隨著全球氣候的變化和人們對生活品質(zhì)的追求，智能電暖氣在俄羅斯市場的需求不斷攀升。對于中國的電暖氣制造商和出口商來說，把握好出口俄羅斯的流程，才能順利出口。
市場調(diào)研
俄羅斯對智能電暖氣的需求日益增長，了解其需求特點、市場規(guī)模和競爭情況對于成功出口至關重要。
需求特點：俄羅斯素有“冰雪之國”的稱號，靠近北極，常年溫度偏低，甚至低達零下 60℃左右，且并非全年供暖，因此對取暖設備的需求量非常大。俄羅斯消費者正陷入取暖設備購買狂潮，7 月以來，俄羅斯取暖設備購買銷售額增長 143%，銷量遠超過空調(diào)與風扇的銷量。俄羅斯多地消費者開始尋找高品質(zhì)取暖設備，可能是受當?shù)貧夂虻挠绊?，今?7 月俄羅斯中部寒冷多雨天氣較多，氣溫較去年相比也要低得多，可能是受北大西洋冷氣旋過境的影響，導致氣溫驟降，而俄羅斯每年九月才開始集體供暖，突如其來的低溫讓許多俄羅斯人不得不提前購買取暖器。
網(wǎng)購情況：在俄羅斯，人們也非常喜歡網(wǎng)購，家用電器、3C 數(shù)碼、美妝鞋服等產(chǎn)品在俄羅斯電商市場十分熱銷。速賣通（AliExpress）、Ozon、Joom 等是俄羅斯常用電商平臺，Wildberries、Yandex.Market 是俄羅斯線上零售平臺，以上這些平臺是多數(shù)俄羅斯人網(wǎng)購的選擇。通過在 Joom 上搜索”heater“發(fā)現(xiàn)，爐具類取暖設備、暖氣片、電加熱器等產(chǎn)品銷量都有所提升。
市場規(guī)模：根據(jù) globenewswire 數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球供暖設備市場達 377.6 億美元，預計 2026 年將增長至 478.8 億美元。受俄烏沖突影響，導致全球多國取暖設備價格增長，供應鏈中斷，多國對取暖設備的需求量不斷增長，其中歐洲表現(xiàn)最為明顯，德國、俄羅斯、英國等多國需求量旺盛。
競爭情況：競爭情況較為激烈，在俄羅斯，爐具類取暖設備、暖風扇類取暖設備等產(chǎn)品種類繁多。爐具類取暖設備中，采暖爐的購買頻率增加了 143%，電熱壁爐也深受人們青睞。暖風扇類取暖設備購買者會比較在意能耗、安全性、供暖范圍等方面。此外，韓國品牌的產(chǎn)品由于物美價廉在俄羅斯賣得很不錯，比如三星產(chǎn)品不僅外觀時尚功能先進，而且從價格上也能讓那些對日貨望而卻步的俄羅斯人接受。
產(chǎn)品要求
確保智能電暖氣符合俄羅斯的質(zhì)量標準和安全要求是出口成功的關鍵。 智能電暖氣出口俄羅斯需要做產(chǎn)品認證，一般產(chǎn)品需要做海關聯(lián)盟 EAC 認證和 GOST 認證。俄羅斯是海關聯(lián)盟成員國，2013 年之后，海關聯(lián)盟的法規(guī)開始逐步在成員國之間落實，只要在海關聯(lián)盟范圍內(nèi)的產(chǎn)品出口到俄羅斯是需要做海關聯(lián)盟 EAC 認證的。智能電暖氣 EAC 認證根據(jù)其工作原理需要符合海關聯(lián)盟關于低電壓設備的安全性（ТР ТС 004/2011）、關于機械設備的安全性（ТР ТС 010/2011）和技術產(chǎn)品的電磁兼容性（ТР ТС 020/2011）。 智能電暖氣 EAC 認證需要準備以下資料：
填寫海關聯(lián)盟 CU - TR 申請表；
提供海關編碼；
營業(yè)執(zhí)照；
ISO9001 證書；
智能電暖氣產(chǎn)品說明書；
智能電暖氣產(chǎn)品用途描述；
智能電暖氣技術圖紙或手冊；
其他認證證書和相關測試報告；
智能電暖氣產(chǎn)品照片。
認證流程如下：
填寫海關聯(lián)盟 CU - TR 認證申請表，確認出口智能電暖氣產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、產(chǎn)品海關代碼；
