外貿(mào)的整體流程可以簡(jiǎn)單地歸納為以下幾個(gè)步驟：市場(chǎng)調(diào)研、尋找供應(yīng)商、洽談合作、簽訂合同、安排貨運(yùn)和物流、辦理報(bào)關(guān)和結(jié)算付款等。當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都可能有些特別的流程和要求，所以具體操作上可能會(huì)有些差異。

對(duì)于FOB（Free on Board）術(shù)語，它是國(guó)際貿(mào)易中常用的價(jià)格術(shù)語之一，表示賣方將貨物交至指定的裝運(yùn)港的船上，所有的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)在貨物通過船舶圍欄前就由買方承擔(dān)。如果您是作為賣方，您需要確保將貨物交至指定的裝運(yùn)港，并為貨物安排船運(yùn)，同時(shí)向買方提供相應(yīng)的出口文件。

當(dāng)然，在您學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易石化方面的時(shí)候，您可以選擇參加相關(guān)的培訓(xùn)課程或者跟隨一位有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。在網(wǎng)上可以找到一些名校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士開設(shè)的相關(guān)課程。您可以搜索一下國(guó)際貿(mào)易石化的在線課程，并根據(jù)自己的需要和預(yù)算選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，您也可以通過各種石化行業(yè)的論壇和社區(qū)，結(jié)交一些相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士，向他們請(qǐng)教一些實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

常見的價(jià)格條款有FOB、CFR、CIF 和EXW這四種。

FOB（船上交貨價(jià)）

即Free On Board，亦稱離岸價(jià)。以FOB方式的交易行為，買方會(huì)指派貨代公司或船公司接運(yùn)貨物，賣方只需在規(guī)定期限內(nèi)將貨物運(yùn)至船上，并及時(shí)通知買方。貨物上船后，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方移至買方。

CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）

即Cost and Freight，賣方將貨物運(yùn)至船上后，仍需承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地港所需的費(fèi)用。但風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港船上交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。

CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）

即Cost Insurance and Freight (named port of destination)，指定目的港，賣方將貨物運(yùn)至船上后，除具有與CFR相同的義務(wù)外，還要辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例，保險(xiǎn)金額應(yīng)為CIF價(jià)加成10%。

EXW（工廠交貨）

即EX Works 賣方在其產(chǎn)品所在地（如工廠或倉庫）將貨物交給買方，即完成交貨，賣方既不負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸，也不辦理出口手續(xù)。該方式使賣方承擔(dān)責(zé)任最小。

外貿(mào)怎么做啊，有沒有一套流程？那其實(shí)外貿(mào)的話你要首先清楚的就是貿(mào)易術(shù)語，比如你說的FOB或者EXW這些，這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)運(yùn)輸術(shù)語，這個(gè)規(guī)定了你作為賣方需要承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用問題。其次就是你們的產(chǎn)品問題，這個(gè)你不僅僅只是要了解你們公司的產(chǎn)品，你還需要去了解清楚這個(gè)市場(chǎng)你們的產(chǎn)品處于什么位置。另外就是開發(fā)客戶了，其實(shí)最重要的就是你開發(fā)客戶的能力，只要你會(huì)開發(fā)客戶，那其實(shí)這些都是小問題，只要你出了一次訂單之后這些都能了解到的。

那其實(shí)你這個(gè)的話并不一定是需要這個(gè)專業(yè)才能做的，只是你如果不是這個(gè)專業(yè)的話，那么需要學(xué)習(xí)的地方就會(huì)很多。首先就是外貿(mào)的一個(gè)大概流程就是：發(fā)產(chǎn)品—客戶發(fā)訊盤—報(bào)價(jià)—協(xié)商報(bào)價(jià)—下單生產(chǎn)—收款出貨—運(yùn)輸?shù)降胤?，那一個(gè)大概的流程就是這樣的，但是其實(shí)放到每一步里面都是有相關(guān)的細(xì)節(jié)問題的。不外乎最重要的就是報(bào)價(jià)拿下客戶，然后安排生產(chǎn)出貨。另外還有一點(diǎn)很重要的就是收款，這個(gè)收款是重中之重，如果沒有收到款，前面都是白費(fèi)心思了。

這個(gè)的話其實(shí)國(guó)際貿(mào)易的話還是很簡(jiǎn)單的，跟國(guó)內(nèi)貿(mào)易相差的其實(shí)就是出口報(bào)關(guān)和運(yùn)輸?shù)膯栴}，不像國(guó)內(nèi)貿(mào)易那么簡(jiǎn)單，不需要做出口申報(bào)這些，這個(gè)其實(shí)就是最大的差別，如果你們的出口報(bào)關(guān)問題什么的沒有問題的話，其實(shí)跟國(guó)內(nèi)貿(mào)易是差不多的呀。其次就是你要學(xué)習(xí)怎么開發(fā)客戶，其他的其實(shí)都是比較簡(jiǎn)單的，只要有客戶了你做個(gè)幾單之后你就會(huì)知道要怎么做了。不過是一些細(xì)節(jié)問題需要特別注意，比如說信用證的條款需要怎么去注意防范之類的，還有就是收款應(yīng)該用什么收款之類的。