我是英語專業(yè)畢業(yè)，剛出來找工作那會兒就想找個跟自己專業(yè)相關(guān)。于是就踏上了做外貿(mào)旅程。一路走到現(xiàn)在，沒有換過別行當，當然未來也沒有打算放棄這行。期間結(jié)婚生女，生活壓力比以前重了許多。但是積極樂觀心，永不變。從畢業(yè)到現(xiàn)在，去掉不在崗時間。加起來也有三年左右。三年說長不長，說短不短。并沒有太多技巧要分享，只想分享一點自己經(jīng)歷和想法。剛開始接觸這行是從紡織品開始，第一家公司有著比較完善體系，剛進去也是從樣品開始。剛畢業(yè)出來難免有些心高氣傲，整日與樣品為伍覺得很挫敗。但是我還是堅持下來了，因為自己工作用心，得到了老板認可，交了我很多東西，自己對公司產(chǎn)品也有了比較深入了解，為之后工作打下了良好基礎(chǔ)。進去半年之后開始接單，從客戶樣品開發(fā)，到訂單出貨。公司有自己單證，因此單證這塊就沒有學到。當時從來沒有擔心沒有客戶，也沒有進行過客戶維護。所有訂單都來得太容易，每天都忙得跟狗一樣。一個是老客戶，一個是老板幾乎不拉下國內(nèi)任何一場重要展會。國外展會也會參加，展會投入非常大。而且公司只有這么一個途徑找客戶。后來下了很大決心，因為某個原因，輾轉(zhuǎn)來到另外一個城市，進入了另外一家外貿(mào)公司。他們產(chǎn)品完全不一樣，從服飾到工業(yè)用品，一切又從頭學起。在這里，我體會到了一個真正外貿(mào)人喜與悲。開發(fā)客戶困難，每天都想著如何開發(fā)新客戶，如何回復客戶詢盤，如何跟蹤客戶。業(yè)績壓力，每天想著這個月不開單怎么辦，如何爭取開單。很慶幸，不到三個月就接到了一個比較大客戶。我因此也學到了更多東西，而這些，如果我一直待在原地話是永遠也學不到。又因為某個原因回到老家，又進入一家新公司，一切都從新開始。你每一個選擇每一種經(jīng)歷，最后都會成為你資本，某一天，這個選擇帶給你，這種經(jīng)理教給你，一定會用得上。我是一個樂觀人，又是一個內(nèi)向人。我相信努力，但也不否認有時候也需要運氣。外貿(mào)這些年，我只是從一棵白菜，變成了一棵青菜。希望今后外貿(mào)之路能夠伴所有外貿(mào)伙伴們一路同行。從新開始并不可怕，我相信所有堅持都會有回報，祝所有外貿(mào)人都成為一個快樂外貿(mào)人。

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