公元2014年 9月2日 天氣：陰 心情：無感
此篇文章為有感所發(fā)。
一東歐客戶，老訂單微薄利潤。最近有新訂單，報價之后回復(fù)我盡快審核。等待幾天之后，昨天上班發(fā)郵件問其結(jié)果，告訴我暫時不下單，因為他們的貨幣兌換美金匯率太高。我重新核算價格，降低利潤催其下單。未回。
總結(jié)以后如下心得：
一、輕易不降價。我降低利潤讓她下單來緩解公司生產(chǎn)部門某一規(guī)格的訂單缺少的情況，我對客戶說，如果你盡快點單就是幫我忙了。失誤：越降價對方越覺得你還能降價。
二、逐利是商人之本性。對方知道最近原材料跌勢，想觀望。
三、商人逐利如狗之向肉，發(fā)展忠誠客戶，利潤可以低，但是缺少訂單向?qū)Ψ揭獑蔚臅r候?qū)Ψ降媒o力。
四、最涼不過人心，何況蠻夷。
五、距離，才能保持長久和利益最大化。
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在外貿(mào)中，“距離產(chǎn)生美”這句話主要指的是國際間的距離和差異，這些距離和差異能產(chǎn)生更大的商業(yè)機(jī)會和利潤空間。對于外貿(mào)商來說，距離也能幫助減少直接面對競爭對手的情況，避免價格戰(zhàn)。此外，從這篇文章可以看出，建立忠誠客戶也是非常重要的，可以幫助外貿(mào)商在日后的生意中更容易地拓展業(yè)務(wù)同時也減少了成本。最后，商業(yè)中人心為最涼，因此建立誠信的業(yè)務(wù)關(guān)系也是非常必要的。
外貿(mào)資深顧問向TA咨詢
非常不錯的分享~外貿(mào)，時刻揣摩客戶的心理，有時候他們遲遲不下單，可能是內(nèi)部資金不到位，或者后續(xù)生產(chǎn)有變動等等，總之，客戶不說你價格高的話，不要自作主張的認(rèn)為降價可以贏得訂單，那樣會讓你以后的訂單更加難走
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其實不怎么懂，但是我贊成
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感謝樓主分享，邦友回復(fù)的也值得學(xué)
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外貿(mào)其實就是一部心理學(xué)
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