什么是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

狹義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷即為出口的產(chǎn)品，因為各種原因不能出口到國際市場，商家為了減少損失，將貨物在國內(nèi)銷售。

或者是出貨到國外后，再核銷單過期之前未能收匯并核銷的，按規(guī)定，這次出口的這批貨將自動由出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的，已經(jīng)不能定義成出口了。

廣義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指經(jīng)濟危機背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。

出口企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一方面會帶來這些企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，另一方面也會改變國內(nèi)市場競爭的態(tài)勢，從而對我國經(jīng)濟的發(fā)展帶來深刻變化。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的有利影響，會降低我國的出口依存度，促進我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進我國內(nèi)外部市場的統(tǒng)一；

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的不利影響，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的廉價出口商品，有可能會在國內(nèi)市場上傾銷，沖擊現(xiàn)有的國內(nèi)市場競爭秩序，沖擊現(xiàn)有品牌企業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)以及新產(chǎn)品研究和開發(fā)的努力。

一、金融危機迫使出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷

由于出口形勢惡化，沿海地區(qū)企業(yè)、政府主管部門紛紛探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

2009年五月，深圳舉辦了有史以來舉辦的最大外貿(mào)商品內(nèi)銷展--為期5天的粵（深）港外貿(mào)內(nèi)銷商品展銷會。

隨后，廣東省政府主辦的首屆“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”博覽會--廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會在成都舉行推介會，近1000家外商投資企業(yè)報名參展。

上海市商務(wù)委搭建了“外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨平臺”、“外貿(mào)產(chǎn)品購銷信息平臺”、“外貿(mào)產(chǎn)品銷售專柜平臺”三個平臺，努力做好外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷對接工作，積極幫助外貿(mào)企業(yè)克服金融危機帶來的困難。

與此同時，中國最大的進出口商品交易會也在積極探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

2009年春季舉辦的第105屆廣交會突然取消了多年來針對內(nèi)地采購商的“進場”禁令，舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專場，組織面臨出口困境的外貿(mào)企業(yè)與有出口商品采購需求的國內(nèi)采購商進行對接洽談，

這是廣交會從1957年開始以來，廣交會首次推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，是在外需萎縮的情況下，幫助出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場的一次有益嘗試，成為第105屆廣交會最大的亮點。

2009年秋季舉辦的第106屆廣交會又首次設(shè)立國內(nèi)采購中心，并舉辦廣交會論壇，介紹出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策，以探討內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接，推動出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場。

除廣交會平臺之外，在南京舉辦的全國外貿(mào)商品巡回展，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)積極參加。

二、從建立具有國際競爭實力的商業(yè)跨國集團角度認識“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

一家企業(yè)要有成熟的品牌、渠道、營銷能力以及內(nèi)外兩個市場，才是健康、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，改革開放的深入，中國的經(jīng)濟實現(xiàn)了階段性的跨越，尤其是中國加入WTO以來，中國企業(yè)的競爭格局已經(jīng)從國內(nèi)競爭的平臺上升為全球競爭的平臺，具備國際化視野的企業(yè)，

擁有國內(nèi)市場作為國際市場的堅強后盾已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)的戰(zhàn)略思路。

因此，內(nèi)外貿(mào)不僅要對接，而且內(nèi)外貿(mào)對接要常態(tài)化。

通過內(nèi)外貿(mào)對接，外貿(mào)企業(yè)要掌握國內(nèi)市場消費者的需求特點，改變單純依靠生產(chǎn)、依靠國外市場的發(fā)展模式，掌握國內(nèi)市場的運營規(guī)則；

內(nèi)貿(mào)企業(yè)要熟悉國際采購的規(guī)則，按國際貿(mào)易慣例辦事，在國內(nèi)市場上學會在國際市場競爭的本領(lǐng)，促進內(nèi)貿(mào)企業(yè)上臺階、提檔升級，從而為未來走出國門，在高度發(fā)達的國際流通體系中成長為真正的商業(yè)跨國集團打下基礎(chǔ)。

三、從建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的高度認識“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

內(nèi)外貿(mào)分離是我國計劃經(jīng)濟體制下的產(chǎn)物，在市場經(jīng)濟體制下，貿(mào)易沒有內(nèi)外之分，市場經(jīng)濟體制要求內(nèi)外貿(mào)一體化。

內(nèi)外貿(mào)一體化可以提高流通效率，降低交易成本，更充分地利用國內(nèi)、國外兩個市場和兩種資源，實現(xiàn)貿(mào)易便利化。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷” ，內(nèi)外貿(mào)對接，不應(yīng)僅僅是解決外貿(mào)企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計，也不應(yīng)僅僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)困難問題，更不應(yīng)是內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購質(zhì)優(yōu)價廉商品的一次偶然機遇，

而是在新形勢下，創(chuàng)新商品流通方式，再造中國商品流通體系的一次有益探索，是建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的客觀要求。

希望對你有幫助