說一下廣交會前期的準備吧：

1，至少提前兩個月準備好要展示的產(chǎn)品和服務。其中包括：展館的位置，你所在區(qū)域的競爭對手情況，展臺吸引力和不足之處。展品的價格，特性，描述，包裝，后備產(chǎn)品，樣品等。尤其是對第一次去廣交會的人來講，公司簡介，生產(chǎn)工藝+展品信息是必須的三件利器。不然奉勸你不要浪費時間了。

2，分析歷年來你們去參加廣交會客戶構成情況，包括客戶類型，所在區(qū)域，區(qū)域地理情況，特殊文件情況等，這些可以讓你很快的在茫茫人海中準確定位你的目標客戶，對非專業(yè)客戶進行引導。

3，準備好所有需要的資料：u盤，產(chǎn)品冊，名片，工廠照片，包裝照片，產(chǎn)品資格證書，報告；最好是圓珠筆，小型計算器，訂書機，洽談本。最重要的是，準備一些巧克力等高熱量的零食，因為一般客戶多的時候集中在11點半~到5點半之間。如果沒有時間吃飯，可以臨時吃點零食。

4，最好拿上自己最智能的遇到意向客戶，和客戶+名片一起合影。。

廣交會期間接待客戶

1，保持好良好的商業(yè)禮儀以及精神狀態(tài)。跟打了雞血似的狀態(tài)對很多客戶來講是很好的買點。我很多客戶都說過我的熱情和激情吸引了他們，不想其他的業(yè)務員萎靡不振，他們不放心把訂單交給那樣的業(yè)務員。因此即便是客戶少的時候，你也不能隨便蹲著，倚著或者做其他不雅行為，說不定你的一時放松失去了很好的。

2，一定要先和客戶打招呼，不管客戶是不是理你。然后遞交名片?？蛻艚o你名片的話，一定要花一些時間仔細看，重復客戶的名字，看客戶來自哪個國家。

3，要學會判斷客戶。如果自己的產(chǎn)品在某個市場沒什么優(yōu)勢或者自己的公司沒有相關的文件，建議不要浪費過多的時間在上面，畢竟展會期間時間有限。對于非常重點的客戶，可以當做潛在客戶，等公司完善之后再做深入洽談。遇到很重點的目標客戶，原則上是能拖多久是多久?？蛻粼谀阏刮簧匣ㄙM的時間越多，對你的產(chǎn)品和公司引向越深刻，同時減少了他接觸你們競爭對手的機會，增加了成交幾率。

4，每天結束后，回到酒店要對客戶以及名片進行分類。對于很有意向的客戶或者很有實力的客戶盡量要到中國的號碼，或者所居住酒店的方式，約定拜訪時間或者邀請去工廠或者公司。

5，展會結束后，對于所有客戶要發(fā)展會洽談總結。把你們展位照片發(fā)給客戶記憶。這個時間要把握好。而且對于有