在這行也2年半了。今年到現(xiàn)在都還沒正式下單，雖然客戶多次提過要做貨，但是都沒有實質(zhì)性的進(jìn)展。
這兩年里，我做了很多努力，也許是努力不夠，所以業(yè)績平平。客戶做的坎坎坷坷……
來到公司，我知道一切服務(wù)都是基于產(chǎn)品，因為是工貿(mào)一體，所以經(jīng)常跑車間去了解產(chǎn)品和工藝，都會向他們請教。很快我比其他老員工更了解我們的產(chǎn)品型號和市場特點。跟著老業(yè)務(wù)員一起接待客戶，打雜，但是能知道客戶經(jīng)常關(guān)注的一些產(chǎn)品問題，拿出來分析和學(xué)習(xí)。去了解每個市場的幾個大客戶以及他們的營銷模式。
手上也積累了不少客戶，定期給客戶發(fā)問候。好多客戶甚至發(fā)了兩年的郵件了，也不見得有回復(fù)。有的客戶雖然回復(fù)了，但是報價之后又都失蹤了一樣。感覺總是卡在那里，晉級不到把inquiry轉(zhuǎn)化成orders的層面。
多半原因是報價太高了，可是即便我為客戶爭取，也很難爭取到客戶要的目標(biāo)價格。有時候價格OK了，付款方式公司又不OK。有時候我感覺，是因為自己沒有去調(diào)節(jié)好這種關(guān)系，導(dǎo)致無法促成訂單。就像我在中世通里看到一位邦友說的，老板不懂市場，他們有時候也不退讓，業(yè)務(wù)員需要在其中靈活的調(diào)節(jié)，而不僅僅是個傳話筒。
按照各外貿(mào)大神的方法，我也用Google，linkedin Facebook等，行業(yè)的網(wǎng)站，免費的平臺，都有試過?，F(xiàn)在有用海關(guān)數(shù)據(jù)。每次發(fā)現(xiàn)客戶，都會建立客戶檔案，用各種方法盡全力的指導(dǎo)更全面的信息，有時候真的是越努力越幸運，偶爾間你就會發(fā)現(xiàn)，原來你的追蹤的客戶竟然在跟誰誰誰買貨……
然并卵，過多的沉浸在自我發(fā)掘客戶的過程中，沒有訂單的轉(zhuǎn)化，只能說是一種自我沉醉，就算你如何了解客戶的背景，沒有訂單的支持，這一切都顯得很無力。外貿(mào)人，很多都是在這樣的自我沉醉中努力，等到訂單實現(xiàn)時，才能說一切都值得。對于新人來說，前面的煎熬都可以說是為了積累更多的經(jīng)驗，可是對于一個做了2年多的業(yè)務(wù)來說，已經(jīng)不僅僅是積累了，更多是以賺錢為目的了。需要更多的學(xué)習(xí)，來把心態(tài)轉(zhuǎn)變過來，把inquiry轉(zhuǎn)化成訂單~~~
現(xiàn)在的我，感覺就像是在水里游了好久，好不容易游到了對岸，可是感覺怎么也上不了岸似的。
請各路大神分析分析可能的原因和不足的地方，想要給自己一個突破。跪謝~~
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首先，要恭喜你在這個行業(yè)里堅持了2年半，并取得一些進(jìn)展。你的積極性和努力都值得贊揚。不過，為了進(jìn)一步提高你的業(yè)績，建議你：
1. 深入了解客戶需求和市場行情，做到精準(zhǔn)定位。不要停留在表面的了解，要真正了解客戶的需求，包括他們的采購周期、預(yù)算、政策限制等。同時，要了解市場行情和價格，確保在適當(dāng)?shù)臅r間給出合理的報價，以滿足客戶需求。
2. 加強與客戶的溝通和信任建立。建立長期的合作關(guān)系需要不斷維護(hù)和加強。建議你能夠在日常業(yè)務(wù)工作中與客戶建立良好的溝通渠道，了解他們的需求，并及時解決其遇到的問題。此外，盡力去做到承諾的事情，樹立自己的信譽。
3. 提高自身的行業(yè)知識和技能水平。外貿(mào)行業(yè)的競爭非常激烈，要不斷學(xué)習(xí)新的技能和深化行業(yè)知識?？梢酝ㄟ^參加各類培訓(xùn)課程、聽行業(yè)講座和展會等形式，不斷學(xué)習(xí)提升。
4. 建立個人品牌和營銷渠道。你可以注重個人品牌建設(shè)，將自己打造成行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士，提高自己在行業(yè)中的影響力。同時，可以嘗試在不同的平臺上做好自己的宣傳，以吸引更多的潛在客戶。
5. 對自己的發(fā)展有清晰的規(guī)劃。最后，建議你能夠擬定一份明確的個人發(fā)展計劃，包括目標(biāo)制定、行動計劃和時間安排等，以幫助你更加有條理地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。同時，要堅持不懈，持之以恒，相信你的付出一定會有回報的。
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外貿(mào)的路很長，你才一個半月，別著急，準(zhǔn)備好自己，遇到瓶頸的時候，多上網(wǎng)查查問問，結(jié)合一下自己的實際情況，找到最合適的提升方法。當(dāng)機會來的時候，你才能有效出擊。加油~