認證機構(gòu)根據(jù)海關代碼和產(chǎn)品信息確認產(chǎn)品類別，決定認證方案；
制造商根據(jù)認證機構(gòu)的認證方案提交產(chǎn)品俄文資料和技術文件、測試報告、與獨聯(lián)體國家供貨合同；
認證機構(gòu)專家到生產(chǎn)工廠進行產(chǎn)品測試和質(zhì)量體系審核（如有必要）；
生產(chǎn)工廠根據(jù)機構(gòu)專家意見修改產(chǎn)品資料文件或質(zhì)量體系文件（如初次審核不合格）；
認證機構(gòu)制作證書草稿，申請商確認草稿準確無誤，反饋給機構(gòu)；
證書簽發(fā)；
在產(chǎn)品名牌上粘貼智能電暖氣 EAC 認證標記，憑證書復印件清關。
此外，產(chǎn)品還應符合俄羅斯市場對質(zhì)量的高要求。俄羅斯消費者對品牌忠誠度極高，對喜歡的品牌會長期保持回購。因此，制造商在生產(chǎn)過程中要嚴格把控質(zhì)量，確保產(chǎn)品的安全性、可靠性和性能。產(chǎn)品的技術文件應包括產(chǎn)品手冊、數(shù)據(jù)表、一套產(chǎn)品技術文件還包括 GOST 標準或公司的產(chǎn)品技術規(guī)范。產(chǎn)品標簽上應有名稱、型號、品牌、參數(shù)等強制性信息，且必須正確。
在進行了強制性 EAC 認證后，企業(yè)也可以申請自愿性 GOST 質(zhì)量證書，以增加商品的需求，創(chuàng)造投資吸引力，進入新的市場，增加銷售利潤。
EAC 認證
重要性：是進入俄羅斯市場的關鍵認證。智能電暖氣出口俄羅斯，EAC 認證至關重要。只有通過該認證，產(chǎn)品才能在俄羅斯市場合法銷售。它確保了產(chǎn)品在低電壓設備安全性、機械設備安全性和技術產(chǎn)品電磁兼容性等方面符合海關聯(lián)盟的嚴格標準。
認證流程：
填寫認證申請表，確認產(chǎn)品信息。制造商需認真填寫海關聯(lián)盟 CU
TR 認證申請表，準確確認出口智能電暖氣的產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量以及產(chǎn)品海關代碼等關鍵信息。
認證機構(gòu)確認類別及方案。認證機構(gòu)根據(jù)海關代碼和產(chǎn)品信息，仔細確認產(chǎn)品類別，進而決定最適合的認證方案。
制造商提交資料。制造商按照認證機構(gòu)確定的認證方案，提交產(chǎn)品俄文資料和技術文件、測試報告以及與獨聯(lián)體國家供貨合同等重要資料。
專家審廠或寄樣檢測。認證機構(gòu)專家可能會到生產(chǎn)工廠進行產(chǎn)品測試和質(zhì)量體系審核，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過程符合標準。若有必要，也可能采取寄樣檢測的方式。
證書簽發(fā)。如果產(chǎn)品通過測試且符合所有要求，認證機構(gòu)將簽發(fā)證書。在此之前，認證機構(gòu)會制作證書草稿，申請商需確認草稿準確無誤后反饋給機構(gòu)。
粘貼認證標記清關。制造商在產(chǎn)品名牌上粘貼智能電暖氣 EAC 認證標記，憑證書復印件即可進行清關。
其他可能的認證
GOST 認證：一般產(chǎn)品可能需要的認證。 GOST 認證對于智能電暖氣等產(chǎn)品在俄羅斯市場也具有重要意義。部分產(chǎn)品可以選擇是否申請 GOST 認證，對于一些高科技、創(chuàng)新性電子產(chǎn)品，申請自愿性 GOST 質(zhì)量證書可以增強市場競爭力。GOST 認證流程通常由認證機構(gòu)負責，主要包括提交申請、產(chǎn)品檢測、文件審查、現(xiàn)場檢查與生產(chǎn)審查、發(fā)放證書以及監(jiān)督與抽檢等步驟。
