困局1:

對(duì)于這個(gè)客戶(hù)，建議您認(rèn)真分析一下自己的產(chǎn)品定位和客戶(hù)需求。如果這個(gè)東西確實(shí)很特殊，很難找到相應(yīng)的廠家，那就需要在向客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候給出一個(gè)較為寬泛的價(jià)格范圍，或者在報(bào)價(jià)單上詳細(xì)注明“待實(shí)際樣品驗(yàn)收后再確定最終報(bào)價(jià)”。這樣可以盡量避免欺騙客戶(hù)的情況發(fā)生，又能確保公司不會(huì)出現(xiàn)太大的報(bào)價(jià)誤差。

同時(shí)，您可以向客戶(hù)提供更多的解決方案，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道尋找相關(guān)的生產(chǎn)廠家，或者幫助客戶(hù)聯(lián)系其他的供應(yīng)商。其他，也可以參考其他類(lèi)似產(chǎn)品的定價(jià)情況，或者以市場(chǎng)價(jià)作為參考。

困局2:

對(duì)于這位客戶(hù)，建議您繼續(xù)與他溝通，了解他的具體需求和想法，并嘗試提供更多的解決方案，比如可以考慮通過(guò)制作產(chǎn)品的CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）圖，讓客戶(hù)更清楚地理解你們的產(chǎn)品。或者提供類(lèi)似的樣品，讓客戶(hù)在樣品的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的修改。同時(shí)，在打樣前與客戶(hù)再次確認(rèn)相關(guān)要求，避免出現(xiàn)樣品不符合要求的情況。如果最終還是無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，可以向他解釋相關(guān)原因和情況，讓客戶(hù)了解公司的真實(shí)情況。

好事多磨??好好加油 我是在廣州中高檔男裝皮鞋的 有機(jī)會(huì)大家多多關(guān)照呢

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好事多磨吧。。保持好，會(huì)有機(jī)會(huì)的

1. 先暫時(shí)保持，客戶(hù)不是說(shuō)半個(gè)月以后再來(lái)，到時(shí)候你們可以主動(dòng)去拜訪客戶(hù)，順便看一下樣品。

也是你們表達(dá)誠(chéng)意的方式。

2. 本著合作的方式進(jìn)行的這件事情，我想稍微貴一點(diǎn)的樣品，各家公司都是這種方式，下單退還，或者打樣后退還。

客戶(hù)堅(jiān)持不付錢(qián)，那到底他合作的意向在哪里。成交時(shí)重要，可有時(shí)候不是說(shuō)我們一味的退讓就能拿來(lái)訂單。

FYI

生意都是這樣的，兵來(lái)將擋

成一單，真不容易。好事多磨。