剛?cè)胄幸粋€(gè)月，老板讓寫(xiě)份關(guān)于英國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，包括市場(chǎng)狀況，客戶(hù)情況及客戶(hù)的銷(xiāo)途徑&銷(xiāo)價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣及銷(xiāo)途徑價(jià)格等等，還要拿出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，都快瘋了，請(qǐng)各位老師們指教一下，這種報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)？個(gè)人覺(jué)得，這種東西應(yīng)該是老銷(xiāo)員寫(xiě)的吧，至少要在行業(yè)內(nèi)沉浸個(gè)一兩年才行。
資深報(bào)關(guān)顧問(wèn)向TA咨詢(xún)
寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)于新入行的員工來(lái)說(shuō)可能挑戰(zhàn)有點(diǎn)大，但是也可以從以下幾點(diǎn)入手：
1. 了解市場(chǎng): 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、文獻(xiàn)資料、行業(yè)研究等途徑，收集關(guān)于英國(guó)市場(chǎng)的各種信息，如市場(chǎng)規(guī)模、潛在客戶(hù)等等。
2. 客戶(hù)狀況: 在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入挖掘目標(biāo)客戶(hù)的情況，如客戶(hù)數(shù)量、需求、購(gòu)買(mǎi)意向、購(gòu)買(mǎi)決策等，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、電話(huà)調(diào)查等方式獲取。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率、品牌實(shí)力、服務(wù)水平、價(jià)格等方面，了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的涉及的各個(gè)方面，找出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，制定相應(yīng)的提高措施。
4. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：基于以上分析，建議采取哪些措施打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多客戶(hù)，如降低產(chǎn)品價(jià)格、提高服務(wù)質(zhì)量等。
寫(xiě)好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力，所以建議平時(shí)多積累資料，有條件的話(huà)可以考慮請(qǐng)教具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)員。
資深報(bào)關(guān)顧問(wèn)向TA咨詢(xún)
自己也嘗試去分析一下，說(shuō)不定會(huì)得到意想不到的東西嘞。加油。
139-1777-6136
中世通公眾號(hào)
添加客服微信
