基本上不灌水， 前些日子在跨國(guó)論壇里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到了令我頭暈的事情， 外貿(mào)這行業(yè)怎么了？？

現(xiàn)在的外貿(mào)人又怎么了？？??轉(zhuǎn)到這個(gè)號(hào)稱(chēng)全國(guó)第一外貿(mào)論壇上，來(lái)找找是否還有共同語(yǔ)言的同志。

僅此個(gè)人看法，敬請(qǐng)指教

1）很多人問(wèn)的外貿(mào)問(wèn)題很白癡，甚至是很幼稚。 有的人還理直氣壯的喊： 不懂就問(wèn)怎么了？？

是的，不懂就問(wèn)，關(guān)鍵前提是你具備了一定的思考能力了，想過(guò)以后再問(wèn)。 連腦都不動(dòng)一下就提出的問(wèn)題那是白癡。

很多外貿(mào)流程的基本的操作，最基本的常識(shí)很多人也在提問(wèn)， 我只能說(shuō)你別玩了，趕緊從跨國(guó)消失吧， 你的懶惰就已經(jīng)告訴了大家你完了。

2） 外貿(mào)，簡(jiǎn)單翻譯對(duì)外貿(mào)易，雖然貿(mào)易絕不是的關(guān)系，但也絕非象現(xiàn)在很多人的外貿(mào)， 客人一發(fā)信，立刻回個(gè)價(jià)格，客人再回復(fù)詳細(xì)的情況，就高興的要死， 終于有意想了。

經(jīng)常的情況是客人拿了樣品沒(méi)消息，或者拿了價(jià)格沒(méi)消息，那這事就是over了。

我在廣交會(huì)10年， 經(jīng)?？吹胶芏嘁?jiàn)到外國(guó)人就一臉媚相， 見(jiàn)到中國(guó)人不帶采購(gòu)商的證就沒(méi)好臉色， 我想告訴他們，他們完了，生意不大的。

3） 與，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但你以為問(wèn)個(gè)價(jià)，報(bào)個(gè)價(jià)，成與不成就聽(tīng)天由命？？？ 錯(cuò)！?。。?/p>

外貿(mào)要好有幾個(gè)條件：

1） 人在國(guó)外， 達(dá)到這個(gè)條件的基本上前期都是改制前老國(guó)有進(jìn)出口公司和外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，他們那時(shí)呆在國(guó)外，再加上進(jìn)出口權(quán)的限制，基本上所有的出口都在通過(guò)國(guó)有公司，所以這些人掌握的相當(dāng)?shù)呐c廠家資料，對(duì)產(chǎn)品熟悉，與客人關(guān)系好，對(duì)所在國(guó)的市場(chǎng)熟悉， 這些造就了這部分人的成功，目前各外貿(mào)公司的老總大多是這樣的人。

2） 很可惜，我發(fā)現(xiàn)很多跨國(guó)的人都是年輕一代， 要么是業(yè)務(wù)，要么是soho 一族。 soho一族覺(jué)得自己了幾年或者老板不爽，恰好手里有點(diǎn)老客人就跑下來(lái)了。 呵呵， 我想問(wèn)，你們準(zhǔn)備好了？？？

無(wú)論是業(yè)務(wù)還是soho， 不是有幾個(gè)客人就可以的，你的平臺(tái)好了嗎？？你的資金充足嗎？？ 你的客人穩(wěn)妥嗎？？ 你的供貨商穩(wěn)定嗎？？ 你的流程都熟悉嗎？？你的前景目標(biāo)定好了嗎？？ 如果這幾條你沒(méi)有到完善的話， 還是一個(gè)over。

你覺(jué)得你的客人很好了，okay， 客人有的是看合作的時(shí)間，不過(guò)也有的是看工廠。 你沒(méi)了工廠，你的客人關(guān)系是否到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否會(huì)發(fā)別的詢(xún)盤(pán)給其他工廠， 你能保證在你業(yè)務(wù)的期間或者你的soho 期間，客人一定給你下大而穩(wěn)定的定單？？？ 即便可以， 你的商可以給你很優(yōu)惠的價(jià)格嗎？？ 讓你有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力？？ 要知道，你了soho 就是要發(fā)展，不能只靠老本，坐吃山空，更可況只有極少數(shù)人有把握客人一定不會(huì)跑掉。 okay， 工廠也會(huì)給你很優(yōu)惠，很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，但是， 90% 的工廠特別是不熟悉的工廠對(duì)付款很苛刻的，很正常，你能在你的資金范圍里保證這個(gè)嗎？？ 這些都o(jì)kay了， 還有您對(duì)外貿(mào)的流程熟悉嗎？？

