一、第一次報(bào)價(jià)

在收到詢盤，欣喜若逛的時(shí)候，你該考慮的是怎么回復(fù)？舉個(gè)例子，假設(shè)我們收到一封關(guān)于塑料瓶的詢價(jià)：

Dear sir

I'm interesting in your plastic bottle,Please give me offer.

這里只說(shuō)了有意向，但是數(shù)量，型號(hào)，材質(zhì)等都未提到，那我們?cè)撛趺崔k？我們可以這樣回復(fù)：

Dear sir。

Glad to receive your inquiry!We supply plastic bottle for several years.

Enclosed a photo of our best-selling model for your reference,with offer as follows:

Item No.：

Size:

Material:

Weight:

Packaging:

FOB price:

Please contact me if any other interest.We'll give you offer asap as per your request.

Thanks&best regards。

署名+公司信息

這封郵件發(fā)出去后，馬上發(fā)第二封，附上詳細(xì)報(bào)價(jià)單，同時(shí)再推薦幾款其他的產(chǎn)品：

Dear Sir。

Please find our offer sheet in detail for the plastic bottles.Besides that one,we also recommend you some other alternatives.

Regards。

然后立即寫第三封信，先問(wèn)問(wèn)客戶對(duì)剛才郵件里推薦的幾款產(chǎn)品有沒(méi)有興趣，然后再順便提一下，如果對(duì)方有其他想法或者設(shè)計(jì)，我們也很樂(lè)意為其報(bào)價(jià)：

Dear。

It's me again.Do you he interest in our current models?Samples could be sent for evaluation at any time.

By the way ,if you he any other good idea,please keep us posted.Thanks

很多時(shí)候，如果公司有一定的實(shí)力，還可以追加一封簡(jiǎn)單介紹一下自己的公司，突出優(yōu)勢(shì)，給客戶多一些印象，同時(shí)能在一定程度上吸引他的注意力。

也可以寫第四封，第五封。。。。，每封都有不同的內(nèi)容和 側(cè)重點(diǎn)，用一個(gè)“報(bào)價(jià)群”來(lái)回回復(fù)客戶的“詢價(jià)”，來(lái)顯示自己的專業(yè)以及在這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。這樣一來(lái)，會(huì)比較容易吸引客戶的眼球。