出口促銷有什么作用

出口促銷是指出口商通過運(yùn)用和選擇各種促銷手段向國際市場傳遞商品信息，爭取國外顧客并提高其出口商品的知名度，以便促進(jìn)和影響國外顧客的購買行為，創(chuàng)造需求、擴(kuò)大銷售、拓展國際市場。

出口促銷目標(biāo)必須與企業(yè)的總體目標(biāo)和銷售目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

企業(yè)目標(biāo)是使業(yè)主資本投資報(bào)酬實(shí)現(xiàn)最大化，為了達(dá)到此目標(biāo)，銷售管理總是在獲利的基礎(chǔ)上尋找最大銷售量。

根據(jù)企業(yè)較高一級目標(biāo)，出口促銷的目標(biāo)與國內(nèi)促銷的目標(biāo)基本相同，他們可以吸引原始需求和選擇需求為目標(biāo)；

可以提供信息、說服或提示為目標(biāo)，也可以樹立品牌形象和公司形象為目標(biāo)。

在國際市場上，從長遠(yuǎn)來看，樹立品牌形象和公司形象比前兩者更為重要。

出口促銷與出口產(chǎn)品、出口定價(jià)、出口分配相并列，是國際市場營銷的四大要素之一。

只有通過促銷，人們才能知曉和購買企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)，因此，它是營銷組合中十分重要的要素，甚至是許多公司最為重要的因素。

在許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同種產(chǎn)品的情況下，各企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格與分配方式與競爭對手大致相同。

這時(shí)促銷方法的差異常成為人們辯別某一企業(yè)產(chǎn)品的唯一標(biāo)志。

一般說來，促銷主要有以下作用：

1.提供信息當(dāng)一種商品還未進(jìn)入市場以前，或者已經(jīng)進(jìn)入市場，企業(yè)為了讓更多的消費(fèi)者了解該項(xiàng)產(chǎn)品，就需要向消費(fèi)者傳遞信息，同時(shí)向批發(fā)商、零售商介紹產(chǎn)品的性能或特點(diǎn)，通過信息交流，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

2.促進(jìn)需求企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商介紹本企業(yè)產(chǎn)品可給他們帶來的實(shí)際利益，使他們逐漸偏愛本企業(yè)產(chǎn)品，忠于本企業(yè)產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)需求的目的。

3.突出特點(diǎn)在同類商品競爭比較激烈的情況下，許多產(chǎn)品之間的差別不大，不易為消費(fèi)者所覺察，企業(yè)可以通過促銷活動(dòng)，著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品和競爭者不同的特點(diǎn)，使消費(fèi)者了解到本企業(yè)產(chǎn)品會(huì)給他們帶來特殊利益，

以激發(fā)消費(fèi)者購買本企業(yè)產(chǎn)品的欲望。

4.穩(wěn)定銷售當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中出現(xiàn)波動(dòng)或下降時(shí)，通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，可以穩(wěn)定產(chǎn)品的市場地位。

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