我幸運(yùn)的第一單
妹子我每天都看別人寫(xiě)的外貿(mào)故事,也希望哪天也能分享自己的外貿(mào)故事。 小女子09年國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,四年的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),出來(lái)的工作內(nèi)容卻完全不一樣,工作四年把基礎(chǔ)知識(shí)全忘光了,但是四年的工作讓我也學(xué)會(huì)了很多東西,因?yàn)橹暗墓拘?,老板以下就我職位最大,待遇最好?所以總算沒(méi)有白干,2013年7月份,辭去了原來(lái)的工作,原因略去一萬(wàn)字。。。。。。。。。。。
經(jīng)朋友介紹來(lái)現(xiàn)在這家公司面試,主要是海產(chǎn)品出口的,簡(jiǎn)單說(shuō)就是魚(yú)的(經(jīng)理這么自嘲),老實(shí)說(shuō)待遇沒(méi)有原來(lái)的高,但是抽成還可以,況且2013 是最難就業(yè)年,還有自己個(gè)人的財(cái)務(wù)問(wèn)題,所以就來(lái)上班了。
剛來(lái)上班還真是不習(xí)慣,公司的人沒(méi)有以前公司的人那么熱情,也沒(méi)有人教你要些什么,給你按個(gè)位子,就沒(méi)有人理了。還好小女子自己比較有方向,知道要什么。就把電腦的C,D,E,F(xiàn)盤(pán)都整理了一遍,還真的發(fā)現(xiàn)了有用信息, 比如:所有魚(yú)類(lèi)的目錄表,產(chǎn)品的零零散散的圖片,別人工作日記(上個(gè)辭職的人留下的)等等,然后自己在登入 根據(jù)產(chǎn)品找別人發(fā)布的信息,每個(gè)產(chǎn)品整理一份詳細(xì)資料,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)(屬性,規(guī)格,包裝,工藝。。。。)第二天同事就給我了個(gè)阿里賬號(hào),把賬號(hào)密碼發(fā)給我,就再也沒(méi)理過(guò)我了。老實(shí)說(shuō)我從來(lái)沒(méi)用過(guò)阿里,甚至怎么發(fā)布產(chǎn)品都不知道,不過(guò)沒(méi)關(guān)系,我一直堅(jiān)信這些都是小CASE,如何談客戶(hù)才是最難的。發(fā)了三天產(chǎn)品,我就主動(dòng)始給客戶(hù)寫(xiě)
ality sea fish with good taste and high demand in the market. 2. The raw material price has increased in recent months. 3. Our company focuses on providing high-quality products and services and price is not our only consideration.
That being said we can offer a CIF price of $X for the requested quantities. However, we are willing to negotiate and work with you to find a solution that meets your budget and requirements. Please let me know if you have any further questions or requests.
Best regards。
Shelly
他很快回復(fù)了,還是覺(jué)得價(jià)格高,但是開(kāi)始和我探討一些其他問(wèn)題,比如工藝和包裝等等,我都很認(rèn)真回復(fù)了,最后他再次提出了價(jià)格,我再次進(jìn)行了談判,最后我們達(dá)成了一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格。
這就是我幸運(yùn)的第一單,雖然客戶(hù)只是一次性的,但是我學(xué)會(huì)了很多東西,比如怎么找客戶(hù),如何與客戶(hù)溝通,如何定價(jià),如何處理客戶(hù)反饋等等。雖然現(xiàn)在我已經(jīng)不在這個(gè)公司工作了,但是這筆經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的外貿(mào)工作有著非常重要的意義。
外貿(mào)路上的第一步就是要有勇氣去嘗試,有心去學(xué)習(xí),相信自己的能力,堅(jiān)持不懈的努力,成功就在不遠(yuǎn)處。
有夠曲折的,不過(guò)好在還是成功了,你的努力沒(méi)有白費(fèi)