我發(fā)帖子發(fā)過很多次，每次都問大家意見，這一次，我想我是真的下定決心走了。

畢業(yè)一年，做外貿(mào)也一年了。這個(gè)公司的外貿(mào)部是我一手創(chuàng)建起來的，我來的時(shí)候，公司只有4個(gè)人，老板1個(gè)，內(nèi)貿(mào)1個(gè)，內(nèi)勤1個(gè)，兼職的財(cái)務(wù)1個(gè)。因?yàn)楣竟茏。揖头艞壛吮臼星拔宓耐赓Q(mào)公司，來到這家小小小公司，相信老板說的，滿腔熱血，大干一場。

入職不到一周，老板就讓我做外貿(mào)經(jīng)理。公司是0外貿(mào)基礎(chǔ)，什么都沒有，公司不簽合同，沒有五險(xiǎn)一金，一切都是我自己開始摸索。

最開始的招人，到現(xiàn)在老業(yè)務(wù)員也都陸陸續(xù)續(xù)地走了，又剩下了我自己。因?yàn)樗齻兛床坏较Ｍ?。我曾?jīng)以為她們傻，不會堅(jiān)持，太浮躁，耐不住寂寞?，F(xiàn)在回過頭來想想，也許是只有我自己傻罷了。星期六的時(shí)候，老板讓我把今年外貿(mào)的訂單詳情給他，我就有不好的預(yù)感。

果然，今天早上，他把我叫去辦公室，把訂單表摔在沙發(fā)上說，一年了，你就干了這些業(yè)績？

阿里巴巴從去年11月到今天，單子一共出了20個(gè)，我占了17個(gè)，單子金額從幾十美金到一萬多美金不等，總共21000美金左右。我們幾乎是純貿(mào)易公司，雖然有個(gè)自己的小廠子，但生產(chǎn)的東西不能出口，而且據(jù)我所知，這個(gè)小廠子也是老板偷偷摸摸建的，類似于小作坊那種。我們沒有強(qiáng)大的工廠作為后盾，沒有任何的外貿(mào)基礎(chǔ)，做的是最便宜的平臺，客戶能發(fā)個(gè)詢盤，我們都覺得挺高興了的，有客戶要樣品，我們低聲下氣地求供應(yīng)商提供，好不容易成交了個(gè)樣品單，我們都會覺得有成就感。很多客戶的樣品其實(shí)都達(dá)不到我們的MO加上一些客戶要了少量樣品之后就杳無音信了，這一來二去的，供應(yīng)商那邊既不再答應(yīng)給樣品，也不再答應(yīng)小量生產(chǎn)，單子越來越難做。但是在這種情況下，我都沒有放棄，我自己努力摸索，回復(fù)詢盤，做單證，聯(lián)系貨代，出貨，退稅，我一直堅(jiān)持著，有時(shí)候半夜起來都在搜RF因此單子也陸陸續(xù)續(xù)在出，雖然都是幾百美金的樣品單。

這一年的時(shí)間里面，外貿(mào)部從最開始的4個(gè)人，又只剩下了我自己，她們呆了有八九個(gè)月左右吧，單子是出了，都是幾十美金的樣品單，大概是因?yàn)樘菰锪?，又是剛畢業(yè)的大學(xué)生，坐不住，再加上沒單子自己臉上也掛不住，陸陸續(xù)續(xù)以各種理由辭職了。其實(shí)我是占蠻大一部分原因的，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去輔導(dǎo)她們，畢竟我也是新人，加上公司確實(shí)沒有管理經(jīng)驗(yàn)，屬于得過且過類型的，大概如此。

第一批業(yè)務(wù)員都辭職之后，老板又讓我招人，其實(shí)我內(nèi)心是拒絕的，首先雖然是給我部門招人，但我不是人事部，總感覺這個(gè)擔(dān)子不應(yīng)該由我來挑，而且從客戶詢盤回復(fù)到退稅，我已經(jīng)一手操辦了，實(shí)在不太想去再接這個(gè)擔(dān)子。其次，像我們這種沒啥外貿(mào)基礎(chǔ)的公司，又沒有自己的工廠（生產(chǎn)內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品的不算），雖然給的底薪也不算低，但人都不愿意來，電話通知時(shí)說得好好的，結(jié)果還是沒見人來面試。磨了幾個(gè)月，來了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)英語4級都沒過，另一個(gè)還是數(shù)學(xué)專業(yè)的，但由于底子不錯，還是勉強(qiáng)收了。然而好景不長，現(xiàn)在其中一個(gè)又在鬧辭職...心塞

今天早上老板找我談話，主要意思有以下幾點(diǎn)：

1，一年了干這么點(diǎn)業(yè)績，給你們發(fā)工資我都虧死了。

2，我作為經(jīng)理，我沒有想法，沒有管理好團(tuán)隊(duì)，沒有明確的方向，跟無頭蒼蠅般。

3，我在混。

4，從今天開始到春節(jié)前，要完成XX萬美金的業(yè)績，否則你就別當(dāng)經(jīng)理了，貶職當(dāng)業(yè)務(wù)員吧。

我承認(rèn)我笨，我沒有能力，但對于他的想法，我還是想回應(yīng)一下：

1，一年了才2萬多美金，我承認(rèn)是我能力不行。阿里巴巴成立才10個(gè)月，而本地的外貿(mào)公司七八年，甚至十幾年的，都不在少數(shù)。因?yàn)榈乩砦恢脙?yōu)勢，某種資源十分豐富，我們這幾乎全市的外貿(mào)公司都只做這種產(chǎn)品，而生產(chǎn)加工型的工廠及外貿(mào)公司遍地都是，因此競爭比較激勵，我們這種剛起步，且又沒有任何外貿(mào)基礎(chǔ)，沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的小公司，能從其中分到一杯羹，稍微有些起色，我覺得對自己也是一種激勵。但對于老板而言不是這樣，他不管你什么原因，他覺得給你發(fā)了工資，你就得給他拿多少業(yè)績。

