燈飾照明外貿(mào)經(jīng)驗分享第一章：報價單的主要形式

1. 電子形式報價單：通過郵件或即時通訊在線聊天工具將報價單連同電子目錄等一并發(fā)送給客戶。常用的即時通訊工具有騰訊

bulb adaptor??燈泡接頭

bulb angle??玻殼的偏轉(zhuǎn)角

bulb socket tag??燈泡燈座片

Bulb/lamp bulb??燈泡

bulb's lifetime 燈泡壽命

Bunsen burner??本生燈

burden(of a instrument transformer) （儀用互感器的）負載

buried resistance board??埋電阻板

bursting strength 耐破度

busbar 導(dǎo)電條

busbar/bus??母線

bushing/cannula/sleeve/thimble's materials/casing pipe/casing 套管材質(zhì)

bushing/sleeve 高壓套管

business-critical transaction 業(yè)務(wù)關(guān)鍵交易

Sorted by Philip??from Hunan? ?由湖南侯松林整理

Buss 母線

Busy 占線

BUT button??按鈕

Butt Clamp 對夾

butt jo

法國認證：

法國NF認證；

法國LCIE-SNQ認證；

瑞士認證：

瑞士SEV認證；

瑞士電工協(xié)會（Swiss Electrotechnical Association）SEA認證；

瑞士SGS通用公證行產(chǎn)品／體系認證；

瑞士專業(yè)雇員聯(lián)盟TCO質(zhì)量與環(huán)境認證；

瑞士IMD認證；

瑞典認證：

瑞典SEMKO電器標準協(xié)會；

瑞典SWEDEN認證；

瑞典CCV通信設(shè)施認證；

法國認證：

法國BVQI認證；

法國UTE（UNION TECHNIQUE DE L’ELECTRITE）電工技術(shù)聯(lián)合會認證；

阿根廷認證：

阿根廷IRAM認證；

阿根廷SMARK認證；

奧地利認證：

奧地利OVE認證；

奧地利VE認證；

巴西認證：

巴西CVV認證；

巴西ABNT認證；

巴西INMETRO認證；

保加利亞認證：

保加利亞BDS認證；

保加利

燈飾照明，光源產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

■■節(jié)能燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，功率，原材料，色粉，燈頭，標準認證，保險絲，是否阻燃，單個包裝，內(nèi)包裝，外包裝，價格條款，使用壽命，電壓，價格，管徑

■■太陽能燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源類型（LED等），額定功率，電壓，日照時間，陰雨天數(shù)，外形尺寸（直徑），使用壽命（萬小時），起訂量

■■隧道燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源類型，光源功率，電壓，品牌名稱，主要適用范圍

■■泛光燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源類型，光源功率，品牌名稱，主要適用范圍

■■投射燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源功率，電壓，品牌名稱，主要適用范圍

■■探照燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源功率，電壓，品牌名稱，主要適用范圍

■■草坪燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源類型，光源功率，電壓，品牌名稱

■■埋地燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源類型，光源功率，電壓

九、定期催促，及時提醒

如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復(fù)？

A，對你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲罚?

B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中；

C，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復(fù)你而已；

D，對方的作用模式嚴謹，或拖沓冗長；

E，對方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項目；

F，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性，不會像有的客戶那樣為了集樣品，表現(xiàn)出對很多樣品感興趣，詢價和寄樣的要求一提就是一大堆。

第四章：特別推薦篇

一、各國外商的商業(yè)風(fēng)范和商務(wù)禮儀

01，美國人：

喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時始；

不必過多的禮節(jié)；

善于討價還價；

重視包裝和效益最大化。

02，英國人：

對準備工作往往得不充分；

講禮儀、友好、善于交往；

忌佩有條紋領(lǐng)帶；忌談英皇室私事；

喜歡被稱為“大不列顛人”。

03，日本人：

注重面對面接觸洽；

對

■■運動場館燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源功率，電壓，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■舞臺燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，防護等級，光源類型，光源功率，電壓，外形尺寸，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■攝影燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，光源類型，光源功率，電壓，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■醫(yī)療燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，光源功率，電壓，外形尺寸，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■射燈、杯燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，光源類型，光源功率，電壓，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■廣告燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，光源類型，光源功率，電壓，外形尺寸，起訂量，主要適用范圍

area of illumination 受照面

Area under the curve 曲線面積

areameter 面積計

Argentine 銀色素

Argentine/argent/argentate 銀色的

argon arc welding??氬弧焊接

armature 電樞

arrangement of fitting 燈具配置

art excitation 電弧激發(fā)

artificial daylight 人造晝光

Artificial lamp/craft lamp/craftwork lamp??工藝燈

332416379? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???/QICQ即時通訊工具

artistic lighting 藝術(shù)照明

Artwork ornaments 工藝裝飾品

ASFP 專家防火協(xié)會

Assembled lamp??組合燈

assessment of glare??眩光評價

ast resin transformer??樹脂澆注變壓器

asymmertric lig

電匯：

T/T，Telegraphic Transfer

余額，總金額，定金：

Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

在始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%，余款方式在裝運前付清

30% paid for deposit by T/T before production arrangedthe balance to be paid before shipment

