和很多剛接觸外貿(mào)的貓咪們一樣，剛接觸到這一行的時候，真是絞盡腦汁想盡各種法找客戶，可是貌似都找不到客戶。09年那年，我還是個大三的學(xué)生，可是我就已經(jīng)出來實習(xí)了，學(xué)校的課大部分都已經(jīng)修完了。會選擇進(jìn)入出口貿(mào)易行業(yè)是因為我的專業(yè)就是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，所以向找個對口的單位實習(xí)一下。因為當(dāng)時自己還沒畢業(yè)，所以很難找到正規(guī)外企進(jìn)行實習(xí)，只能找家私企學(xué)點東西。當(dāng)時，找到了一家福建老板剛在南昌新的一家外貿(mào)公司，其實公司很簡單，就是老板租了一套房子，在房子里擺放五六臺電腦，然后業(yè)務(wù)員們白天就在大廳工作，晚上就睡房間，吃住都在這樣一間公樓里。當(dāng)時來的都是新業(yè)務(wù)員，只是會一些英語知識，對外貿(mào)一竅不通，就唯獨只有一名業(yè)務(wù)員有過外貿(mào)經(jīng)驗。在這家公司呆了一年半載，一個單都沒出，其他業(yè)務(wù)員也一樣，只有那名有過經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員每月會有單，那段日子真的很煎熬，拿著基本工資都特別不好意思，我們也有向那名有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員請教發(fā)客戶的方法，可她也是輕描淡寫的說就在很多b2b網(wǎng)站上，寫站內(nèi)信。我們也按照他的方式去，寫信，結(jié)果依然是千百封信件石沉大海。打擊一二連三~~~

后來，我們真的無臉再待下去了，就打包東西直接回學(xué)校了。等到了大四的時候，大家都忙著畢業(yè)找工作的事情，我也了兩手準(zhǔn)備，一邊考公務(wù)員，一邊為學(xué)校的企業(yè)招聘準(zhǔn)備。當(dāng)時，我面試了一家上海的軟件企業(yè)，結(jié)果面試上了，通知我畢業(yè)后就去報道。當(dāng)時那里的待遇還挺好的，錄取通知書也拿到了，心情還是挺心的。后來我參加了江西省公務(wù)員考試，只是抱著試試的心態(tài)去考的（不過之前也奮戰(zhàn)了一個月），各崗位報的人都很多，錄取的人也很少，于是我就報了吉安市選錄生崗位，該崗位招聘的人相對較多，招15個，多少可以給自己增強(qiáng)點信心吧，結(jié)果公務(wù)員分?jǐn)?shù)一出來，我的分?jǐn)?shù)超出了南昌市很多崗位的分?jǐn)?shù)，我自己都不敢相信，公務(wù)員筆試也過了，后來6、7月份是公務(wù)員面試的時間，為了參見公務(wù)員面試，我只能把上海的那家公司給退掉了。在前期我報了華圖公務(wù)員面試班，經(jīng)過半個月的時間，我們的面試技巧有了很大提升，面試我也很順利的通過了。面試過后，要等著體檢，但是等待的日子有點難熬，于是我又找了一家外貿(mào)公司先外貿(mào)，這次的公司和上次的性質(zhì)差不多，出口的東西也大同小異，唯一和上次不同的是，上次是一家新的公司，客戶很少，業(yè)務(wù)員也經(jīng)驗不足，而這次的據(jù)說已經(jīng)了四五年了，業(yè)務(wù)員經(jīng)驗也很豐富，也積累了很多客戶，業(yè)務(wù)員也都是比較有經(jīng)驗的，這讓我欣喜若狂。于是我很認(rèn)真的在這家公司學(xué)習(xí)，工作，向老員工請教，真的，功夫不負(fù)有心人，我逐漸掌握了寫信的技巧，及客戶的心理。終于有一天，有個巴西的客戶，雖然曾經(jīng)也是老員工交易過的客戶移交到我手上的，而且他只要一個帽子，最后成交了，我還是非常的心，因為這表明，我這段時間所學(xué)的東西還是派上了用場，是能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的。既然有一個小單，那么以后還會有更多的單子，我終于相信“世上無難事只怕有心人”，這是我切身的體會，后來慢慢的，我的單子也越來越多，也逐漸成新手變成了老手了，老板也對我越來越依賴，越來越喜歡了。。真的要感謝他，讓我有了第一次小小的成功，也讓我對未來更加充滿了信心與繼續(xù)堅持走下去的勇氣。謝謝你，我的巴西客戶~~9 ?