有人說，做外貿(mào)要看機遇，有的時候可能一個非常好的客人會主動找上你。這樣的情況確實是存在。而我今天要講述的則是一次我主動出擊對客戶的死纏爛打的經(jīng)歷。

我剛工作不久，由于剛剛參加工作，沒什么客人，公司平臺也有限，而且是幾個業(yè)務員公用，所以，如何通過其他途徑找到客人就成為了開展工作的必須。

通過向一些業(yè)務老前輩請教，知道了在免費網(wǎng)上也可以找到客人，知道了利用google等搜索引擎可以查到國外進口商，批發(fā)商，甚至同行廠家的聯(lián)系方式，剛開始的時候還真迷上了這種方式，樂此不彼?？墒遣痪弥蟀l(fā)現(xiàn)信息并不可靠，便自己搜索能夠聯(lián)系上國外客戶的方式， 在這樣的查找中，突然有一天看到了美國一家非常大的同行生產(chǎn)企業(yè)，上面有他的郵箱地址和聯(lián)系方式，伱當時的想法很單純，就是想著要是能聯(lián)系上這樣的企業(yè)并且為他們提供半成品或者貼牌生產(chǎn)也是一條出路，所以就給發(fā)了一封推銷可是在第二天，第三天，第四天都沒有收到對方的回信。當時也不知道自己是哪一根筋出了毛病，非要繼續(xù)給對方發(fā)信，就這樣從第五天開始，每天都是同一封信發(fā)給對方，連續(xù)發(fā)了一個多月，后來覺得每封信的開頭都是用dear sir。/madam似乎關系疏遠了一點，可得想想辦法拉拉關系，就這樣，再次打開對方的網(wǎng)站，并且通過其他途徑很幸運地找到了對方manager的稱呼，從那以后，仍然每天繼續(xù)給對方發(fā)信，但信的開頭卻由dear sir/madam換成了dear xxx。自以為信件有了這么一個改進，針對性強了些便可以得到對方的回音了，可沒想到的是，連續(xù)將近兩個月，所有發(fā)出去的信依舊如石沉大海，杳無音信。

做事情也不能一味蠻干，技巧永遠是最好的催化劑，這是我堅信的準則，于是繼續(xù)向一些老業(yè)務員請教，通過對一些前輩回復的總結，我決定換個方式，每天以不同內(nèi)容但都是向?qū)Ψ酵其N自己的基本原則不變的方式給對方寫信，就這樣開始了我的漫漫之旅，每一天都寫一封不同內(nèi)容的信給對方，周末也不間斷，這樣在經(jīng)歷了半年多后，終于收到了對方的一封回信，對方的回信很長，主要是說我的所有給對方發(fā)的信件都已經(jīng)收到，并且還列出了準確數(shù)字，312封，我查了一下還真是這么多。對方在信中對我的這種方式表示了肯定，還表揚了我，當時對我一個新人來說，這種表揚要比物質(zhì)上的獎勵更能讓我激動(當然，也要看物質(zhì)獎勵會有多少了，對吧)。

在對方的信中，明確的表達了這樣一個觀點: 我們公司的生產(chǎn)能力還算可以，可以成為他們的半成品供應商，但對方更看中的是我的這種執(zhí)著的精神，愿意交下我這個朋友，也希望我們基于商業(yè)的交流更能產(chǎn)生友誼的加深。

從那天開始，我算是正式同對方建立了聯(lián)系，并且以每天十幾封信甚至幾十封信的數(shù)量交流，在詳細了解了我公司的生產(chǎn)能力，價格，質(zhì)量水平，相關認證資料后，客人終于下了一個first order， 價值不多，5萬美金多點，但當時那種興奮的感覺，比現(xiàn)在老板提出要給加工資還要強烈，因為這是自己堅持下來的收獲。也是從那一單開始，我們在商業(yè)和友誼上一步步地增進交流，不但成為了良好的商業(yè)伙伴，也成為了一對異國忘年之交(對方比我大很多)。在接下來的日子里，他陸續(xù)給了我很多定單(具體數(shù)字本人不想透漏)，他也實現(xiàn)了在其國內(nèi)所占市場份額的擴大(他自己對我說的)。我們雙方真正達到了雙贏的局面。

現(xiàn)在有很多業(yè)務人員總是抱怨，自己的運氣不好，老板不給機會，國際國內(nèi)競爭壓力大等等，但我堅持的是，勤奮永遠是成功的基石，無論什么樣的環(huán)境與條件，最終我們都要通過做這一最基本的動作去實現(xiàn)我們工作上的目標。