國(guó)外代理，也稱為外貿(mào)代理，是指在國(guó)外代表另外一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行一定范圍內(nèi)的營(yíng)銷和銷售。主要是在交易過程中作為中間人，連接國(guó)外買家和國(guó)內(nèi)賣家，為買賣雙方提供服務(wù)。

老外想做代理的主要原因有兩個(gè)方面：

第一，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有較高的信任度。由于中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格比較具有競(jìng)爭(zhēng)力，因此許多國(guó)外買家希望通過代理，讓自己的業(yè)務(wù)更加順暢、高效。

第二，可以通過代理獲得更好的利潤(rùn)。外貿(mào)代理商通過直接與出口商協(xié)商價(jià)格和條款，再加上一定的傭金獲得收益，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

對(duì)于出口商來說，擁有外貿(mào)代理商有以下優(yōu)勢(shì)：

1.降低營(yíng)銷成本：通過與代理合作，出口商不需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣工作，降低了商業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。

2.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)：代理商可以幫助出口商打開更多的銷售渠道，提高企業(yè)的知名度和市場(chǎng)占有率。

3.降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：代理商可以為出口商處理國(guó)際貿(mào)易過程中的問題也減少了風(fēng)險(xiǎn)。

4.國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：代理商對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有更全面的認(rèn)識(shí)和了解，與出口商合作可以使出口商的經(jīng)驗(yàn)更加豐富。