提交申請時，企業(yè)需向認證機構(gòu)提交公司信息、產(chǎn)品描述、技術規(guī)格、產(chǎn)品樣本等資料。認證機構(gòu)審核提交的文件，確保產(chǎn)品符合相關技術要求。
產(chǎn)品檢測方面，對于大多數(shù)電子產(chǎn)品，必須進行實驗室測試。產(chǎn)品樣本將送至合格的認證實驗室進行測試，主要測試內(nèi)容包括電氣安全、電磁兼容性、能效、材料與化學品安全等。測試的具體項目取決于產(chǎn)品類別和俄羅斯的安全標準。
文件審查包括企業(yè)的質(zhì)量管理體系、技術文檔等。如果產(chǎn)品涉及到特殊風險或技術要求，還需要進行額外的審查和風險評估。
某些情況下，認證機構(gòu)可能需要對生產(chǎn)設施進行現(xiàn)場審核，檢查生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制體系，確保其符合 GOST 標準。
如果產(chǎn)品通過所有測試并滿足技術標準，認證機構(gòu)將向企業(yè)發(fā)放 GOST 認證證書。該證書通常有效期為 1 至 3 年，期間企業(yè)需要按照規(guī)定定期進行復查。獲得 GOST 認證后，產(chǎn)品將進入市場，但認證機構(gòu)會對已認證的產(chǎn)品進行隨機抽檢，確保市場上的產(chǎn)品持續(xù)符合認證標準。
防火防爆認證（tctr012）：確保使用安全。 對于可能存在爆炸風險的環(huán)境，智能電暖氣可能需要進行防火防爆認證（tctr012）。TP TC 012 是俄羅斯及其海關聯(lián)盟國家對防爆產(chǎn)品實施的一項強制性認證制度，也被稱為 EAC 012 認證。這一認證制度旨在確保在爆炸性環(huán)境中使用的設備或部件的安全性和合規(guī)性，從而保護人員生命安全和財產(chǎn)安全。
辦理 TP TC 012 認證需要了解基本要求，準備申請資料，提交申請并接受測試，經(jīng)過審核與發(fā)證等步驟。主要申請資料包括申請表、營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證掃描件、產(chǎn)品說明書和使用安裝維護手冊、電氣線路圖和防爆設計圖紙、ISO9001 質(zhì)量管理體系證書、國內(nèi)或國際防爆認證證書、合格的樣品等。
認證機構(gòu)在收到申請后，會進行初步審核，并根據(jù)申請信息選擇代表性樣品進行測試。測試內(nèi)容涵蓋設備的防爆性能、電氣安全、機械安全等多個方面，確保產(chǎn)品符合 TP TC 012 的技術要求。審核通過后，認證機構(gòu)將頒發(fā) TP TC 012 防爆證書。證書的有效期最長為五年，具體有效期取決于產(chǎn)品類型及法規(guī)的規(guī)定。獲得認證后，制造商需持續(xù)關注產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性，如有變更或升級應及時向認證機構(gòu)提交變更申請并重新進行測試和審核。同時，制造商還應建立完善的質(zhì)量管理體系和售后服務體系。
報價
明確產(chǎn)品質(zhì)量等級、規(guī)格型號等要素，選擇合適的報價方式。出口智能電暖氣的報價需涵蓋產(chǎn)品的質(zhì)量等級、規(guī)格型號、包裝要求、購貨數(shù)量、交貨期限、運輸方式及材質(zhì)等要素。常用的報價方式包括 FOB、CFR、CIF 等，可根據(jù)實際情況進行選擇。
簽約訂貨
簽訂《購貨合同》，確定雙方權(quán)利義務。在雙方就報價內(nèi)容達成共識后，將簽訂正式的《購貨合同》。付款方式主要采用信用證付款、TT 付款或直接付款三種方式。
備貨
把控品質(zhì)和數(shù)量，符合合同要求。貨物的品質(zhì)、規(guī)格必須嚴格按合同的要求核實，與合同或信用證一致。備貨的數(shù)量應留有余地，一般會防止發(fā)生意外或損失，以備調(diào)換和適應倉容之用。
