我們常聽(tīng)人說(shuō)，先做朋友，才能做成生意。那么這是不是百分百準(zhǔn)確呢？

我前一段給聯(lián)系一個(gè)工廠，咨詢他們的產(chǎn)品。因?yàn)槲业漠a(chǎn)品是需要商檢的，我就請(qǐng)他落實(shí)好能否往美國(guó)辦商檢放行，再聯(lián)系我。業(yè)務(wù)員一口答應(yīng)商檢沒(méi)問(wèn)題，要了我的說(shuō)給我發(fā)一些資料。互相加了后，業(yè)務(wù)員告訴我，不能往美國(guó)辦商檢放行。好吧，不能就不能吧。國(guó)內(nèi)商檢怵美國(guó)，日本，歐盟等市場(chǎng)，我也習(xí)以為常了，就跟工廠說(shuō)，謝謝他，那有機(jī)會(huì)再聯(lián)絡(luò)。

可能我們公司在業(yè)內(nèi)有點(diǎn)名氣，業(yè)務(wù)員很興奮，說(shuō)這么好的機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)啊，要好好聊聊啊。問(wèn)我做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)嗎？做東南亞嗎？我說(shuō)不好意思，這些我不太熟。我看他很熱情，就對(duì)他說(shuō)，我八月份要去參加一個(gè)展會(huì)，這個(gè)展會(huì)東歐國(guó)家的客戶比較多。他的商品這個(gè)市場(chǎng)商檢肯定是沒(méi)問(wèn)題的，如果他愿意，價(jià)格也比較穩(wěn)定的話，可以先整理一些資料和價(jià)格給我，等7月份再給我一些樣品，我可以帶到展會(huì)上碰碰運(yùn)氣。

之后幾天我都很忙，我以為下一次小伙子聯(lián)系我，肯定是幾天之后，整理出一些產(chǎn)品圖片和價(jià)格資料的事了。沒(méi)想到，第二天我剛一上線，小伙子就和我打招呼。我放下手頭的事，跟他聊。他說(shuō)如果能合作，有一線希望也不想放棄，請(qǐng)我多介紹一下其他業(yè)務(wù)給他。他們幾十年只做了一件事，就是他們的產(chǎn)品。付出的很多，就是想把公司推出去。我被他的熱情感動(dòng)，說(shuō)好啊，你整理一些資料給我吧。他說(shuō)，這么好的機(jī)會(huì)我不想丟失，畢竟是幾十年的老廠了。我有點(diǎn)蒙了，怎么又繞回來(lái)了，我不是請(qǐng)他整理資料了嗎？被他的自說(shuō)自話弄得有點(diǎn)頭大了，應(yīng)付說(shuō)，好啊好啊。他又接著說(shuō)，你看定個(gè)時(shí)間來(lái)我們這旅游下，參觀指導(dǎo)工作啊。我說(shuō)不敢指導(dǎo)，如果有機(jī)會(huì)合作，我再去工廠學(xué)習(xí)，驗(yàn)貨看廠不遲??？然后，我說(shuō)，不耽誤您時(shí)間了，您先忙啊。他只好說(shuō)，好的。我脫身了。

下午剛上線，小伙子就出現(xiàn)了，說(shuō)，你好啊，姐。我回了一句，你好。他就不說(shuō)話了，我看沒(méi)下文，就忙開(kāi)工作，這茬。第二天，一上班，他又打招呼，早啊，我有點(diǎn)樂(lè)了，怎么又是昨天的臺(tái)詞？我就慎著不吭聲，過(guò)了一會(huì)兒，把狀態(tài)悄悄改成了離開(kāi)。下午工作了一會(huì)兒，小伙子又開(kāi)始放電，姐，下午好。我說(shuō)你好。他說(shuō)忙嗎？不忙聊會(huì)兒天。哈哈。這個(gè)哈哈把我哈哈麻煩了，我說(shuō)對(duì)不起，在工作啊。我相信小伙子是在秉成一個(gè)原則：要做生意，先交朋友。思路是沒(méi)錯(cuò)，但是，我們還沒(méi)生意，哪可能真正成為朋友？表示友好，也不是這樣來(lái)騷擾的啊，有空先整理一些資料給我多好啊。這幾天，我恰巧忙得很，沒(méi)心思跟他閑聊啊。我直接問(wèn)，有事嗎？他說(shuō)我給你寄一些工廠資質(zhì)文件吧，我說(shuō)不用，你不是傳給我看了，沒(méi)必要再寄一遍。到時(shí)候直接寄樣品就行。他說(shuō)嗯，該寄還是要寄得。我蒙了，工廠不都很吝嗇郵寄樣品的嗎？我在替他著想啊。他說(shuō)不寄資質(zhì)寄別的。然后又哈哈。我心頭有點(diǎn)火起，不吭聲了。后來(lái)小伙子說(shuō)，姐，東南亞做著沒(méi)？我說(shuō)沒(méi)有。他說(shuō)，那麻煩你件事唄，引薦一下，我們不會(huì)您的，我是想把我們的產(chǎn)品推出去。見(jiàn)我不吭聲，小伙子開(kāi)始撒嬌了，姐啊，好不好？然后是個(gè)燦爛的大笑臉。我不知是該好笑還是好氣，正色道：我不明白你在說(shuō)什么，我沒(méi)做著那個(gè)市場(chǎng)，就是我不熟悉那個(gè)市場(chǎng)唄，怎么跟你引薦？我并不是哪個(gè)市場(chǎng)都熟悉啊。他說(shuō)，我是說(shuō)你給引薦一下現(xiàn)在做著這個(gè)市場(chǎng)的人。哈哈，姐姐，我的好姐姐。暈了，還有這樣的人。我忍不住生硬起來(lái)：你想合作，不如靜下心來(lái)整理一下商品，如果價(jià)格穩(wěn)定的話，可以先給我一些產(chǎn)品價(jià)格。我有空的時(shí)候整理在展會(huì)的報(bào)價(jià)單中，等展會(huì)前您給我樣品就行了。別的我恐怕真幫不了你。他說(shuō)好的，明白了。

做生意，盡量和對(duì)方先交朋友沒(méi)錯(cuò)，請(qǐng)客戶介紹客戶也沒(méi)錯(cuò)。但是，這里面有個(gè)度的問(wèn)題。也就是不要交淺言深，功利性太強(qiáng)。所謂的先交朋友，不是沒(méi)事就騷擾一下對(duì)方，交朋友，指的是要把自己的真誠(chéng)，善意，專業(yè)傳達(dá)給對(duì)方，不分時(shí)間的騷擾，引起反感，就適得其反了。接觸之初，應(yīng)該以產(chǎn)品為切入點(diǎn)，適時(shí)地給客戶提供一些專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，以專業(yè)去贏得對(duì)方的尊重和好感，然后在交往的過(guò)程，切實(shí)的替客戶著想，解決問(wèn)題。慢慢的贏得信任和友誼。至于介紹客戶，小伙子更顯得有些心急了。在還沒(méi)有建立合作，你連我的信任都沒(méi)有取得的時(shí)候，我又怎么會(huì)幫你介紹客戶呢？

始終覺(jué)得，在商言商，生意場(chǎng)上，沒(méi)有空中樓閣的友誼。只有真正的為對(duì)方帶來(lái)利益，建立在踏實(shí)的生意基礎(chǔ)上，才能贏得融洽的友誼。

此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸中世通所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。