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舉個例子，有個客戶，來看過工廠，也很有意愿跟我們合作，即使有人從中作梗把客戶介紹給了別人，客戶還是想和我們做，價格什么的都算他們市場上很高的了。但是要求的付款方式是OA，客戶坦言新公司未滿一年，不能做LC。最后因為付款方式不妥協(xié)，同行一個月后去實地拜訪客戶了，誒，成了，而且還是按照客戶當(dāng)初跟我們提的目標(biāo)價和付款方式成了。一年內(nèi)，該客戶成了該市場排名前幾的采購商，并且將同行的品牌推廣的很好。后來我們也去拜訪客戶了，公司覺得客戶的條件并不是很好，資金實力不夠，就更不能接受OA的付款方式了，然而客戶想要的就是能OA拿貨，再賒銷給他本土的客戶，這樣即使他沒有多大財力，但是憑著多年在他前公司的積累的，也足以很快拓展和占領(lǐng)市場。面對這樣的狀況我表示很無能為力~~~
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是的 有多少客戶是因為付款方式?jīng)]做起來 很心痛
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內(nèi)因才是起決定作用的，你足夠優(yōu)秀，外因（競爭，國外市場）相對影響就小了很多。
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完全理解，不同的行業(yè)有不同的行業(yè)情行，特別是特開發(fā)客人，別人會說，那你們行業(yè)也有做的好的，人家也做的很好啊~~~每個行業(yè)肯定都有做的好的做的不好的，有時候努力和收獲并不是對等的，大環(huán)境一致的情況下，還有每個人的小平臺，每個公司的營銷策略。我們不能否定有一些很棒很努力的人，正如最佳回復(fù)的那位邦友說的，當(dāng)下經(jīng)歷的都不會白費。其實我也經(jīng)常懷疑自己，可是自己的所處的環(huán)境自己最清楚，別人無法感同身受，不要懷疑自己，你若想好了就去改變，外貿(mào)的路很長，需要去學(xué)習(xí)，需要有機會去享受那些談判成交的過程和成就感，才會有意義，才會精彩~~~加油~
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樓主啊。求安慰啊，我做了一個半月了，還沒單呢，咋辦啊
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那我這種 剛?cè)胪赓Q(mào)兩周的 該怎么做呢
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這很正常，一般二年底，快三年的時候才會爆發(fā)
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你努力了這么久，看你寫的也是想了很多辦法，現(xiàn)在你可以換個在某方面特別有優(yōu)勢的公司試試，也許就有突破了。
資深報關(guān)顧問向TA咨詢
大客戶也是先看價格。
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搞外貿(mào)2年沒出成績，我覺得2個原因，一個外在，一個內(nèi)在。 外在的原因，是這個行業(yè)確實不好做，市場開發(fā)有特殊熟的。 舉個例子，以前很多人做LED燈，一般家用的， 但是你們公司是要做超大型的戶外，或者體育館，別人一個單子，小幾W，很容易接，你一個單子，就是大幾百W美元，那當(dāng)然難搞，市場小，不好做是正常。 第二個原因就是你自身的原因，沒找對路，沒找到適當(dāng)?shù)姆较?，或者沒讓公司讓你去展會或者網(wǎng)上推廣，或者你自身語言能力太差，公司給你機會了，你也抓不住，那就沒辦法。
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現(xiàn)在開發(fā)客戶難度很大，而且平臺也不行了?？梢钥紤]轉(zhuǎn)型做國內(nèi)外貿(mào)公司，訂單可以的。展會也不錯。
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外貿(mào)是一場持久戰(zhàn)，堅持吧
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確實會有這種困惑， 我們之前只有A ， 失去了好多中東這一塊的客戶，因為他們一找到價格低的， 立馬就走了， 沒有一點忠誠感。我們又不能為了成單去讓公司虧損，所以往往變成了業(yè)務(wù)的問題， 沒有能力去抓住客戶！好在現(xiàn)在多了B級產(chǎn)品，而且不分區(qū)域了， 我只能把重心放在美洲市場還有歐洲這一塊?？蛻舴答佭€是不錯的，堅持跟了！只要你們質(zhì)量過關(guān)的話， 肯定會有好的收獲的，加油！
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