近來有外貿(mào)人跟我說，覺得自己的產(chǎn)品不好賣，想換工作了。我了解了他的產(chǎn)品以后，給他做了分 析，幫他找到了他可以賣的理由和產(chǎn)品的賣點。我還知道一些外貿(mào)新人在尋找工作的時候，也會考慮產(chǎn)品，害怕所選工作的產(chǎn)品市場不好，或是自己不能理解，難以 銷售。我想說的是，一個產(chǎn)品賣不賣得動，除了產(chǎn)品本身，還需要找到產(chǎn)品的賣點。

真正深入地了解你的產(chǎn)品，尋找賣點

外貿(mào)人，既然你選擇了一個產(chǎn)品，就靜下心去學(xué)習(xí)、了解這個產(chǎn)品吧。下面我直接舉例子說明，希望更貼切一些。

你要知道產(chǎn)品的出生地，就是制造商的城市特點。

不管是不是制造商本身，對產(chǎn)品的市場競爭力都是有關(guān)聯(lián)的。例如你做的是潮州生產(chǎn)的陶瓷餐具，那你了解中國有幾個陶瓷基地了嗎？每個基地有什么特點呢？據(jù)我了 解，潮州陶瓷可以劃分為美術(shù)陳設(shè)瓷、日用瓷、建筑衛(wèi)生瓷三大類，其出口量分別占全國的25%、60%、30%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界160多個國家和地區(qū)。潮州日 用陶的出口量是全國的60%，這個就是你的大大優(yōu)勢，也是你要銷售這個產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該引以為榮。賣一個產(chǎn)品首先就是要為你賣的產(chǎn)品自豪，之后銷售起來才會更自信和順利些。

了解制造商本身的實力。

如果本身制造商是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，不用多說，你都懂得介紹工廠生產(chǎn)線、工人數(shù)量、年產(chǎn)量和得到的榮譽(yù)。但是如果不是大企業(yè)，那你應(yīng)該想想你的廠管理怎樣，質(zhì)檢怎樣，客戶回評率怎樣，有哪些合作客戶，哪方面好你就給客戶介紹哪方面。

產(chǎn)品本身。你的產(chǎn)品質(zhì)量，性能，類別等等全部列出來。

有一些優(yōu)于別人的特征是最好的。如果單產(chǎn)品想不到，那你想想這個產(chǎn)品的原材料有什么優(yōu)勢，是進(jìn)口的，還是原生態(tài)的，對人有什么有益的地方?；蛘咴谏a(chǎn)工藝上想想，你的產(chǎn)品有哪些特別之處。

如果以上都沒有找到，那你先問下自己，為什么會有這個產(chǎn)品，它的存在價值是什么。每 個產(chǎn)品的誕生，總會有它的存在價值，無論它是高端還是低端，無論作用大還是小。否則在競爭力大的市場中，早就會被淘汰了。要想你的產(chǎn)品賣得好，你一定要對 自己的產(chǎn)品有信心，這樣銷售起來才會事半功倍的，其次是要找到你產(chǎn)品的賣點。這也是為什么一個產(chǎn)品在推出市場之前一定要給它策劃包裝，除了它的賣點，還有 它的市場。

定位好你產(chǎn)品的市場

有些人賣產(chǎn)品，高端的往落后國家賣，低端的想賺多些錢往發(fā)達(dá)國家賣去。你這樣做之 前，要想下，這個產(chǎn)品符合落后國家人民需求了嗎？即使落后國家經(jīng)濟(jì)條件好了，舍得花錢了，但是民眾會用得上不？而低端的產(chǎn)品賣到發(fā)達(dá)國家，即使產(chǎn)品被包裝 得很好，前期的錢賺了后，但日子久了，也會被消費者知道這不是物有所值的。這不是可持續(xù)發(fā)展的方法。在這點上，你要知道自己產(chǎn)品屬于什么類型，適合哪里。

這就是要做好產(chǎn)品的市場定位。因為每個國家的人民使用習(xí)慣和國家政策不一樣，對產(chǎn)品可銷售的市場不可以一概而論。例如電器，印尼是限制用電國家，必須是高壓才能使用的產(chǎn)品不一定適合當(dāng)?shù)厥袌觥?

以上都清晰了，在你的開發(fā)信中，請標(biāo)示得重要些，讓客戶一打開就能很明顯地看到你的優(yōu)點。在你日常和客戶溝通聊天中，多說下你的賣點，客戶會注意你多一些。在廣交會展館上，與客戶面對面交流的時候先重點介紹你的賣點，客戶會對你印象更深，更容易達(dá)成訂單。

不要再埋怨產(chǎn)品不好賣，發(fā)掘它的賣點，自豪地說出去，你的訂單就在不遠(yuǎn)處！