做外貿(mào)的我們接觸的人特別多除了客戶之外，我們還要接觸報(bào)檢的，報(bào)關(guān)的，各種海運(yùn)代理。這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么辦呢？有的人覺(jué)得我沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)這些所以也就不珍惜自己的人脈，但是事情誰(shuí)又能夠說(shuō)得準(zhǔn)呢？我們還是要珍惜自己的人脈比較好，無(wú)論你是否現(xiàn)在可以用得上他，我們還是要互留一個(gè)聯(lián)系方式，這樣日后萬(wàn)一我們需要會(huì)比較方便。

有的業(yè)務(wù)員會(huì)習(xí)慣用自己的老代理，于是即便有新的代理打來(lái)電話也會(huì)直接拒絕。但是我每次有新的代理打來(lái)電話我都會(huì)直接記下對(duì)方的聯(lián)系方式，最好是加上號(hào)碼，萬(wàn)一我們的老代理不能訂上艙或者合作出現(xiàn)問(wèn)題，那么我們不用急著找代理了。這樣如此，我們就不用浪費(fèi)時(shí)間精力去找新的代理了。我一般情況下，偶爾會(huì)詢問(wèn)幾次這個(gè)代理的價(jià)格，偶爾會(huì)從他那里走一兩次貨物，這樣聯(lián)系就會(huì)不斷了。

就在前兩天同事的一個(gè)客戶要求空運(yùn)貨物，對(duì)于幾公斤的貨物我們一般都會(huì)直接走快遞，但是客戶堅(jiān)持不要快遞，一定要空運(yùn)的，于是同事就自己聯(lián)系代理問(wèn)了價(jià)格說(shuō)要2000.于是同時(shí)問(wèn)我說(shuō)空運(yùn)怎么會(huì)這么貴呢？我說(shuō)空運(yùn)肯定是相對(duì)于快遞來(lái)說(shuō)比較貴的，別著急，我這里有兩個(gè)空運(yùn)代理我可以幫你問(wèn)一下，于是我問(wèn)了我的空運(yùn)代理，總共也就最多1000元錢，同事很感激的。這個(gè)價(jià)格我們還是可以接受的。

其實(shí)，就是這樣我經(jīng)常會(huì)有好幾個(gè)代理我一起詢問(wèn)價(jià)格，之后從中篩選出價(jià)格好服務(wù)好的來(lái)進(jìn)行合作，做外貿(mào)的，有時(shí)候代理給我們的價(jià)格會(huì)對(duì)我們給客戶的價(jià)格產(chǎn)生影響，所以我們一般情況下會(huì)對(duì)比一下代理給的價(jià)格，這樣我們就會(huì)從中節(jié)約資金。這樣對(duì)公司對(duì)客戶都是雙贏的。

人脈就是這樣，我們不要等我們需要的時(shí)候我們才要去維護(hù)，不要等我們真的需要的時(shí)候我們才會(huì)急著尋找人脈，對(duì)待客戶也是這樣的，你想讓你的潛在客戶成為你的成交客戶，這也就需要我們花費(fèi)時(shí)間與精力來(lái)維護(hù)與客戶的關(guān)系，最后自然而言的我們就會(huì)成交，就會(huì)合作的。但是，我們想盡快成交訂單，我們手里面就必須有可用的資源，這也就相當(dāng)于我們所說(shuō)的人脈。每一個(gè)潛在的客戶都有可能變成你的忠實(shí)客戶，所以不要浪費(fèi)你的資源，請(qǐng)珍惜你的人脈吧。