跟老外談上海貨運代理的業(yè)務(wù)需要掌握以下幾點技巧：

1.提前了解對方的需求

在跟老外談業(yè)務(wù)之前，先了解對方需要什么樣的服務(wù)，例如海運，空運，報關(guān)，倉儲等等。這可以通過郵件或電話與對方溝通得到。

2.表達(dá)清楚

在溝通過程中，要用簡潔明了的語言表達(dá)自己的服務(wù)內(nèi)容，并根據(jù)對方的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。對方可能會有一些問題需要你解答，這個時候也要能夠理解對方的問題，并做出及時的回答。

3.品牌形象

表達(dá)的內(nèi)容除了要清晰外，還要保持專業(yè)和禮貌的態(tài)度。展現(xiàn)良好的品牌形象可以讓對方對你的服務(wù)產(chǎn)生信任感，提高業(yè)務(wù)合作的成功率。

4.提供合理報價

當(dāng)你明確了對方的需求后，提供多種不同的方案并給出合理的價格，考慮到所有的費用，包括運輸和其他費用，這可以使得你的報價更有吸引力。

5.維護(hù)良好的關(guān)系

一旦達(dá)成業(yè)務(wù)合作，一定要及時跟進(jìn)，并提供一個良好的售后服務(wù)，以便能夠維護(hù)良好的關(guān)系，以便更好地推進(jìn)未來的業(yè)務(wù)合作。

1 .雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：

A 代理價格一般來說，市場上外貿(mào)代理的價格可以分為2種：一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。買斷價格參考：8.9-9.0之間（按照13退稅現(xiàn)在的匯率水平為例）代理費參考：按照報關(guān)金額的1％－2％

B 外貿(mào)公司付貨款時間具體情況有如下幾種情況：（A）出貨前，外匯先到如何付款參考做法：外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結(jié)清。（B）出貨以后，外匯到參考做法：（分2種情況） I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結(jié)清。 II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個工作日內(nèi)，全款結(jié)清。

C 其他一些雙方權(quán)利義務(wù)(詳細(xì)參見代理協(xié)議書) 注意：一般代理協(xié)議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規(guī)。