我是從跟單起的，始業(yè)務(wù)對印度家不是太清楚，印象中應(yīng)該是比較窮的，價(jià)格的話，我的宗旨是他給了目標(biāo)價(jià)，我們看我們自己能就，不了也沒有法，看以后是否有合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)閮r(jià)格是經(jīng)理報(bào)的。

我們之前公司是箱包的，印度阿三是在阿里巴巴上發(fā)的詢盤，然后我們報(bào)價(jià)，阿三有自己的logo設(shè)計(jì)，我們報(bào)價(jià)后，阿三又要了其他材料的報(bào)價(jià)，屢次說我們價(jià)格高，拿neoprene材質(zhì)壓高發(fā)泡材質(zhì)的電腦包，可是價(jià)格真的不下來，差價(jià)一半還多，我們價(jià)格是經(jīng)理報(bào)的，如果低于這個(gè)價(jià)格真的不了，和阿三溝通了，他就沒有回復(fù)。

過了一周左右，我跟進(jìn)了阿三，問問是否找到合適的商？我們真的是已經(jīng)給他best price了，看看是否能有合作的機(jī)會(huì)，或者我們打個(gè)樣品給你確認(rèn)看看，他回復(fù)了，問是是否有現(xiàn)有的這種材質(zhì)的樣品，我說有（通常給客人現(xiàn)有的樣品免費(fèi)1個(gè)，但是阿三選了3款，每個(gè)2個(gè)），肯定要樣品費(fèi)，阿三一聽樣品費(fèi)，火了，說別的工廠都是免費(fèi)的，中間溝通了很多次，最終同意3款各1件，但是運(yùn)費(fèi)到付，阿三還是不同意，那是我剛進(jìn)公司，經(jīng)理對也是希望我能接到單子，運(yùn)費(fèi)也是我們付的，還好是寄到香港的事處，用sf真是無語啊，，，，

到有樣品后，阿三對我們的質(zhì)量還是很滿意的，說著就要下單，價(jià)格壓了再壓，我們經(jīng)理說真的是成本價(jià)給他的，考慮到我，說就吧，然后談付款方式，我們通常是30%預(yù)付，尾款發(fā)貨前付清，阿三說不付定金，omg，我們經(jīng)理不同意，這個(gè)真不能，郵件后阿三就一直電話我，然后又電話我們經(jīng)理，他是會(huì)點(diǎn)中文的，最好達(dá)成一致，至少要付20%的定金，我們才，阿三同意了，我們是到定金后才始生產(chǎn)的。在即將完成的時(shí)候，阿三要來驗(yàn)貨，天哪，他帶著他老婆一起來的，倆人的身高相差其實(shí)很多，從臉上看得出來經(jīng)受了飽經(jīng)風(fēng)霜，當(dāng)然那也只是感覺，他驗(yàn)貨很仔細(xì)，帶了個(gè)電子稱，我們電腦包都裝進(jìn)紙箱里了，他挨著拆箱，一個(gè)個(gè)稱，中間也真的有些重量不一樣，是材料厚度的問題，訂單是3000件，有差不多500件不合格，客人付尾款的時(shí)候也真的是只付了2500件的款。我們經(jīng)理說印度阿三真的不愧是印度阿三，你價(jià)格壓那么低，那個(gè)價(jià)格沒有人能的，厚度肯定也不可能都是一樣厚度的。

ps:和印度阿三合作，不能一味尋求訂單而接受客人價(jià)格，不了就不了，付款方式一定要有預(yù)付金，至少30%，尾款一定要在發(fā)貨前付清，我們是相互合作，但是我們也有自己的原則。。。