1. 起步階段，注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因?yàn)槟鞘前状?，浪費(fèi)時(shí)間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個(gè)星期或更長一點(diǎn)的時(shí)間去更新，那我們就從中找?guī)讉€(gè)效果比較明顯的來做，我推薦made-in-chinaec21,ecplaza,Tradekey,importers等．當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時(shí)更新，由于你沒有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì)，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會(huì)有動(dòng)力，如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動(dòng)腦子，比如正規(guī)的英語詳細(xì)說明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置．．．自己去想吧。

2. 現(xiàn)在有很多的想情報(bào)部門一樣的公司，他們主要賣的是海關(guān)數(shù)據(jù)，特別是北美市場，由于911過后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，而海關(guān)為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

3. 做事情得主動(dòng)，如果我們懷著等客戶上門的心態(tài)，那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國客戶采購的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因?yàn)橐淮尾焕砟?，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個(gè)＂牛＂客戶，那你不是虧大了，其實(shí)越牛的客戶需要花費(fèi)的時(shí)間越長，彼此之間需要時(shí)間熟悉，了解公司底細(xì)，產(chǎn)品，付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是＂神經(jīng)?。⒕褪球_子，因?yàn)槲覀冏约阂膊粫?huì)這樣去做啊，正所謂己所不愿，勿施于人．發(fā)多了，就不信他不理你，其中也取決你對(duì)他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會(huì)用同樣的態(tài)度來對(duì)待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個(gè)