2，我畢業(yè)就是經(jīng)理，沒有你們口中的外貿(mào)經(jīng)理威風(fēng)，因?yàn)槲沂且粋€(gè)光桿經(jīng)理，最開始什么都不會的那種，一切都是自己摸索。所以老板說我沒有管理能力，我也是認(rèn)了，畢竟自己確實(shí)沒有這個(gè)能力，沒有給團(tuán)隊(duì)指明方向，也沒有管理好團(tuán)隊(duì)。我也很著急，但是說實(shí)話我才畢業(yè)一年，我對自己都還沒有一個(gè)完整的規(guī)劃，更何況是對這個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？其實(shí)很多時(shí)候，我都是在自己摸索和學(xué)習(xí)，我能出單子，但是真的不怎么會去給隊(duì)友們傳授，她們都是沒有外貿(mào)基礎(chǔ)，一個(gè)新人培訓(xùn)另外的新人，我也不懂怎么去教。

3，老板說我在混。他說出這句話的時(shí)候，我立即反駁了，你可以說我業(yè)績不好，但是不要說我在混，這是對我工作的不肯定。我不說自己有多么努力，但最起碼能做到?jīng)]有愧對自己。我每天按時(shí)上班，處理詢盤，查看RFQ并報(bào)價(jià)，回復(fù)跟進(jìn)客戶，聯(lián)系貨代，聯(lián)系供應(yīng)商，發(fā)布產(chǎn)品，去工廠發(fā)貨，忙退稅，閑了還要看看業(yè)務(wù)員的工作情況，甚至有時(shí)候半夜起來上廁所，我都會搜一下RFQ或者回復(fù)詢盤。我從來就沒有準(zhǔn)點(diǎn)下班過，每天最后一個(gè)走，在家里做P/I也是經(jīng)常的事情。你可以說我能力不行，但我真的沒有在混。老板說，你沒有業(yè)績，那你就是在混。我只能無語。在他眼里，永遠(yuǎn)只要結(jié)果，碰巧的是我也沒能給他好的結(jié)果，那么，就算我在混吧，呵呵。

4，去年年末的時(shí)候，我們個(gè)新人剛接觸國際站，老板說你們明年要完成XX萬美金的業(yè)績。當(dāng)時(shí)我們都覺得是在開玩笑，因?yàn)槲矣型瑢W(xué)在本市最好的外貿(mào)公司，他們開年會的時(shí)候，說到一年的業(yè)績也才XX萬美金，僅僅比老板給我們的要求多3萬美金，而對方無論是管理經(jīng)驗(yàn)還是外貿(mào)基礎(chǔ)，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且人家還是工貿(mào)一體的老公司。我如實(shí)給老板反映，他說這不是理由，你看誰誰誰的公司一年就能干多少多少，誰誰誰家的外貿(mào)經(jīng)理人家開始就是賣水果的為啥人家現(xiàn)在這么牛逼，誰誰誰家的業(yè)務(wù)員一年拿十幾萬提成。我想說，別人家是什么基礎(chǔ)，別人家是什么管理，別人家的平臺一年投入多少萬？別人家的公司工廠有多大？當(dāng)然這些我沒敢說。老板說，我也沒有要求你們?nèi)绾稳绾?，你們還是保持現(xiàn)在這種狀態(tài)也行，那么一個(gè)月給公司做5萬美金，春節(jié)前要完成XX萬美金，要是完成不了，那你就不要當(dāng)經(jīng)理了，回去做業(yè)務(wù)吧。我說這有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)的，我們都是新人，做不了這么多，老板說，那你們的業(yè)績還不夠我給你們開工資，提成還不夠我吃一頓飯，還養(yǎng)你們干啥？

話說到這個(gè)份上，我想我也是沒有退路了。我說過我不善于管理團(tuán)隊(duì)，做業(yè)務(wù)還算可以。但這種情況肯定業(yè)績是完成不了，我也不可能再留在這家公司當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)員。既然老板覺得我沒有能力，我也覺得公司沒有實(shí)力，那么為何還要挽留呢？

唯一牽絆我的就是公司提供住宿，辭職后我得找房子，搬家。不過這好像也是水到渠成的事情了，順其自然吧。

剛才老板補(bǔ)充了一下，說如果你們要開P4P，或者要買海關(guān)數(shù)據(jù)，我同意給你們弄，但條件還是必須要在今年春節(jié)前完成XX萬的業(yè)績，否則后果如上。老板當(dāng)初承諾，你們隨便干，我已經(jīng)做好了賠三年的準(zhǔn)備，事到如今，話鋒忽轉(zhuǎn)，我也實(shí)屬無奈。

我相信自己的能力，我也對得起我自己，我想，我總會找到屬于自己的平臺。

既然到了這個(gè)關(guān)口，你們覺得我應(yīng)該是接受老板的條件，等完成不了業(yè)績再滾蛋，還是早滾蛋早輕松，彼此不耽擱？P4P可以隨時(shí)開嗎？我們國際站11月才續(xù)費(fèi)，如果P4P一年只能充1次，那么完成業(yè)績的時(shí)間，最多也就三個(gè)月了。

我們這種剛出生的嬰兒，就要和成年人比賽跑步，跑不過人家，老板還怪罪我們沒有努力跑，然而我們會爬就已經(jīng)不錯了，最關(guān)鍵的是，連爬都是我們自己學(xué)的。