好象是第一次來這個版塊發(fā)帖。幾年時間沒進(jìn)fob，發(fā)現(xiàn)soho入門版塊人氣很旺，可見當(dāng)年的那一批人都進(jìn)步了。

這個帖子隨便寫點東西，想到什么寫什么吧。

先談?wù)勛罱谡搲锉容^熱門的2個話題吧。

第一個話題就是niche market

說實話，我有點out了，直到最近看fob論壇，才發(fā)現(xiàn)有很多人提這個話題，更有很多人把這個說的神呼其神的。

這個話題，我花了一天時間去研究它，才發(fā)現(xiàn)這個并不是多么新鮮的話題，就和幾年前，我和一群操作國內(nèi)市場的大老們聊到的藍(lán)海戰(zhàn)略，走出紅海...放棄小巷思維。

關(guān)于這個，我不知道現(xiàn)在那么多人去研究學(xué)習(xí)它。當(dāng)然了，每個人都有激動人心的想法，都有渴望成功的沖動。

當(dāng)年聽朗咸平的講課讓我激動很久，因為我也是個很奮青的人。當(dāng)和他一起吃飯，才發(fā)現(xiàn)其實他也是個平凡的人，他的很多故事現(xiàn)在大家都能知道。其實人都一樣

當(dāng)年見到菲利普·科特勒博士的時候，我有種崇拜的感覺，心里在計算我要是他多好啊，在臺上講一分鐘，多少美金進(jìn)口袋啊

當(dāng)見到里斯宣揚，產(chǎn)品定位，企業(yè)定位的時候，我也在反思，定位是什么，其實人最難的是定位，給自己，給企業(yè)，給產(chǎn)品定位。

當(dāng)見到馬云的時候，又是一種崇拜，在阿里園里看到的一切，也幻想自己擁有...

誰沒年輕過呢？

話說回niche?，F(xiàn)在想想早在幾年前，我已經(jīng)在了，真是無心插柳，哥們時髦了一下。

我出口從不底端市場，從不同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，從不快爛的市場和產(chǎn)品。

當(dāng)然肯定有人會說，你這樣說是坐著說話腰不疼的。

從最初，我自己接客戶，我就會把自己的一些想法和創(chuàng)意告訴客人，并實踐在產(chǎn)品上，例如包裝更特別一些，精致一些，更安全一些，更人性化一些。慢慢的我始對產(chǎn)品有了更深度的要求，這可能和我性格有關(guān)系，本身我就是個完美主義者，我對自己的產(chǎn)品要求也一樣，哪怕到現(xiàn)在工廠都害怕我的定單，因為我細(xì)節(jié)要求太高。

我發(fā)現(xiàn)其實很多高端產(chǎn)品和中端產(chǎn)品 質(zhì)量上沒有太大的區(qū)別 更大的區(qū)別差別在品牌，包裝，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

我普通產(chǎn)品，工業(yè)完以后，我會自己親自把上邊每一個小毛刺都去掉，雖然沒有人這樣要求，我也沒要求工人這樣去，但是我從心里覺得這樣看起來自己都舒服，感覺產(chǎn)品細(xì)節(jié)更完美產(chǎn)品檔次更高。

說遠(yuǎn)了，其實我也又不算是個niche人。為什么？不是我想不到而是很多東西我無法去到？

還是那句話叫坐著說話腰不疼。

我想我在廚房衛(wèi)生間這個行業(yè)那么多年，身邊聚集著產(chǎn)業(yè)鏈里眾多的老板們，但當(dāng)去年我一個朋友在國內(nèi)高端品牌運營，需要找一款產(chǎn)品不銹鋼拋鏡面的時候，我們找遍浙江和廣東的大小工廠，發(fā)現(xiàn)都是不夠完美。

這樣的產(chǎn)品在今年德國，我在一家工廠找到了。這個時候大家會說人家那工廠是niche的。

我去參觀和學(xué)習(xí)了那家工廠，發(fā)現(xiàn)很多事根本不是我們想的那么簡單。

現(xiàn)在很多人soho有點成功了，說話事都以自己經(jīng)驗或理想去說去。但我想這里工廠，深度了解過程，了解工藝的有幾人，我敢說沒人能站出來吧。我能把我產(chǎn)品每一到工藝工人的工資，使用什么材料，材料成本多少，自己也能去操作，我都不敢說我是多精通，現(xiàn)在也只能說自己是個業(yè)內(nèi)人士。

