚地記得有一個(gè)韓國(guó)客戶要我們的產(chǎn)品，當(dāng)我說(shuō)到有樣品費(fèi)用的時(shí)候，客戶直接就說(shuō)那不要了，這還有成交的誠(chéng)意嗎？但是我還是免費(fèi)給客戶寄了一點(diǎn)樣品，事實(shí)上就是客戶沒有一點(diǎn)誠(chéng)意，在收到樣品之后也沒有任何反饋，之后在我跟進(jìn)的時(shí)候就直接說(shuō)我們的產(chǎn)品不如韓國(guó)本地的一個(gè)廠家的。我問有什么具體的要求沒，客戶也沒怎么說(shuō)，就說(shuō)沒達(dá)到要求。所以這樣的客戶從一開始就是沒有誠(chéng)意合作的。也就沒有必要浪費(fèi)更多的時(shí)間在他上面。

2，收到樣品費(fèi)用了，我們就要精心的給客戶準(zhǔn)備樣品。從產(chǎn)品的包裝以及外觀一定要注意，要讓客戶拿到樣品的第一反應(yīng)就是我的樣品費(fèi)用沒有浪費(fèi)。要能讓客戶同時(shí)感受到我們的誠(chéng)意。以及我們的專業(yè)。不要小看一個(gè)小小的樣品，這小小的樣品就可以反映出一個(gè)公司的實(shí)力和專業(yè)程度，是否可以信賴。尤其是客戶付了樣品費(fèi)用，那么他就會(huì)對(duì)這個(gè)樣品有一些期許，如果我們的產(chǎn)品超過(guò)了客戶的期許，那么就肯定成交了，如果連起碼的外觀包裝要求都會(huì)讓客戶覺得低級(jí)，那么即便再好的樣品也是不會(huì)通過(guò)的，我們要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)可以決定成敗。

3，很多時(shí)候樣品也會(huì)影響到我們的付款方式。因?yàn)楹枚鄷r(shí)候價(jià)格是一個(gè)硬性條件，但是價(jià)格條款也會(huì)影響到交易是否達(dá)成。一般新客戶第一次交易，大家都會(huì)有彼此不信任的因素，客戶也不會(huì)放心給我們?nèi)畹?。但是在我們精心?zhǔn)備樣品的這個(gè)過(guò)程中，客戶感受到了我們的真誠(chéng)和信譽(yù)，客戶首先對(duì)我們打消了一些懷疑。

所以，一定要珍惜給客戶提供樣品的這個(gè)機(jī)會(huì)這也是展示我們公司形象的關(guān)鍵時(shí)刻，也是良好合作的開始。

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