美國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)系統(tǒng)也包括進(jìn)口－批發(fā)－零售。但通過(guò)三級(jí)到達(dá)消費(fèi)者手中只占少數(shù)。主要是小型零售商需要依靠批發(fā)；較小的批發(fā)商往往是二級(jí)批發(fā)（一級(jí)批發(fā)則往往同時(shí)是進(jìn)口商）。大型批零集團(tuán)直接進(jìn)口。另外，不同行業(yè)又有所差異。這里僅以紡織品服裝為例。

2002年美國(guó)紡織品服裝進(jìn)口總額為721。83億美元，比1989年的267。48億美元增長(zhǎng)170％，年均增長(zhǎng)7。9％。其中從我國(guó)進(jìn)口從31。27億美元增長(zhǎng)到87。44億美元，增長(zhǎng)179。6％，年均增長(zhǎng)8。2％。大體同步。

美國(guó)服裝零售渠道主要分：

1、連鎖店，大約占總銷(xiāo)售額23％。

2、折扣店，約占21％。由于后面的百貨店、專(zhuān)賣(mài)店也是連鎖性質(zhì)，因此上述連鎖店專(zhuān)指折扣性質(zhì)的大型店；從而也可以算入折扣店類(lèi)。這兩種店的特點(diǎn)是向消費(fèi)者提供低價(jià)的一站式服務(wù)。比較有代表性的是沃爾瑪、塔吉特、凱馬特等。

3、百貨店，約占18％。它的特點(diǎn)是產(chǎn)品選擇（如個(gè)體品牌）和服務(wù)（顧客服務(wù)、響應(yīng)速度等）。比較有代表性的是聯(lián)邦百貨（包含梅西百貨）、拉法葉貨廊、nordstrom等。這三者合計(jì)占了62％。

4、專(zhuān)賣(mài)店，占21％。它的特點(diǎn)是按人口、概念鎖定特定消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。比較有代表性的有g(shù)ap、gruppo zara等。

5、低價(jià)店，占6％。其特點(diǎn)是價(jià)格低于折扣店，而檔次高于后者。如matalan、tj max等。

6、郵購(gòu)，約占10％。如land’s end。

7、其他直銷(xiāo)，約占1％。

了解了美國(guó)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售類(lèi)型細(xì)分，我們大致可以將自己準(zhǔn)備銷(xiāo)售的產(chǎn)品定位到相應(yīng)銷(xiāo)售渠道。

美國(guó)服裝市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是銷(xiāo)售渠道集聚。9家大型集團(tuán)合計(jì)占了總銷(xiāo)量將近一半。

這些大型商店，同時(shí)是進(jìn)口商，往往在全球分布采購(gòu)點(diǎn)或采購(gòu)代理，直接進(jìn)貨。不少則億自己的牌子到其他國(guó)家廠家定牌加工。

同一銷(xiāo)售類(lèi)型中，不同商店對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，占據(jù)特定市場(chǎng)。例如塔吉特（target）。它鎖定在高檔品牌，客戶(hù)群的80％是30－45歲的女性，受教育程度在平均水平以上，年收入在45，000美元以上。主打產(chǎn)品是引領(lǐng)潮流的個(gè)體品牌（如運(yùn)動(dòng)服飾，商業(yè)休閑裝）。效果是滿(mǎn)足哪些追求時(shí)尚又喜歡討價(jià)還價(jià)的白領(lǐng)女性。它于1962年從一家連鎖百貨店dayton分離出來(lái)成立。通過(guò)一系列并購(gòu)，1990年銷(xiāo)售額達(dá)到46億美元。同年引進(jìn)greatland模式，將商品按生活方式細(xì)分，從而將店開(kāi)入小城鎮(zhèn)。1996年引入supertarget店，向美國(guó)東北部大城市擴(kuò)張。1998年并購(gòu)郵購(gòu)公司rivertown trading，開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售。2000年總銷(xiāo)售額突破100億美元。

從上面看出，要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，必須首先對(duì)該行業(yè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查研究，充分了解每一部分市場(chǎng)細(xì)分的銷(xiāo)售掌握在哪一類(lèi)商場(chǎng)手中，其中不同的店家又如何進(jìn)一步分割市場(chǎng)。離開(kāi)了這些基礎(chǔ)工作，要進(jìn)入市場(chǎng)幾乎是不可能的。