要想在網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)中避免交易本身之外的損失，就必須注意外貿(mào)交易中的各地習慣。

非洲

在非洲國家中，企業(yè)之間的交易習慣普遍是看貨購，一手交錢，一手交貨，或賒貨。訂單通常定量小，品種多，要貨急。由于非洲國家實行進出口商品裝船前檢驗，經(jīng)常在實際操作中增加了我方的費用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常展。

南非

交易習慣：、支票使用普遍，習慣“先消費后付款” 。

注意事項：因國家資金有限，銀行利率高（22％左右），南非家仍習慣于見貨付款或分期付款，一般不即期信用證。

摩洛哥

交易習慣：采取低報貨值、差價現(xiàn)金支付 。

注意事項：摩洛哥進口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴。d/p方式在對該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的匯風險。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款，國內(nèi)銀行或出口企業(yè)必須反復催促才付款的事件時有發(fā)生。

歐洲

歐洲國家大都法律嚴謹，賦稅較重。

丹麥

交易習慣：丹麥進口商在與一個國外出口商第一筆生意時，一始為小金額的訂單（以樣品寄或試銷性訂單）一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠期付款交單或承兌交單。

關(guān)稅方面：丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。

注意事項：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。

西班牙

交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1000件。

注意事項：該國對其輸入產(chǎn)品不關(guān)稅。商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間，注重品質(zhì)及商譽。

東歐

東歐市場有其自身的特點。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。

俄羅斯

俄國人生意只要簽約后，都以tt直接電匯較普遍，并要求準時出貨，很少l/c，但要尋求搭線不易，只能通過會展，或深入當?shù)匕菰L。當?shù)卣Z言以俄語為主，英語使用很少，較難溝通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。

中東

交易習慣：商家通過商間接交易，對直接交易表現(xiàn)冷淡。相對于日、歐、美等地而言對產(chǎn)品要求不是很高。比較重視顏色，偏好深色物品。利潤小，量不大，不過訂單固定。

注意事項：國內(nèi)商家要特別小心商，避免被對方采取多方面形式壓價。更應(yīng)注意遵循“一諾千金”的原則。合同、協(xié)議一旦簽字，就應(yīng)履約盡責，哪怕是口頭允諾的事也要盡力。同時應(yīng)重視客戶的詢價，保持良好態(tài)度，不要在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。

美洲

美國

交易習慣：交易少樣多量，但訂單大，而利潤較低。

墨西哥

交易習慣：一般不接受l/c即期付款條件，但l/c遠期付款條件可以接受，訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。

注意事項：交貨期不宜太長。對該國采購須盡量滿足其條件及有關(guān)規(guī)定；其次，需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使之符合國際標準。墨西哥政府規(guī)定，所有電子產(chǎn)品的進口都必須事先向墨西哥工商部申請質(zhì)量標準證書（nom），即符合美國ul標準，方允許進口。

聯(lián)合國

聯(lián)合國每年的采購量都很大，但是并沒有引起中國企業(yè)足夠的重視。

注意事項：中國企業(yè)必須首先申請成為其商，其次要主動應(yīng)標，在建立起信譽的基礎(chǔ)上爭取進入短名單。短名單內(nèi)是聯(lián)合國通過長期與商接觸，認可的一些優(yōu)秀的商。聯(lián)合國在進行一些金額較小的采購時就不進行大規(guī)模招標，而主動與短名單內(nèi)的商，并立即拍板成交。

通常能進入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，企業(yè)進入短名單就相當于在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當然，這要靠企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量。

值得中國企業(yè)注意的是，對聯(lián)合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復即取消商資格。因此，如企業(yè)的地址、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時通知聯(lián)合國。

聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業(yè)報價時一定要報實價，即最終價格。與聯(lián)合國生意，必須價廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關(guān)系獲得利潤。

外貿(mào)面談禁忌

網(wǎng)商外貿(mào)雖然大多是通過網(wǎng)絡(luò)來洽談交易，但是終歸免不了會與外商見面，越來越多的網(wǎng)商始走出國門生意，如果因為一些細節(jié)上的差錯而導致交易的失敗，是相當遺憾的。所以了解一些小常識相當必要。

東南亞:與東南亞商人洽談商務(wù)時，嚴忌翹起二郎腿，乃至鞋底懸著顛來顛去。否則，必引起對方反感，交易會當即告吹

中東：中東阿拉伯國家的商人，往往在咖啡館里洽談貿(mào)易。與他們會面時，宜喝咖啡、茶或清涼飲料，嚴忌飲酒、吸煙、談女人、拍照，也不要談?wù)撝袞|政局和國際石油政策。

俄羅斯：俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時，切忌稱呼其為“俄國人”。

英國：與英國人洽談貿(mào)易時，有三條忌諱：1.忌系有紋的領(lǐng)帶（因為帶紋的領(lǐng)帶可能被認為是軍隊或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品；2.忌以皇室的家事為談話的笑料；3.不要把英國人稱呼為“英國人”。

法國：和法國人洽談貿(mào)易時，嚴忌過多地談?wù)搨€人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。

南美：赴南美洲生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當?shù)卣螁栴}。

德國：德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時，嚴忌節(jié)外生枝地閑談。德國北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時，他必然格外高興。

瑞士：若給瑞士的公司寄信，信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴忌寫公司工作人員的名字。因為，如果信人不在，此信永遠也不會被打。瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作上或名片上特別強調(diào)出來。

美國：與美國人洽談交易時，不必過多地握手與客套，貿(mào)易談判可直截了當?shù)剡M入正題，甚至從吃早點時即可始。

芬蘭：與芬蘭商人洽談時，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類的職銜。談判地點多在事處，一般不在宴會上。談判成功之后，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應(yīng)邀赴宴時，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵（忌雙數(shù)的）鮮花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。在暢談時，應(yīng)忌諱談當?shù)氐恼螁栴}。