90天信用證付款，成本加運費加保險費貿(mào)易方式下90天信用證付款

Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days

通過即期信用證付款

Payment by sight L/C

八、質(zhì)量條款（Quality Terms）

檢驗檢疫局：法定檢驗、商品鑒定、質(zhì)量認證認可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗檢疫標志、普惠制原產(chǎn)地證FORM A，一般原產(chǎn)地證C/O。

國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機關(guān)；主管檢驗檢疫工作的最高行政執(zhí)法機關(guān)。

battery light kit??電池式燈具

lamp lens??燈玻璃

landing weight? ?卸貨重量

letter of indemnity | | trust receipt? ?賠償保證書(信托據(jù)

range indicator??距離指示器

short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs? ?退關(guān)

SMT Inductors??表面貼電感器

STM-N:Synchronous Transport Module level-N 同步傳送模塊

(electric) resistor 電阻器

(With) Best Regard??謹致問候

3D coordinate measurement 三次元量床

philipskenfor@zklgr=d_okg? ?? ? MSN即時通訊工具

A high degree of light-fastness??高質(zhì)量不褪色

A.C. balance indicator 交流平

一、體系認證：

如：ISO9001:2000認證；ISO9002認證；ISO9003認證；ISO14000系列認證；

二、產(chǎn)品認證：

如：CE認證，UL認證，CCC認證，CB認證，E認證，GS認證，VDE認證；

德國認證：

德國GS（Germany safety）安全認證標志認證；

德國VDE（Verband Deutscher Elektrotechniker）電氣工程師協(xié)會標準認證：

德國TUV（TUV Rheinland Group）萊茵公司認證；

德國VDA6認證；

美洲認證：

美國CUL（Canadian underwriter laboratory）（相當于加拿大的UL認證）；

美國NRTL（National recognized Testing Lab）國家認可實驗室認證；

美國UL（Underwriters Laboratories）安全檢驗實驗室認證；

美國EPA（U.S Environmental Protection Agency）環(huán)境保護署認證；

四、價格條款（Price Terms）

貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF）

裝運港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit）

實例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）

離岸價（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）

成本加運費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加運費保險費（中山裝運港船上交貨，單價4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實例四：EXW Shenzhen Te

歐盟/歐洲認證：

歐盟Key-mark認證；

歐盟EMC電磁兼容認證；

歐盟CEV認證；

歐盟GMP認證；

歐盟LVD（Low Voltage Differential）低電壓電氣設(shè)備認證；

歐盟CE歐盟安全認證，；

歐盟EEC認證；

歐盟PPE認證；

歐盟ENEC標準電氣認證；

歐盟E-mark認證；

歐洲EN71認證（玩具）；

歐洲Ergonomics-Mark人體工學(xué)標志認證；

歐洲EN46000管理體系認證；

Nordic標志北歐四國安全認證標志；

歐盟ECE認證；

歐美汽車工業(yè)標準DOT；

歐盟VDA6.1汽車行業(yè)標準認證；

歐盟EMI電磁傳導(dǎo)干擾認證；

歐盟EMC（Electro magnetic compatibility）（包括EMI、EMS）；

歐洲HAR認證；

歐盟ENEN認證；

歐洲ETSI電信標準協(xié)會認證；

歐洲EQUIS管理發(fā)展基

Commercial lighting??商業(yè)照明燈

common normal length??公法線長度

common normal length measurement 公法線長度測量

common normal micrometer??公法線千分尺

Commutator 轉(zhuǎn)換器

commutator/converter/inverter unit/transducer??轉(zhuǎn)換器

Commutator/Rectifier??整流器

Compact Fluorescent Lamp/CFL? ?緊湊型熒光燈

Comparative Tracking Index 比較性漏電指數(shù)比

completely inelastic collision 彈性撞擠

compound light lamp 復(fù)光燈

compression pump??壓縮機

compressive reinforcement 抗壓力

compressive strength??抗壓剛度抗壓強度

compressometer??壓縮機/壓迫器

compre

adjusting chromaticity/adjusting luminance??調(diào)整亮度

adjusting cursor blink rate 調(diào)整光標閃爍速度

adjustment for illumination 照明調(diào)節(jié)/照度調(diào)整

admissible burning position （燈的）允許燃點位置

advanced ignition 預(yù)熱啟動

Advanced Programmable Interrupt Controllers APICs 高級可編程中斷控制器

advertising lighting 廣告照明

Aerogel Capacitors 氣凝膠電容

Aerogel Capacitors 氣凝膠電容

aeruginous 綠青色的

AF audio frequency??音頻控制

AFC active field control??自動頻率控制

"AFC automatic

frequency control " 聲場控制

afterglow 余暉

age 壽命/老化/燈老煉

age

■■EL冷光片

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■發(fā)光二極管

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，最大工作功率，外形尺寸，品牌名稱，材料，類別，結(jié)構(gòu)，頻率類型 封裝形式，電流容量，發(fā)光顏色，耗散功率，波長? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■端子

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，電壓，主要適用范圍，型式，材質(zhì)，剝線長度，截線面積，螺栓口直徑，電流，夾緊導(dǎo)線范圍

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■■燈箱

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■觸點

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■觸片

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■觸發(fā)器

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價格說明，型號，電源電壓、啟電壓，外