論外貿(mào)業(yè)務(wù)員的飛單現(xiàn)象
在決定寫這篇貼子之前 筆者其實經(jīng)過長時間的思考, 甚至有些猶豫, 因為我將寫下一些真實的案例和過程, 如果被那些正在外貿(mào)路途上努力前行的外貿(mào)新兵無意效仿, 或者有心借鑒, 最終若是真的釀成大禍, 筆者就有愧于各位朋友了. 不過, 管理的朋友可以將本文案例作為反面教材, 思釀對策, 正所謂“知己知彼, 百戰(zhàn)不貽”, 在管理模式上足文章, 結(jié)果即是邪不勝正了.
現(xiàn)在, 我已經(jīng)無法得知“飛單”一詞源于何處, 也就不去討論其詞義的褒貶了.
我個人對飛單的釋義是這樣理解的: 一名業(yè)務(wù)人員(不論內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)), 把自己所在公司(企業(yè))的客戶訂單, 通過各種手段轉(zhuǎn)移至競爭對手處去生產(chǎn), 以謀求利益為目的的行為, 視作為飛單. (說不好聽點那就是吃里扒外了)
我同時也想提到一點: 業(yè)務(wù)員飛單的原
結(jié)匯購匯顧問向TA咨詢
的私聊完成的)
最終 客人的匯款到貨代帳戶上了 小a拿到匯款單就去對賬, 好一番折騰, 小a成功采購600套成品燈具, 然后又用貨代帳戶付款.
然后呢? 反正小a已經(jīng)成功完成了這筆訂單, 賺了不少錢, 老板或者上級們一直都不知道, 也不可能知道, 因為這塊業(yè)務(wù)完全由小a一個人搞定. 不過, 小a的公司業(yè)務(wù)規(guī)模并沒有因為這筆訂單上升, 并未使公司郁郁寡歡, 然后呢? 小a還要在同行業(yè)的人中炫耀自己的“功績”, 其實, 他得到的是別人的嘲笑流言.
結(jié)論: 小a并沒有意識到，企業(yè)最終是靠整個企業(yè)的力量去發(fā)展壯大，自己只是其中的一份子，也是其中一個燈塔，為整個團(tuán)隊所服務(wù)，不能為了自己的一時私欲而破壞企業(yè)大局。同時，小a要知道靠“飛單”賺的錢終究是不金貴的，真正的成功需要依靠自己的實力和經(jīng)驗，而不是走捷徑。
(注: 本文只是從小a的角度闡述飛單的背后，不代表筆者鼓勵或者支持飛單行為)
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期待下文！謝謝
好文章！
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不存在什么bs不bs的問題同一個故事,仁者見仁,智者見智.看你學(xué)到什么東西,如果非要學(xué)不好的東西,那是你的事情.
請lz繼續(xù).
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精彩！呵呵……
有時候是老板，經(jīng)理逼著業(yè)務(wù)員去飛單的……
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這個問題，在外貿(mào)中，應(yīng)該是一個比較明顯的矛盾。
一個公司的業(yè)務(wù)員，如果有能力找到客人，成生意，那為什么不把錢自己賺了，而把錢給公司賺，自己拿那一點提成呢！！
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引用：嚴(yán)重同樣ＬＺ的分析第2) 款飛單者對老板 上司或者公司不滿, 因抵觸情緒而最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)員出此下策, 這一點是筆者見過的飛單現(xiàn)象中最多的一種, 有些老板實在是談不上什么風(fēng)度, 斤斤計較, 鼠目寸光, 出爾反爾, 最容易引起業(yè)務(wù)員的背叛, 也有的是因為企業(yè)管理上的極大漏洞, 導(dǎo)致出現(xiàn)業(yè)務(wù)員飛單甚至不為盈利的現(xiàn)象發(fā)生.
這樣的老板太多了！
ＢＳ這樣的ＢＯＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳＳ
外貿(mào)資深顧問向TA咨詢
非常精彩，支持樓主繼續(xù)！
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鄙視飛單－－－給人打工就安分點
真要自己就出來SOHO
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我
外貿(mào)退稅顧問向TA咨詢
你為什么有能力成? 公司給了平臺和資源! 看看上面兩個故事 那里是自己的本事, 都是公司給的機會!
資深報關(guān)顧問向TA咨詢
案例中的主人公表現(xiàn)很精彩樓主的案例描寫更精彩!佩服!
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頂一個 不知道會不會被封
市場拓展顧問向TA咨詢
其實我都不贊成飛單這么搞的；
不過聽LZ所說的故事，還是有側(cè)面的啟發(fā)性的；
請LZ繼續(xù)這個story
國際物流顧問向TA咨詢
呵呵 我也不太贊同，道亦有道，感覺有些東西丟了就找不回來了，錢總是有法賺的，不過的確現(xiàn)實中有許多不得以的情況，也能理解。我的態(tài)度是不支持，也不反對，哈哈 庸人一個啊
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