給一個(gè)客戶代工
研發(fā)一款新產(chǎn)品,全球包銷,但是要求做很多認(rèn)證cerohs,GCC,一共五六個(gè),涉及的費(fèi)用估計(jì)也有不少,該由誰(shuí)出呢?
認(rèn)證費(fèi)用的承擔(dān)主體需要在雙方的承諾中做出明確規(guī)定。通常情況下,如果是代工廠與客戶的合作,認(rèn)證費(fèi)用由代工廠承擔(dān),因?yàn)檎J(rèn)證是產(chǎn)品質(zhì)量、安全和合規(guī)性的保障,應(yīng)該由提供產(chǎn)品或服務(wù)的廠商來(lái)承擔(dān)這一責(zé)任。但是,如果在雙方的合同中規(guī)定由客戶承擔(dān)認(rèn)證費(fèi)用,那么費(fèi)用就應(yīng)該由客戶承擔(dān)??傊?,在合作前雙方應(yīng)該就費(fèi)用承擔(dān)做出明確約定。
一般的話客戶要求的這個(gè)認(rèn)證的話都是由出口方來(lái)做的,而且這個(gè)認(rèn)證是只要做一份就可以了,所有的客戶都是可以用的。他們要這個(gè)認(rèn)證的話,主要是要證明他讓你們代工的這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,一些國(guó)家要求進(jìn)口的產(chǎn)品需要這些證書才能夠在當(dāng)?shù)刈鲣N售的,如果你們有這些認(rèn)證的話,可以報(bào)價(jià)報(bào)高一點(diǎn)的,如果沒(méi)有的話,你們最好也是做一下這個(gè)認(rèn)證,有了這些認(rèn)證對(duì)你們的客戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)是有保障的。我覺(jué)得你這個(gè)客戶是個(gè)大客戶,不要因?yàn)橐稽c(diǎn)費(fèi)用而得罪了這個(gè)客戶。
這個(gè)肯定是你們來(lái)做的呀,一般的貿(mào)易商需要什么認(rèn)證,都是由賣家做好的,你這個(gè)雖然是代工包銷的模式,但是出口的流程還是一樣的,而且這些認(rèn)證的話應(yīng)該是可以在進(jìn)口國(guó)目的港清關(guān)要用到的認(rèn)證文件,或者說(shuō)就是這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售所需要的一個(gè)資質(zhì)文件的,沒(méi)有這個(gè)認(rèn)證的文件無(wú)法清關(guān)和銷售的,比如說(shuō)歐盟的CE認(rèn)證就是非常重要的認(rèn)證了,這個(gè)都是由賣家自己做的,你這個(gè)是個(gè)大客戶呀,你們既然長(zhǎng)期合作的話,這個(gè)認(rèn)證你肯定是要做好給到客戶的。
這個(gè)要看具體情況的,然后靈活處理,不能一刀切,如果說(shuō)你的這個(gè)客戶有意愿和你長(zhǎng)期合作,并且簽了長(zhǎng)期合作的合同,這點(diǎn)錢是完全你出了,因?yàn)槟憧梢园堰@個(gè)錢攤到產(chǎn)品價(jià)格里邊呀,即使不能通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)達(dá)到收回成本的目的,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,合作穩(wěn)定,利益客觀的話,你到底還是有點(diǎn)賺不是嘛。不要只看重眼前利益。如果僅此一單你有把價(jià)格抬的很高,難免把客戶嚇跑了,他會(huì)舍棄你的這一單另外再找一家?guī)兔Υさ?。所以真的是不好說(shuō),你這個(gè)什么具體的情況,我通過(guò)你的描述還不是特別清楚呢,你自己斟酌再定奪吧。
具體案例具體分析,你做五六個(gè)認(rèn)證,一般都是客戶得支付這個(gè)費(fèi)用,如果客戶實(shí)力本身很強(qiáng),他也會(huì)去支付這筆費(fèi)用,如果客戶實(shí)力還不是很強(qiáng),就繼續(xù)談?wù)剢h。
你這個(gè)情況需要具體情況具體分析的,首先訂單量夠多夠大的話,而且合作長(zhǎng)期且穩(wěn)定的話,你是可以提出自己出這筆費(fèi)用的,這樣客戶也不會(huì)考慮再找其他代加工商了。如果這筆訂單的量小的話,對(duì)你來(lái)說(shuō),這么做真的是不劃算的,到頭來(lái)掙得的還不如認(rèn)證花費(fèi)的費(fèi)用呢,到頭來(lái)圖什么呢,還有一種就是你和客戶商量呀,你看雙方各一半他是否能夠接受呀。我本人更認(rèn)可這種AA制 的方式。所以你是得看看自己的承受能力的,在還有利益可圖的情況下采取合適的方式。