基本上不灌水， 前些日子在跨國論壇里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到了令我頭暈的事情， 外貿(mào)這行業(yè)怎么了？？

現(xiàn)在的外貿(mào)人又怎么了？？轉(zhuǎn)到這個(gè)號(hào)稱全國第一外貿(mào)論壇上，來找找是否還有共同語言的同志。

僅此個(gè)人看法，敬請(qǐng)指教

1）很多人問的外貿(mào)問題很白癡，甚至是很幼稚。 有的人還理直氣壯的喊： 不懂就問怎么了？？

是的，不懂就問，關(guān)鍵前提是你具備了一定的思考能力了，想過以后再問。 連腦都不動(dòng)一下就提出的問題那是白癡。

很多外貿(mào)流程的基本的操作，最基本的常識(shí)很多人也在提問， 我只能說你別玩了，趕緊從跨國消失吧， 你的懶惰就已經(jīng)告訴了大家你完了。

2） 外貿(mào)，簡單翻譯對(duì)外貿(mào)易，雖然貿(mào)易絕不是買賣的關(guān)系，但也絕非象現(xiàn)在很多人做的外貿(mào)， 客人一發(fā)信，立刻回個(gè)價(jià)格，客人再回復(fù)詳細(xì)的情況，就高興的要死， 終于有意想了。

經(jīng)常的情況是客人拿了樣品沒消息，或者拿了價(jià)格沒消息，那這事就是over了。

我在canton fair， 經(jīng)?？吹胶芏嘁姷酵鈬司鸵荒樏南啵?見到中國人不帶采購商的證就沒好臉色， 我想告訴他們，他們完了，生意做不大的。

3） 買與賣，看起來很簡單，但你以為問個(gè)價(jià)，報(bào)個(gè)價(jià)，成與不成就聽天由命？？？ 錯(cuò)！?。?！

外貿(mào)要做好有幾個(gè)條件：

1） 人在國外， 達(dá)到這個(gè)條件的基本上前期都是改制前老國有進(jìn)出口公司和外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，他們那時(shí)呆在國外，再加上進(jìn)出口權(quán)的限制，基本上所有的出口都在通過國有公司，所以這些人掌握的相當(dāng)?shù)呐c廠家資料，對(duì)產(chǎn)品熟悉，與客人關(guān)系好，對(duì)所在國的市場熟悉， 這些造就了這部分人的成功，目前各外貿(mào)公司的老總大多是這樣的人。

2） 很可惜，我發(fā)現(xiàn)很多跨國的人都是年輕一代， 要么是業(yè)務(wù)，要么是soho 一族。 soho一族覺得自己做了幾年或者老板不爽，恰好手里有點(diǎn)老客人就跑下來了。 呵呵， 我想問，你們準(zhǔn)備好了？？？

無論是做業(yè)務(wù)還是soho， 不是有幾個(gè)客人就可以做的，你的平臺(tái)做好了嗎？？你的資金充足嗎？？ 你的客人穩(wěn)妥嗎？？ 你的供貨商穩(wěn)定嗎？？ 你的流程都熟悉嗎？？你的前景目標(biāo)定好了嗎？？ 如果這幾條你沒有做到完善的話， 還是一個(gè)over。

你覺得你的客人很好了，okay， 客人有的是看合作的時(shí)間，不過也有的是看工廠。 你沒了工廠，你的客人關(guān)系是否處理到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否會(huì)發(fā)別的詢盤給其他工廠， 你能保證在你業(yè)務(wù)的期間或者你的soho 期間，客人一定給你下大而穩(wěn)定的定單？？？ 即便可以， 你的供應(yīng)商可以給你提供很優(yōu)惠的價(jià)格嗎？？ 讓你有足夠的競爭力？？ 要知道，你做了soho 就是要發(fā)展，不能只靠老本，坐吃山空，更可況只有極少數(shù)人有把握客人一定不會(huì)跑掉。 okay， 工廠也會(huì)給你很優(yōu)惠，很有競爭力的價(jià)格，但是， 90% 的工廠特別是不熟悉的工廠對(duì)付款很苛刻的，很正常，你能在你的資金范圍里保證這個(gè)嗎？？ 這些都o(jì)kay了， 還有您對(duì)外貿(mào)的流程熟悉嗎？？

有人講，很簡單， 做p/i， 下單，定船， 拿b/l 換錢，或交l/c 去bank， 要么就是d/p，簡單??！

簡單？？？ 簡單就不會(huì)有人問起b/l 電放的英文了， 就不會(huì)有人問什么是買單出口了。

就不會(huì)在香港轉(zhuǎn)港的時(shí)候不報(bào)關(guān)了？ 就不會(huì)有人問起退稅怎么算了？ 就不會(huì)有人問產(chǎn)地證了？？ 就不會(huì)有人問 ce 了？？就不會(huì)有人問起使館認(rèn)證了？

這些都是最簡單最基本的，為什么還有人問呢？？ 是因?yàn)楦緵]準(zhǔn)備好就進(jìn)入了這個(gè)職業(yè)。

讓我來談?wù)劊?不算教人：1） 哪個(gè)船公司是哪個(gè)國家的，去哪個(gè)國家需要保函，去哪條線有優(yōu)勢， 從哪里轉(zhuǎn)港，有沒有特殊的要求， 首先這些是基本的要點(diǎn)。 其次，對(duì)你認(rèn)識(shí)的貨代 要了解他們的優(yōu)勢航線是哪里？ 國外的直接代理在哪里？ 老板是哪里人？ 有沒有歪的路子，這些要了解，充分準(zhǔn)備，在這過程你要了解出口所需要的所有單據(jù)。 p/i packing list 這些都是垃圾單據(jù)， 是人都會(huì)的。 核銷單的申領(lǐng)，要自己去領(lǐng)， 報(bào)關(guān)單仔細(xì)看（一般貿(mào)易，加工貿(mào)易等還有其他貿(mào)易） 為什么會(huì)有其他貿(mào)易，為什么其他貿(mào)易低于$2000就不用核銷單了這些你要清楚. 為什么有人買核銷單出口,風(fēng)險(xiǎn)在哪里?? 好處在哪里???

