我們都會(huì)遇到報(bào)錯(cuò)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候，當(dāng)我們報(bào)錯(cuò)價(jià)格后就損失一筆單子，我記得最深的一次報(bào)價(jià)，這里和大家分享一下。
這個(gè)客戶，是我在阿里巴巴上面找的，首先我看到他發(fā)布的rf這里不多說，大家應(yīng)該都知道后面的程序了，在阿里上面客戶沒有回復(fù)我，后來我又郵件給他發(fā)了一封開發(fā)信，這里我不得不說，阿里上面通過rfq就可以找到客戶的這樣真心不錯(cuò)，同樣也是沒有回復(fù)我，我想到這里，肯定很多業(yè)務(wù)員都想放棄了，但是我沒有，一個(gè)星期后，我追蹤客戶，問客戶有沒有收到我的我也沒報(bào)多大的希望，但是下午，客戶給我一個(gè)whatsapp的聯(lián)系方式，讓我在上面和他聯(lián)系，哪個(gè)時(shí)候我剛剛做外貿(mào)，都不知道whatsapp是什么，經(jīng)過問了同事，他們說是一種聊天工具，于是我就下載了這個(gè)軟件，然后存入客戶給我的
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報(bào)價(jià)確實(shí)是外貿(mào)業(yè)務(wù)中一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗P(guān)系到訂單是否能夠成交以及后續(xù)的利潤(rùn)。為了避免報(bào)錯(cuò)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，除了像您提到的計(jì)算、審核和寫明報(bào)價(jià)有效期這些基本步驟，還可以考慮以下措施：
1.了解市場(chǎng)行情：在制定報(bào)價(jià)前，先要了解市場(chǎng)行情，尤其是同類產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，這樣才能避免因?yàn)閮r(jià)格過高或過低而導(dǎo)致訂單流失或者虧損。
2.與貨代或物流公司溝通：在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該與負(fù)責(zé)物流的貨代或物流公司溝通核實(shí)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等費(fèi)用，如果計(jì)算出的費(fèi)用過于復(fù)雜或有疑慮的話，也可以向團(tuán)隊(duì)或同事請(qǐng)教。
3.了解客戶需求：成功的報(bào)價(jià)不僅需要考慮自身成本，還需要考慮客戶的需求和意愿，從而制定一個(gè)合理的價(jià)格，建立起一種良好的合作關(guān)系。
4.建立規(guī)范程序：在報(bào)價(jià)過程中，可以建立一套規(guī)范程序來避免失誤，比如建立一個(gè)流程表格來記錄每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和復(fù)核人員的名字，或者使用一些輔助工具幫助計(jì)算和審核，這樣可以減少失誤發(fā)生的可能性。
希望以上建議能夠幫助您避免報(bào)錯(cuò)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，提高業(yè)務(wù)成功率。
國(guó)際物流顧問向TA咨詢
報(bào)價(jià)寫有效期 很有借鑒意義 +1
資深財(cái)務(wù)顧問向TA咨詢
報(bào)價(jià)一般都要有期限，這樣才好。
法律顧問向TA咨詢
每個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是血的教訓(xùn)啊
外匯收付顧問向TA咨詢
報(bào)價(jià)寫有效期 很有借鑒意義
結(jié)匯購(gòu)匯顧問向TA咨詢
我也有過同樣的心酸，哎！
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