做外貿(mào)的我們接觸的人特別多除了客戶之外，我們還要接觸報(bào)檢的，報(bào)關(guān)的，各種海運(yùn)代理。這個時(shí)候你會怎么辦呢？有的人覺得我沒有必要認(rèn)識這些所以也就不珍惜自己的人脈，但是事情誰又能夠說得準(zhǔn)呢？我們還是要珍惜自己的人脈比較好，無論你是否現(xiàn)在可以用得上他，我們還是要互留一個聯(lián)系方式，這樣日后萬一我們需要會比較方便。

有的業(yè)務(wù)員會習(xí)慣用自己的老代理，于是即便有新的代理打來電話也會直接拒絕。但是我每次有新的代理打來電話我都會直接記下對方的聯(lián)系方式，最好是加上號碼，萬一我們的老代理不能訂上艙或者合作出現(xiàn)問題，那么我們不用急著找代理了。這樣如此，我們就不用浪費(fèi)時(shí)間精力去找新的代理了。我一般情況下，偶爾會詢問幾次這個代理的價(jià)格，偶爾會從他那里走一兩次貨物，這樣聯(lián)系就會不斷了。

就在前兩天同事的一個客戶要求空運(yùn)貨物，對于幾公斤的貨物我們一般都會直接走快遞，但是客戶堅(jiān)持不要快遞，一定要空運(yùn)的，于是同事就自己聯(lián)系代理問了價(jià)格說要2000.于是同時(shí)問我說空運(yùn)怎么會這么貴呢？我說空運(yùn)肯定是相對于快遞來說比較貴的，別著急，我這里有兩個空運(yùn)代理我可以幫你問一下，于是我問了我的空運(yùn)代理，總共也就最多1000元錢，同事很感激的。這個價(jià)格我們還是可以接受的。

其實(shí)，就是這樣我經(jīng)常會有好幾個代理我一起詢問價(jià)格，之后從中篩選出價(jià)格好服務(wù)好的來進(jìn)行合作，做外貿(mào)的，有時(shí)候代理給我們的價(jià)格會對我們給客戶的價(jià)格產(chǎn)生影響，所以我們一般情況下會對比一下代理給的價(jià)格，這樣我們就會從中節(jié)約資金。這樣對公司對客戶都是雙贏的。

人脈就是這樣，我們不要等我們需要的時(shí)候我們才要去維護(hù)，不要等我們真的需要的時(shí)候我們才會急著尋找人脈，對待客戶也是這樣的，你想讓你的潛在客戶成為你的成交客戶，這也就需要我們花費(fèi)時(shí)間與精力來維護(hù)與客戶的關(guān)系，最后自然而言的我們就會成交，就會合作的。但是，我們想盡快成交訂單，我們手里面就必須有可用的資源，這也就相當(dāng)于我們所說的人脈。每一個潛在的客戶都有可能變成你的忠實(shí)客戶，所以不要浪費(fèi)你的資源，請珍惜你的人脈吧。