說回那個產(chǎn)品，人家工廠從模具始，模具，設(shè)備，工藝都和國內(nèi)的不一樣，最主要的是投入成本之大。

反過來這樣說 吉利不想造benz這樣的車嗎？

我們不要高估自己的智商和想法，同時也不要低估了別人的智商和想法。很多事真的是也許你想到了但你卻不到。

在我想來，尤其是這里soho的朋友，最現(xiàn)實的是：

1在外貿(mào)大環(huán)境不景氣，美金越來越不值錢，人工成本越來越高，你的利潤越來越少的時候，深挖市場另外就是多積累資本

一句簡單的話，你的夢想需要金錢去實現(xiàn) 當(dāng)你有了錢以后不管什么 你都可以 才有資本去嘗試 別的一切都是假的

2在原有的基礎(chǔ)上細(xì)分你的產(chǎn)品 爭取花小錢 大事 發(fā)揮你的聰明才智 我相信能soho的人都是聰明的人

3增加服務(wù)意式 ok 很多人會說 我們已經(jīng)很夠服務(wù)的了 恨不得把客人當(dāng)爺爺，當(dāng)菩薩在家里供起來

我在這里說的服務(wù)意式是 假如你發(fā)了一批貨給客人 在客人沒想到或沒提到的情況下 你是否會給他配幾個容易損壞的配件在里邊呢？也許和多人已經(jīng)這樣去了 很好 其實像這樣的我們能到的事有很多

seo優(yōu)化網(wǎng)站

現(xiàn)在外貿(mào)的都覺得b2b效果太差，費用到?jīng)]見少過，所以很多人都放棄了，尤其是soho的朋友們，是舍不得花一年幾萬去投b2b

這個時候，自己網(wǎng)站，推廣，成為很多人的首選。

關(guān)于網(wǎng)站的seo優(yōu)化，提高google的排名，瞬間也被熱炒起來。

但我想問一下 過seo優(yōu)化的朋友們，效果怎么樣，達(dá)到你想要的嗎？

關(guān)于這個問題還和一個行業(yè)內(nèi)朋友聊過，他人在美國專門為google數(shù)據(jù)服務(wù)的。其實國內(nèi)現(xiàn)在宣傳推廣的seo優(yōu)化都是淺層優(yōu)化，最多是根據(jù)幾個所謂有用的關(guān)鍵詞或者比較好的產(chǎn)品圖片來提高搜索和被暴光的幾率。

但人家google也發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象，現(xiàn)在人家慢慢的在更改這個規(guī)則。所謂是你魔高一尺，他道高一丈。

花一定的精力和金錢在著上邊是可以的 但花太多 我覺得好象有點不值得

一直有這樣一句話：酒香不怕巷子深

10年前市場的始批判 酒香也怕巷子深 所以必須要廣告 要推廣

其實我在這不想再探討巷子深還是不深的影響 更不想探討巷子多少算深呢？

我想回過頭來談?wù)?這2句話的前提是什么？ 是酒香？我想很多人都忽略了這個 或者難道說都是王婆瓜嗎？

我們要先好 自己的酒夠香 然后再去解決巷子深或不深的問題 而不是酒還沒有 或者酒送人都沒人喝的時候去想著怎么解決巷子深還是淺的問題。

再談一下soho人的一些出路吧。從我自己的經(jīng)歷來說說吧。

我們這代人按我話說應(yīng)該叫白銀或青銅外貿(mào)時代了。再想一直專業(yè)的外貿(mào)soho也就是倒?fàn)斚氯サ膸茁屎苄×恕?/p>

但不soho又怎么呢？賺的錢不足夠的養(yǎng)老，玩遍世界。

再給人打工？年紀(jì)的增加，閱歷的增加，也看不上那每月幾千塊，更不習(xí)慣被人管的日子。

我是從08年始自己soho的，從的第一天，包括外貿(mào)的第一天，我就清楚的認(rèn)識到，外貿(mào)不可能長久。

從08年soho到12年自己入股搞工廠。12年參與進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷 到現(xiàn)在準(zhǔn)備參與籌建品牌運營。很幸運從外貿(mào)的第一天就同時接觸了國內(nèi)市場 對外貿(mào)的熟悉同時也同樣熟悉國內(nèi)市場 更慶辛身邊有一群國內(nèi)品牌運營的大老，是他們教會我很多東西。我經(jīng)常和他們玩笑：我是國內(nèi)市場中最熟悉國際市場的 我又是國際市場中最了解中國市場操作的。

其實有幾條路：

當(dāng)然這幾條路都建立在你soho賺到了一些錢，并讓自己生存得到解決的前提下

1有一單一單 繼續(xù)靠soho 發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品 新市場 新客戶

2自己搞簡單產(chǎn)品的 生產(chǎn)線 走向?qū)崢I(yè) 走向工廠??工廠很難 尤其是現(xiàn)在人工的問題 我們玩笑說 工廠的 頭上沒有白頭發(fā)那是不正常的

3利用和老外打交道和對國際市場的敏感??可以去些進(jìn)口產(chǎn)品 當(dāng)然剛始沒有渠道和好的資源??可以先從taobao 電商始

4回歸公司上班

5利用自己掌握的資源和資金 去自己想的事 俗話叫 創(chuàng)業(yè)

按照我對人生的比喻 到soho這一步的人好比爬山爬到了半山腰，一路走來很不容易，又看見山頂感覺近在眼前，現(xiàn)在叫他下山，他肯定不愿意，但沒想過其實更多的人是倒在這里。

一路向上是好的，但清楚自己的定位，知道自己的能力和方向是多少在哪里更重要。與其累死在半山腰還不如退回山下看風(fēng)景。人生有的時候退也是進(jìn)。