我有很多客戶沒坐過進(jìn)出口，不懂fobcif,ddp。
我經(jīng)常報(bào)了fob，然后生成的時(shí)候讓他貨代我，人家傻眼了，說以為我負(fù)責(zé)一切的。
現(xiàn)在又有個(gè)老外確認(rèn)了fob價(jià)格，在樣品，確認(rèn)樣品下單。
我很糾結(jié)，要不要提前和他說fob，不包括海運(yùn)，我又擔(dān)心把他嚇跑了。
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FOB和CIF是國際貿(mào)易中常用的術(shù)語，F(xiàn)OB是指賣方將貨物交至裝運(yùn)港口，買方負(fù)責(zé)貿(mào)易運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用；CIF是指賣方負(fù)責(zé)將貨物送至目的港口，并承擔(dān)貿(mào)易運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用。因此，當(dāng)客戶詢問報(bào)價(jià)時(shí)，您需要先了解他們需要哪種方式進(jìn)行交易，并報(bào)相應(yīng)的價(jià)格。
在您與客戶進(jìn)行溝通階段，可以先詢問客戶是否了解FOB和CIF等術(shù)語，如果他們不太了解，您可以解釋一下或提供一些相關(guān)鏈接幫助他們了解這些術(shù)語。 如果客戶需要FOB價(jià)格，您可以明確告知他們價(jià)格只包括貨物交至裝運(yùn)港口，不包括海運(yùn)和保險(xiǎn)費(fèi)用。這樣可以避免他們對(duì)交易方式和費(fèi)用不了解，避免和客戶之間的誤解和糾紛。
如果您與客戶建立良好的關(guān)系，可以提供一些專業(yè)意見和建議，幫助他們選擇適合的交易方式和節(jié)省成本。 這樣可以加強(qiáng)客戶對(duì)您的信任感和忠誠度。
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你可以報(bào)價(jià)報(bào)兩種，讓客戶選。
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