在科技浪潮下，割草機(jī)也踏上了智能化的革新征程。往昔，傳統(tǒng)割草機(jī)僅憑簡(jiǎn)單機(jī)械運(yùn)作，在草坪間往復(fù)勞作，雖能完成基本修剪任務(wù)，卻需人力頻繁操控與維護(hù)，效率與精準(zhǔn)度皆受局限。
近年來(lái)，智能割草機(jī)在歐美市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)勁。隨著人們對(duì)自動(dòng)化作業(yè)和高質(zhì)量生活的追求，更加智能化的割草機(jī)器人正逐漸替代傳統(tǒng)園林工具，成為歐美家庭庭院維護(hù)的新選擇。
割草機(jī)器人的銷(xiāo)量與季節(jié)變化緊密相關(guān)。過(guò)去半年，隨著草坪生長(zhǎng)季節(jié)的到來(lái)，割草機(jī)器人銷(xiāo)售量呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。以九號(hào)公司為例，其 Q3 業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，第三季度總營(yíng)收為 42.39 億元，同比增長(zhǎng) 34.75%，其中割草機(jī)器人業(yè)務(wù)營(yíng)收為 1.45 億元。總計(jì)前三季度，九號(hào)公司割草機(jī)器人累計(jì)收入達(dá)到 5.95 億元，同比增長(zhǎng)了 379.28%。
產(chǎn)品認(rèn)證與合規(guī)
- 明確目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)證要求：智能割草機(jī)出口歐美，首先要了解目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)證需求。例如，美國(guó)市場(chǎng)需要FCC認(rèn)證、SDS認(rèn)證等；德國(guó)市場(chǎng)需要WEEE認(rèn)證等。不同國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)證要求多樣且復(fù)雜，企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握這些要求，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)。
- 選擇可靠的認(rèn)證服務(wù)商：市面上的認(rèn)證服務(wù)商魚(yú)龍混雜，企業(yè)在選擇時(shí)要謹(jǐn)慎?？梢詤⒖硷w書(shū)逸途的做法，梳理市面上已經(jīng)成功出海的頭部品牌，了解其認(rèn)證服務(wù)商選擇的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)借助專(zhuān)業(yè)平臺(tái)在跨境生態(tài)中的資源，對(duì)接可靠的認(rèn)證服務(wù)商。
- 確保產(chǎn)品合規(guī)入關(guān)：產(chǎn)品認(rèn)證是入關(guān)的關(guān)鍵，如果不進(jìn)行必要的認(rèn)證，產(chǎn)品運(yùn)到對(duì)方口岸也無(wú)法入關(guān)。像智能剪草機(jī)器人及草坪養(yǎng)護(hù)解決方案iSward筱珈科技，在出海第一步就遇到了產(chǎn)品準(zhǔn)入問(wèn)題，后通過(guò)飛書(shū)逸途的幫助，順利完成了產(chǎn)品合規(guī)第一步。
銷(xiāo)售渠道拓展
- 重視線下銷(xiāo)售渠道：割草機(jī)所屬的戶外動(dòng)力設(shè)備品類(lèi)，線下銷(xiāo)售渠道占比近90%，市場(chǎng)集中度高。線下零售商、電商以及手工具/園藝用品經(jīng)銷(xiāo)商是主要的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)應(yīng)積極拓展線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與這些渠道建立合作關(guān)系，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。
- 發(fā)揮線上品牌營(yíng)銷(xiāo)作用：雖然線上動(dòng)銷(xiāo)率不高，但線上可以作為品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣的陣地，承接線下外溢的訂單，同時(shí)反哺線下經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，觸達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商尚未覆蓋地區(qū)的消費(fèi)者。例如，飛書(shū)逸途為高客單品牌出海提出“品效合一”的策略，以獨(dú)立站為品牌建設(shè)的陣地，以亞馬遜為銷(xiāo)售陣地，通過(guò)付費(fèi)流量刺激轉(zhuǎn)化。
- 多渠道差異化定位與運(yùn)營(yíng)：企業(yè)可以采用多渠道差異化定位、差異化運(yùn)營(yíng)的策略，根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如，優(yōu)化獨(dú)立站頁(yè)面呈現(xiàn)，豐富主頁(yè)故事，保持媒介主頁(yè)和獨(dú)立站主頁(yè)形象一致；在亞馬遜上，針對(duì)品類(lèi)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)紅人少的情況，梳理頭部品牌的紅人合作情況，與意向紅人建聯(lián)，通過(guò)紅人帶貨策略提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
- 紅人營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)量：對(duì)于高客單的智能割草機(jī)，紅人營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的推廣方式。飛書(shū)逸途幫助iSward制定了完整的站外廣告引流策略，包括紅人帶貨策略。在和達(dá)人合作帶貨的過(guò)程中，首先梳理頭部品牌的紅人合作情況，確定合作紅人后，一起測(cè)試紅人帶貨的素材，找到高轉(zhuǎn)化的素材，刺激銷(xiāo)售。
- 品牌認(rèn)知反哺線下：線上品牌建設(shè)可以增加品牌信任度，反哺線下銷(xiāo)售。通過(guò)在全球主流平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，快速測(cè)試出高轉(zhuǎn)化素材，優(yōu)化獨(dú)立站頁(yè)面，提升品牌知名度和影響力，從而促進(jìn)線下經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。
總之，智能割草機(jī)出口歐美需要企業(yè)在產(chǎn)品認(rèn)證與合規(guī)、銷(xiāo)售渠道拓展和營(yíng)銷(xiāo)策略制定等方面下功夫，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利出口和市場(chǎng)拓展。
