在國際貿易的舞臺上，俄羅斯市場一直有著獨特的吸引力。然而，自一系列復雜的國際局勢變化以來，出口俄羅斯面臨著收款方面的諸多難題。
1、國際制裁導致銀行渠道受阻：
中資銀行方面：2024 年 2 月起，中資銀行包括國有大行、股份制銀行以及地方性中小銀行等，紛紛加強了對涉俄業(yè)務的審核，基本陸續(xù)關停了對俄貿易收款業(yè)務。例如，中國銀行處理俄羅斯對華跨境人民幣付款的代理業(yè)務增多，但效率較低且審核嚴格；工商銀行只做存量大客戶的相關業(yè)務，基本不再處理存量小客戶業(yè)務；建設銀行停掉代理業(yè)務，只操作本行作為收款行的業(yè)務，且預付款業(yè)務受限、入賬審核較嚴。
國外銀行方面：土耳其、阿聯(lián)酋等國家的銀行也對與俄羅斯的交易進行了限制。土耳其銀行大規(guī)模停止接受俄羅斯的付款，俄羅斯公司在土耳其銀行的賬戶面臨關閉；阿聯(lián)酋的銀行不再接受來自俄羅斯的資金，也不向俄羅斯提供相反方向的付款，并關閉俄羅斯公民擁有的公司賬戶。
2、第三方跨境收款平臺受限：
許多第三方跨境收款平臺受國際局勢和制裁影響，從 2 月份開始陸續(xù)收緊俄羅斯的業(yè)務。部分平臺直接暫停俄羅斯的收款，部分平臺僅支持老客戶的收款，不接受新客戶的俄羅斯業(yè)務，如 xt、pingpong 等平臺。
3、匯率波動影響收款金額：
俄羅斯由于其特殊的地緣政治環(huán)境，貨幣匯率面臨較大的波動。這對于出口俄羅斯的企業(yè)來說，在回款過程中可能面臨損失，尤其是在大額交易或長期合同中。例如，盧布對美元的匯率波動可能導致企業(yè)在將盧布兌換成其他貨幣時，收款金額出現(xiàn)較大變化。
4、收款審核嚴格且流程復雜：
當前每筆俄羅斯來匯銀行都要進行人工審查，涉敏產品無法入賬，并且排隊入賬時間較長。企業(yè)在提交單據(jù)入賬審核時，可能會因物項涉敏或單據(jù)不合規(guī)等理由被退單，款項被退回。
5、特定行業(yè)收款困難：
對于一些涉及敏感領域或在制裁清單內的行業(yè)，收款難度更大。銀行和金融機構對這些行業(yè)的交易格外謹慎，導致相關企業(yè)的收款受到嚴重影響。
對于對俄出口企業(yè)來說，收款問題的影響是多方面的。從資金流角度來看，無法及時收款導致企業(yè)資金周轉困難。企業(yè)可能面臨著無法按時支付原材料款、員工工資等情況，嚴重影響企業(yè)的正常運營。
從市場拓展方面，收款風險使得部分企業(yè)對俄羅斯市場望而卻步，限制了貿易規(guī)模的擴大，甚至導致一些企業(yè)不得不放棄多年經營的俄羅斯市場份額。這不僅影響企業(yè)自身的發(fā)展，也對雙邊貿易關系的進一步深化產生了消極作用。
盡管面臨重重困難，但企業(yè)并非毫無應對之策。
首先，探索新興的支付方式是一個重要方向。例如，俄羅斯的 VTB 銀行在上海設有分行，一些企業(yè)就通過 VTB 上海銀行成功解決了收款問題。有一家中國的機械制造企業(yè)，長期向俄羅斯出口工業(yè)設備。在面臨收款困境時，他們積極與 VTB 上海銀行進行溝通合作。VTB 上海銀行利用其對中俄雙方金融政策和市場環(huán)境的深入了解，為該企業(yè)量身定制了一套收款方案。通過一系列嚴謹?shù)娘L險評估和合規(guī)操作，建立了穩(wěn)定的收款渠道。這個案例說明，借助俄羅斯銀行在華分行的專業(yè)服務，可以在一定程度上規(guī)避傳統(tǒng)國際支付渠道的限制。
其次，與俄羅斯當?shù)仄髽I(yè)協(xié)商更靈活的付款條款，如采用易貨貿易的形式或者以當?shù)刎泿胚M行結算。雖然以當?shù)刎泿沤Y算存在匯率風險，但如果能夠通過金融工具進行適當?shù)膶_，也不失為一種可行的辦法。再者，企業(yè)可以加強與本國政府相關部門的溝通，尋求政策支持和外交層面的協(xié)商成果，以改善貿易收款的外部環(huán)境。
人民幣收款：雖然銀行對人民幣收款的政策也在收緊，但一些銀行對于存量大客戶仍可接收俄羅斯匯來的人民幣，代理行多為中國銀行。此外，通過 1039 市場采購貿易政策收俄羅斯的跨境人民幣相對穩(wěn)定，綜合稅負率較低，為企業(yè)提供了一種合規(guī)的收款途徑。
盧布收款：部分地方性銀行如琿春農商銀行、敦化農商銀行等可接受盧布收款業(yè)務，但盧布賬戶存在無網(wǎng)銀、結匯手續(xù)相對復雜等問題。
其他方式：俄羅斯的電子錢包如 qiwi、webmoney、yandex.money 等也是常見支付方式，但可能存在一定的限制和適用范圍。
總而言之，2024 年出口俄羅斯的收款問題是一個復雜且嚴峻的挑戰(zhàn)，但并非無法逾越。企業(yè)需要在深入了解局勢的基礎上，積極探索應對策略，在風險中尋找機遇，繼續(xù)推動與俄羅斯的貿易往來朝著積極健康的方向發(fā)展。只要各方共同努力，無論是企業(yè)自身的積極探索，還是政府間的協(xié)調配合，相信在俄羅斯的出口收款問題終將逐步得到改善，雙邊貿易也能煥發(fā)出新的活力。