為什么要核銷單??牽涉到了退稅,怎么退?? 退多少?? 退稅現(xiàn)在那么低的情況下,開出口,交稅(總要達(dá)到稅務(wù)的稅負(fù)), 再退稅, 中間能產(chǎn)生多少費(fèi)用, 劃算嗎?????? 這些都是你要準(zhǔn)備的,起碼了解, soho 一族更應(yīng)該如此. 2) 到產(chǎn)品了, 你做的行業(yè)現(xiàn)在怎么樣? 主市場在哪里?? 你的客人處于一個(gè)什么位置?? 市場的行情怎么樣?? 這個(gè)產(chǎn)品的競爭點(diǎn)在哪里? 你的競爭點(diǎn)在哪里?? 首先要知道你的優(yōu)勢在哪里, 在價(jià)格還是在技術(shù)還是在質(zhì)量??? 如果在價(jià)格，你就要考慮你怎么用價(jià)格來獲取更多客人,在技術(shù),你就賣技術(shù),這個(gè)要恭喜你. 如果在質(zhì)量, 在我個(gè)人看來,工廠就要想辦法怎么降成本保證質(zhì)量, soho就去換質(zhì)量差不多的但是價(jià)格有優(yōu)勢的工廠. 這個(gè)產(chǎn)品在國外市場是什么狀況??更新的速度和替代品的地位怎么樣? 中國這個(gè)行業(yè)的主要集中地在哪里?? 這些都是很重要的,然后多接觸同行業(yè)的人，結(jié)交更多的戰(zhàn)友才能獲得更多信息. 這些了解了后，你才能對(duì)你的外貿(mào)有個(gè)定位.

3)宣傳, soho 一族 感覺很累,現(xiàn)在開個(gè)廣交會(huì)都要7-10w,b2b一收費(fèi)就是個(gè)幾萬塊,呵呵,怎么做???? 做google, baidu thomas,搜索 , made in china, alibaba, 跨國的b2b,呵呵, 產(chǎn)品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

怎么去宣傳?? 主要你動(dòng)腦了,人云亦云就代表你沒腦子, 你懶. 為什么不好好研究一下網(wǎng)絡(luò)方面書呢? 有些東西是你想不到了, 在這屬于我個(gè)人知識(shí)了,不便多講, 不過在跨國上我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有個(gè)別人對(duì)此有一定的想法.

4) 對(duì)客人的理解, 什么是客人, 告訴你們. 我們都是中國人, 大家對(duì)自己人要好一點(diǎn). 別tmd 下賤的見了外國人就笑, 就賤的給人家便宜價(jià)格，這樣做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有發(fā)展. 你先比別人賤一個(gè)頭, 讓別人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑著你和你做的, 時(shí)間一長,你和人談判的資格都沒了.

其次, 有幾個(gè)人能把英語說的和母語一樣?? 語言里最能體現(xiàn)感情的成本沒了, 說好說壞大家一個(gè)樣, 都是生硬的單詞, 就算你是騙子, 老外見你給你的價(jià)格好, 樣品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英語說的母語一樣,那樣去美國,英國等英語國家做生意,你說話就有感情成分了, 他們會(huì)相信你的,自然就好了, 如果到了中東等非英語國家, 一樣!!! 沒人點(diǎn)你. 所以說, 我們中國人經(jīng)常就是這樣,用生硬的木頭話來打價(jià)格戰(zhàn), 打信譽(yù)戰(zhàn), 用強(qiáng)裝的笑臉來迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中國,到處都可以見到說著不知道哪里土腔的英文裝白領(lǐng)的人,我想吐他們!!!

為boss 打拼的兄弟姐妹們，工作固然不好找，但是不代表找到一份外貿(mào)的工作就值得去做， 任何一個(gè)職業(yè)都要做的有價(jià)值，想做好外貿(mào)，還有一條你的boss 準(zhǔn)備好了嗎？？？

他們弄出一個(gè)產(chǎn)品來,不想付出就想讓你賣出去的boss 大有人在, 不懂外貿(mào)或者一知半解的boss 也超多, 他們都沒準(zhǔn)備好, 如果你再?zèng)]有想法, 兩頭over 啊.

做為一個(gè)boss, 不懂英文不要緊, 關(guān)鍵是你懂經(jīng)營就好了. 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里???

那要絕對(duì)的優(yōu)勢,不是嘴巴上喊的, 要知道給你的外貿(mào)員工有足夠的空間. 讓他們和客人談判有底氣, 報(bào)價(jià)要你批, 付款的比率要你批,發(fā)樣品要你批, kkk, 是不是喘口氣也讓你批啊, 你都能批了干嗎不自己做, 你說你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你對(duì)員工好點(diǎn),空間大點(diǎn), 他如果對(duì)不起你,不要緊, 他的業(yè)務(wù)不會(huì)好的,你怕什么.

要舍得花錢, 該花的時(shí)候絕不手軟, 那是你建業(yè)務(wù)基礎(chǔ), 業(yè)務(wù)的好壞也掌握在boss 手上.