祝賀你與德國(guó)客戶(hù)的溝通很成功！對(duì)于銷(xiāo)額完成情況，上半年時(shí)間還有一段，仍然有機(jī)會(huì)完成目標(biāo)。盡管進(jìn)入淡季，但與臺(tái)灣的合作也為你帶來(lái)了機(jī)會(huì)。希望你在臺(tái)灣能夠?qū)ふ业叫碌纳虣C(jī)，取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。祝你好運(yùn)！

三月份的時(shí)候，就潑過(guò)樓主的冷水

樓主對(duì)展會(huì)回報(bào)的期望過(guò)高

我以前搞過(guò)幾次國(guó)外展，效果非常不理想

后來(lái)，我轉(zhuǎn)變思路了

一個(gè)再好的市場(chǎng)，我都不輕易搞展會(huì)了

一般是自己飛過(guò)去考察和拜訪那些進(jìn)口商先

要談的不錯(cuò)或發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很好

就邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)中國(guó)或者再搞展會(huì)

展會(huì)之前，會(huì)再上門(mén)和大進(jìn)口商聊聊

邀請(qǐng)他們來(lái)展位上聊聊(我是機(jī)器的，客戶(hù)光憑你給他的產(chǎn)品目錄就下單的，越來(lái)越少了）

這樣的效果，就好很多了

市場(chǎng)方向也應(yīng)該調(diào)整: 該主要抓大市場(chǎng)，哪怕利潤(rùn)低點(diǎn)

賺到錢(qián)了，才能擴(kuò)大宣傳，和轉(zhuǎn)市場(chǎng)

凡事都需要一個(gè)過(guò)程，賺到錢(qián)了，有錢(qián)在手，以后啥都行。

外貿(mào)現(xiàn)在是難了，利潤(rùn)差

但我覺(jué)得還是前景相當(dāng)不錯(cuò)

思路決定出路，很多同行，不懂變通，一直在走下坡路

巴不得他們死掉

弱弱地頂一下。。。。。

窮則變 變則通

簡(jiǎn)單的理念中透露著大智慧.

2013年年底出變化。

現(xiàn)在傳統(tǒng)的展會(huì)加B2B被動(dòng)等客戶(hù)上門(mén)的方式，已經(jīng)越來(lái)越無(wú)力了

郵件+電話營(yíng)銷(xiāo)的方式，也會(huì)慢慢的不頂用了(大部分SOHO的現(xiàn)狀就是這樣)

不真正自己走出去看看外面的世界的話，很容易被淘汰

有時(shí)候，我在想 最后的出入在哪?

貿(mào)易轉(zhuǎn)型廠家，廠家自主出口，廠家直接海外推銷(xiāo)?

最后江河日下，都不頂事了?

轉(zhuǎn)行還是直接設(shè)立海外倉(cāng)庫(kù) 和國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商直接競(jìng)爭(zhēng)?

呵呵，奉勸各位SOHO,還是看清形勢(shì)，速度積累財(cái)富

Made in China 大勢(shì)已去，不積極適應(yīng)和變通

爭(zhēng)取走在別人前面，就只能等著被淘汰

同意，外貿(mào)傳統(tǒng)模式的變化，設(shè)立海外公司和倉(cāng)庫(kù)，終端客戶(hù)。當(dāng)然還要看具體行業(yè)，有些行業(yè)終端成本有點(diǎn)大。

自己了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，自己去跑客戶(hù)。呆在國(guó)內(nèi)寫(xiě)寫(xiě)郵件發(fā)發(fā)貨的日子也許不久了。