有人講，很簡(jiǎn)單， p/i， 下單，定船， 拿b/l 換錢(qián)，或交l/c 去bank， 要么就是d/p，簡(jiǎn)單??！

簡(jiǎn)單？？？ 簡(jiǎn)單就不會(huì)有人問(wèn)起b/l 電放的英文了， 就不會(huì)有人問(wèn)什么是單出口了。

就不會(huì)在香港轉(zhuǎn)港的時(shí)候不報(bào)關(guān)了？ 就不會(huì)有人問(wèn)起退稅怎么算了？ 就不會(huì)有人問(wèn)產(chǎn)地證了？？ 就不會(huì)有人問(wèn) ce 了？？就不會(huì)有人問(wèn)起使館認(rèn)證了？

這些都是最簡(jiǎn)單最基本的，為什么還有人問(wèn)呢？？ 是因?yàn)楦緵](méi)準(zhǔn)備好就進(jìn)入了這個(gè)職業(yè)。

讓我來(lái)談?wù)劊?不算教人：1） 哪個(gè)船公司是哪個(gè)國(guó)家的，去哪個(gè)國(guó)家需要保函，去哪條線有優(yōu)勢(shì)， 從哪里轉(zhuǎn)港，有沒(méi)有特殊的要求， 首先這些是基本的要點(diǎn)。 其次，對(duì)你認(rèn)識(shí)的貨代 要了解他們的優(yōu)勢(shì)航線是哪里？ 國(guó)外的直接在哪里？ 老板是哪里人？ 有沒(méi)有歪的路子，這些要了解，充分準(zhǔn)備，在這過(guò)程你要了解出口所需要的所有單據(jù)。 p/i packing list 這些都是垃圾單據(jù)， 是人都會(huì)的。 核銷(xiāo)單的申領(lǐng)，要自己去領(lǐng)， 報(bào)關(guān)單仔細(xì)看（一般貿(mào)易，貿(mào)易等還有其他貿(mào)易） 為什么會(huì)有其他貿(mào)易，為什么其他貿(mào)易低于$2000就不用核銷(xiāo)單了這些你要清楚. 為什么有人核銷(xiāo)單出口,風(fēng)險(xiǎn)在哪里?? 好處在哪里???

為什么要核銷(xiāo)單??牽涉到了退稅,怎么退?? 退多少?? 退稅現(xiàn)在那么低的情況下,出口,交稅(總要達(dá)到稅務(wù)的稅負(fù)), 再退稅, 中間能產(chǎn)生多少費(fèi)用, 劃算嗎?????? 這些都是你要準(zhǔn)備的,起碼了解, soho 一族更應(yīng)該如此. 2) 到產(chǎn)品了, 你的行業(yè)現(xiàn)在怎么樣? 主市場(chǎng)在哪里?? 你的客人處于一個(gè)什么位置?? 市場(chǎng)的行情怎么樣?? 這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里? 你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里?? 首先要知道你的優(yōu)勢(shì)在哪里, 在價(jià)格還是在技術(shù)還是在質(zhì)量??? 如果在價(jià)格，你就要考慮你怎么用價(jià)格來(lái)獲取更多客人,在技術(shù),你就技術(shù),這個(gè)要恭喜你. 如果在質(zhì)量, 在我個(gè)人看來(lái),工廠就要想法怎么降成本保證質(zhì)量, soho就去換質(zhì)量差不多的但是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的工廠. 這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)是什么狀況??更新的速度和替代品的地位怎么樣? 中國(guó)這個(gè)行業(yè)的主要集中地在哪里?? 這些都是很重要的,然后多接觸同行業(yè)的人，結(jié)交更多的戰(zhàn)友才能獲得更多信息. 這些了解了后，你才能對(duì)你的外貿(mào)有個(gè)定位.

3)宣傳, soho 一族 感覺(jué)很累,現(xiàn)在個(gè)廣交會(huì)都要7-10w,b2b一費(fèi)就是個(gè)幾萬(wàn)塊,呵呵,怎么???? google, baidu thomas,搜索 , made in china, alibaba, 跨國(guó)的b2b,呵呵, 產(chǎn)品附加值高的可以,低的呢?? 不是不起, 是不回成本, 而且大多垃圾.

怎么去宣傳?? 主要你動(dòng)腦了,人云亦云就代表你沒(méi)腦子, 你懶. 為什么不好好研究一下網(wǎng)絡(luò)方面書(shū)呢? 有些東西是你想不到了, 在這屬于我個(gè)人知識(shí)了,不便多講, 不過(guò)在跨國(guó)上我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有個(gè)別人對(duì)此有一定的想法.

4) 對(duì)客人的理解, 什么是客人, 告訴你們. 我們都是中國(guó)人, 大家對(duì)自己人要好一點(diǎn). 別tmd 下賤的見(jiàn)了外國(guó)人就笑, 就賤的給人家便宜價(jià)格，這樣不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有發(fā)展. 你先比別人賤一個(gè)頭, 讓別人看不起你了, 他和你生意也是嘲笑著你和你的, 時(shí)間一長(zhǎng),你和人談判的資格都沒(méi)了.