合理安排時間，確保順利裝船運輸。應根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期予以安排。合理安排備貨時間，以實現(xiàn)船貨的順利銜接。
選擇合適包裝，檢查嘜頭防止錯發(fā)?？筛鶕?jù)貨物的不同選擇包裝形式，如紙箱、木箱、編織袋等。在選擇包裝標準時，需考慮不同的情況，一般出口包裝標準是根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝，特殊出口包裝標準則是根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。嘜頭是貨物包裝上的重要標識，用于在裝卸、運輸、保管過程中便于識別貨物，以防錯發(fā)錯運。認真核實貨物包裝和嘜頭，使其符合信用證規(guī)定是非常重要的。
通關手續(xù)
辦理法定檢驗，獲取檢驗證書。出口商品若屬法定檢驗范圍，需嚴格按照規(guī)定流程辦理檢驗證書。
準備報關資料，專業(yè)人員辦理通關。專業(yè)持有報關證人員需持多種文本去海關辦理通關手續(xù)。
裝船與運輸
根據(jù)貨物數(shù)量選擇裝船方式，約定運輸保險。根據(jù)貨物的數(shù)量來決定裝船方式。如果貨物數(shù)量較多，可以選擇整裝集裝箱；如果貨物數(shù)量較少，可以選擇拼裝集裝箱。運輸保險約定也不容忽視，常見的運輸保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。
提單與結(jié)匯
簽發(fā)提單，供進口商提貨和結(jié)匯。提單是出口商辦理完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
制作單據(jù)，在有效期內(nèi)提交銀行結(jié)匯。出口商應該按照信用證，或者合同規(guī)定繕制各種單據(jù)，在信用證規(guī)定的交單有效期之內(nèi)遞交銀行辦理結(jié)匯手續(xù)。
認證資料準備
在準備智能電暖氣出口俄羅斯的認證資料時，營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品說明書等資料務必齊全準確。營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)合法經(jīng)營的重要憑證，而產(chǎn)品說明書則詳細介紹了智能電暖氣的功能、使用方法、技術參數(shù)等關鍵信息，對于認證機構(gòu)評估產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性至關重要。同時，其他如 ISO9001 證書、技術圖紙或手冊、相關測試報告和產(chǎn)品照片等資料也應按照要求準備完善，確保認證過程順利進行。
認證條款和價格
智能電暖氣的認證條款和價格會因防爆標識、產(chǎn)品型號等因素而異。例如，對于可能存在爆炸風險的環(huán)境，智能電暖氣可能需要進行防火防爆認證（tctr012），這會增加認證的復雜性和成本。不同的產(chǎn)品型號可能在技術要求和測試項目上有所不同，也會影響認證的價格。出口商在進行認證前，應充分了解這些因素，以便合理規(guī)劃成本和時間。
法規(guī)變化
俄羅斯的相關法規(guī)可能會隨著時間的推移而發(fā)生變化，因此出口商需要密切關注俄羅斯法規(guī)的變化，及時調(diào)整出口策略。法規(guī)的變化可能涉及認證要求、技術標準、關稅政策等方面，對智能電暖氣的出口產(chǎn)生重大影響。出口商可以通過關注行業(yè)動態(tài)、與認證機構(gòu)和貿(mào)易伙伴保持溝通等方式，及時了解法規(guī)變化，確保產(chǎn)品始終符合俄羅斯的市場要求。