其次, 有幾個(gè)人能把英語(yǔ)說(shuō)的和母語(yǔ)一樣?? 語(yǔ)言里最能體現(xiàn)感情的成本沒(méi)了, 說(shuō)好說(shuō)壞大家一個(gè)樣, 都是生硬的單詞, 就算你是騙子, 老外見(jiàn)你給你的價(jià)格好, 樣品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英語(yǔ)說(shuō)的母語(yǔ)一樣,那樣去美國(guó),英國(guó)等英語(yǔ)國(guó)家生意,你說(shuō)話就有感情成分了, 他們會(huì)相信你的,自然就好了, 如果到了中東等非英語(yǔ)國(guó)家, 一樣!!! 沒(méi)人點(diǎn)你. 所以說(shuō), 我們中國(guó)人經(jīng)常就是這樣,用生硬的木頭話來(lái)打價(jià)格戰(zhàn), 打信譽(yù)戰(zhàn), 用強(qiáng)裝的笑臉來(lái)迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中國(guó),到處都可以見(jiàn)到說(shuō)著不知道哪里土腔的英文裝白領(lǐng)的人,我想吐他們!!!

首先外貿(mào)的人要對(duì)中國(guó)人親, 如果中國(guó)人來(lái)問(wèn)價(jià),特別是在國(guó)外的中國(guó)人詢(xún)價(jià), 一定要給很好的價(jià)格， 為什么要?jiǎng)e人賺我們的錢(qián)? 而讓我們自己的國(guó)人在國(guó)外那么辛苦卻得不到我們自己人的支持???/ 我們對(duì)自己人的交流要誠(chéng)懇,要告訴他們我們的優(yōu)缺點(diǎn), 讓他們感覺(jué)到我們生意的誠(chéng)信度. 其實(shí),在海外的中國(guó)人往往是最大的家, 比老外大的多. 我相信很多人都贊成. 雖然很多工廠都是最外貿(mào)很大,但往往中間操作的人都是中國(guó)人.

看到老外的采購(gòu), 特別也是中國(guó)人，如果很客氣很公道, 大家都給個(gè)公道的價(jià)格，如果弄的和國(guó)賊一樣, 同樣,高價(jià)!!!!! 不合作都不要可惜,這樣的人即使給你下單也會(huì)找很多毛病給你, 人品決定了生意品質(zhì).

多和同行溝通,不要以為大家在一起就是冤家, 不會(huì)的. 大家多交流,找到互相的優(yōu)點(diǎn),互補(bǔ),往往信息的流通是生意的最大竅門(mén).

4) 要學(xué)會(huì)歪門(mén)邪道, 起碼要知道. 核銷(xiāo)單,報(bào)關(guān)單那都是入門(mén)基礎(chǔ). 包括l/c,. draft, c/o 等所有的單據(jù)類(lèi)都有歪門(mén)的, 凡是要政府出的東西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人個(gè)低價(jià)你覺(jué)得他在逃稅, 這說(shuō)明這個(gè)客人很想賺錢(qián), 其次是他的錢(qián)不多( 僅僅表面分析), 這個(gè)時(shí)候你就可以拿出你的歪門(mén)來(lái)一些路子, 讓他賺更多的錢(qián), 同樣你的價(jià)格也要提一點(diǎn),在成本增加很少的情況下, 你的路子越光,就代表你的發(fā)展越大, 你的信息也會(huì)不斷的流通的.

為boss 打拼的兄弟姐妹們，工作固然不好找，但是不代表找到一份外貿(mào)的工作就值得去， 任何一個(gè)職業(yè)都要的有價(jià)值，想好外貿(mào)，還有一條你的boss 準(zhǔn)備好了嗎？？？

他們弄出一個(gè)產(chǎn)品來(lái),不想付出就想讓你出去的boss 大有人在, 不懂外貿(mào)或者一知半解的boss 也超多, 他們都沒(méi)準(zhǔn)備好, 如果你再?zèng)]有想法, 兩頭over 啊.

為一個(gè)boss, 不懂英文不要緊, 關(guān)鍵是你懂經(jīng)營(yíng)就好了. 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里???

那要絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),不是嘴巴上喊的, 要知道給你的外貿(mào)員工有足夠的空間. 讓他們和客人談判有底氣, 報(bào)價(jià)要你批, 付款的比率要你批,發(fā)樣品要你批, kkk, 是不是喘口氣也讓你批啊, 你都能批了干嗎不自己, 你說(shuō)你不懂, 你不懂管那么多什么??????? 你對(duì)員工好點(diǎn),空間大點(diǎn), 他如果對(duì)不起你,不要緊, 他的業(yè)務(wù)不會(huì)好的,你怕什么.

其次,boss 的給員工